猫王音响创意广告营销，音响行业如何融入更多用户的“声”活日常？

说起国内音频设备领域的代表品牌，恐怕总绕不过猫王音响。这个走人文与科技创新风格的品牌自2015年开始，就因猫王1、猫王2、小王子、小王子OTR、Mate等系列产品在年轻人群中掀起热潮，并借助文化与生活方式塑造的差异化，共同带动了品牌爆发式的增长。

 

但是，与前些年的“热闹”相比，2020年到2021上半年期间，猫王音响明显沉寂了许多。直到2021年下半年开始，猫王音响的系列动作才开始重新多了起来。

 

先是在去年6月推出专业品质轻奢线代表“猫王·Mate系列”，并凭借在音质上的良好口碑赢得一票忠实用户；继而在9月发布科技潮流子品牌XOG，与猫王音响这个主品牌不同，它通过“赛博音箱、硬核机械、科技潮酷”等关键词，进入“潮酷大男孩”的视野。

◎ XOG·机械光域Cube典藏版

 

今年2月，猫王音响又推出了全新的科技美物子品牌“猫王灵感”，翻开视听合一的新探索，并加入了新成员P5投影仪，走进精致格调生活家的日常。

◎ 猫王灵感P5投影仪

此外，主品牌3月上架“艺术家高定系列”，并相继推出“猫王·小王子OTR艺术家高定款”、“猫王·Mate3艺术家高定款”与“CoCo迷你音乐手包·艺术家高定款”，用一以贯之的生活美学风格获取新用户。

艺术家高定系列，左右滑动查看

不过，围绕视听大品类完善产品布局，其实只是猫王音响品牌蜕变的一部分。

今年2月，猫王音响在成立的第7个年头启动新一轮品牌升级，先是推出了全新的猫王音响品牌Logo，将猫王音响标志性的M融入其中，组合形成全新的猫头形态，进而焕新了“创新为美”的品牌价值观以及“猫王音响，唤醒心声”的品牌Slogan，提高了品牌形象的包容度与辨识度。

◎ 猫王音响新旧logo对比

品类包容度更高、产品场景更多元、品牌形象更前沿，对猫王音响而言，这也是品牌融入更多用户生活日常的实质性尝试。

从小众藏品到风靡大众的生活美物

 

植根于电台文化，为产品注入灵魂，是猫王音响创立之初最为关键的商业决策之一。

 

2015年，恰逢工匠精神被社会高度推崇的年代，猫王收音机（猫王音响的前身）的故事从“中国胆机之父”曾德钧先生开始，并在他和收音机与音频打了四五十年交道的匠心，以及与代表传承电台怀旧情怀的猫王1、猫王2系列产品的交汇效应中，得到进一步放大，以此将已经式微的收音机市场激活。

◎ 猫王2典藏级收音机

 

一方面，复古美学、电台情怀让猫王收音机脱颖而出，但不可忽略的是，它在老式复古收音机的基础上加入蓝牙播放、互联网电台等新功能，才得以成功与当代消费者的生活场景捆绑在一起。

 

不过，猫王音响也没有高兴太早，毕竟收音机不是刚需产品，加上2000～4000元的定价也极大限制了猫王收音机的普适化。在猫王1、猫王2系列的基础上，猫王音响骨子里更想造一个能融入大众生活日常的音频设备。

 

基于这样一个具体的产品需求，2016年，巴掌大小、多色选择、300元至400元之间定价的小王子系列一上架即成爆品，成功让猫王音响的魔力发散到大众市场。

数据表明，最开始猫王1、猫王2系列的众筹用户多为年龄较大的Hi-Fi发烧友，但在小王子系列上市之后，猫王音响的消费人群中，15岁到35岁的用户占比一度达到80%。

◎ 小王子OTR

 

如果我们再往深一层挖，比起产品外在更能突显猫王音响大众出圈的地方在于，小王子系列完美击中年轻人的文化与情感需求，它伴随着嬉皮文化象征的自由与个性、以及《小王子》故事承载的温暖陪伴标签，一起构成了年轻人美好生活的一部分。

数据同样能反应它的地位，2016年，猫王收音机销售额接近1亿元，其中小王子系列就占到了70%，被媒体评为猫王音响的现象级产品。

 

2021年，认识到品牌建设的局限性，“猫王收音机”升级为“猫王音响”，“品类破圈”以及“全球市场”成了这次品牌升级的关键词。

此外，同步推出的更具品质感的专业化产品Mate系列，也被认为是提升用户音乐体验的里程碑式产品；同时，猫王音响还结合年轻潮流文化孵化出全新的科技潮牌XOG，将品牌和未来美学牢牢捆绑在一起，得以在女性为主的品牌用户基础上顺利扩展了男性用户市场。

◎ 猫王·Mate 3

 

2022年，猫王音响跨品类布局投影仪以探索产品更多应用场景的潜力，借助音箱，投影和陪伴模式三个应用版块，让用户不再局限于一个电子产品单纯的功能化，而是能在“科技+美学复合体”的创新中，享受生活。

在此之外，猫王音响也用一场突破形象力的品牌焕新，与消费者建立全方位、全天候的新型亲密与信任关系，以完成更广泛用户的触达。

 

不难发现，这7年间，猫王音响几乎每隔一段时间就会拿出一件足以重新定义标准的新产品，产品形态也从最开始的收音机，发展到后来的专业级音箱、便携式蓝牙音箱以及投影仪，通过不断创新做出能随时随地刷新人与声音连接的设备，累积走进更多用户日常的资本。

 

结果如我们所见，猫王音响愈发频繁地出现在年轻人的办公桌、床边、客厅、户外露营等场景里，以及一众文艺圈名人的分享里。此外，茑屋书店、言几又书店、九木杂物社、顺电等超过2000家与生活美学相关的线下门店，也竞相把这个生活美物作为自己的引流神器，唤起消费者在店内探索的兴趣。

从生活方式到文化符号

 

但护城河没那么容易建立。伴随成功而来的，还有无数的追风者和模仿者。如何才能突出自己的差异性？如何才能让自己的产品烙印在消费者心里？

 

科技创新+人文体验，是猫王音响给出的答案。

 

2018年1月，猫王音响开始着手运营内容节目“猫王音乐台”，为用户制作专属电台音乐节目，全天24小时不间断播放全球好音乐；同年8月，独创“OhPlay猫王妙播”APP亮相，一方面以杂志的形式呈现各类音乐栏目，为用户每天更新经典、潮流、有趣的音乐文化新鲜事，另一方面通过生活片段和声音故事为粉丝打造趣味声活社区。

◎ OhPlay猫王妙播系统界面

 

背后的逻辑其实和苹果相似，是将生活装进口袋，而不仅是将手机或音箱装进口袋。

 

结果是，这样的软硬件⼀体化⾳乐收听服务，除了让“OhPlay猫王妙播”斩获2017年美国CES创新⼤奖之外，还成为了维持猫王音响内容生命力的重要载体。

 

与此同时，对电台文化的诗意诠释，成为猫王音响沉淀文化个性的重要思路。如今仍为年轻人津津乐道的三场电台复活节便是例证。

 

2017年至2019年，猫王音响在摩洛哥撒哈拉沙漠、中国敦煌、阿那亚连办三场电台复活节，以24小时马拉松直播的形式，借助一场接一场的文化场域，锁定目光，延续热议，以及引导用户因文化认同而产生共鸣。在产品严重同质化的年代，这种刷新声音想象力与创造力的文化个性，对增强猫王音响与年轻人联系的分量不言而喻。

◎ 猫王音响第二届电台复活节

 

内容服务与电台复活节，共同巩固了猫王音响的电台文化符号标签。不过，将电台文化与年轻人的日常生活串联起来的文化种子，其实在猫王音响的产品层面就已经埋下。

比如猫王1、猫王2的复古文化，比如小王子系列的人文情怀，比如Mate系列同时匹配室内与户外场景的高端品质专业化，比如机械光域Cube的赛博潮玩文化，以及一系列与户外探险文化相结合的产品，同样为猫王音响的文化吸引力铺好了路。

用科技创新人与声音的连接

 

说生活方式与文化属性成就了猫王音响毫不为过，但是，很多人都忽略了，这只是猫王音响的A面，科技创新的人性化，则是支撑起猫王音响融入更多用户生活日常的B面。

 

80年代，收音机为当时的年轻人打开了一扇通往外部世界的大门。不过，在再现人与声音的经典连接方式这件事情上，猫王音响更进了一步，借助小巧便携与更年轻化、时尚化的设计，将收音机重新带入了当代年轻人的生活，也让猫王收音机的商业化之路越走越宽。

 

2018年，猫王音响联合蔚来汽车推出了产品家族中首款拥有软硬件一体联控技术的旅行者2号，用户可根据软件设置，直接在音箱上用旋钮来进行切换，不用操作手机，即可听到好的音乐内容；2021年，猫王音响通过音质更好的Mate系列给用户创新独有的音乐体验，也在情怀之外，再次向外界证明猫王音响的专业实力。

◎ 猫王音响联合蔚来汽车推出的“旅行者2号”

 

猫王音响借助产品创新来突破人与声音连接的边界，其服务软件同样如此。就在猫王·旅行者2号上架的这一年，猫王音响上线了其最核心的服务系统“OhPlay猫王妙播”，打造音乐内容的千人千面，用户只需定义相应标签，即可获得猫王妙播的个性化推送，此举既增加了用户的互动与留存时间，也满足了用户丰富多样的音乐需求。

 

但如果只停留在产品与服务载体的创新上，它不会是今天的猫王音响。

 

2011年，猫王创始人及设计师曾德钧与其带领的团队获得“个人音响(Personal Audio)设计与工程”创新奖；2012年，曾德钧与其带领的团队获得“高性能家用音响(High Performance Home Audio)”和高级音响“设计与工程”两项创新奖；创立至今，猫王音响已累计获得8个美国CES创新大奖……在“颜值担当”之外，猫王音响上述这些探索全场景收听方式的技术细节，同样和其“创新为美”的品牌价值观一一对上。

◎ 猫王音响荣获2021年美国CES创新大奖

 

放早几年提起猫王音响，大多数人会首先把它和颜值经济产物、摆拍神器、礼物必选以及陪伴恩物等挂钩。如今聊起猫王音响，大部分人会认为它是生活方式、文化符号。未来，猫王想要成为站在人文与科技创新交汇点上的那个品牌。这一切都归根于猫王音响不断“用科技创新人与声音的连接”这条基本准则。

 

这条准则，激励猫王音响做出了将已经式微的收音机市场激活的猫王1代和猫王2代、以及温暖的生活伴侣“小王子”、便携的旅行装备原子唱机B612、未来科技潮玩感更强的XOG、在产品音质上拿捏更成熟的Mate、操作更简单和连接更智能的内容载体“OhPlay猫王妙播”APP、还有最近翻开视听合一新探索的“猫王灵感·P5投影仪”等等，从而更加坚定猫王音响“中国创造”的地位。

 

结 语

上世纪60年代，一艘飘扬海上的游艇夜以继日地播放摇滚乐，用电台营造音乐的乌托邦，将摇滚深入每个人的心房。

 

这是电台界的圣经电影《海盗电台》里的故事场景。

 

现在猫王音响将这艘沉入海底的摇滚海盗船，从上世纪六十年代再次驶入我们的日常视野，并直击我们的心脏。现代年轻人虽然不一定再将自由与个性诉诸于摇滚，却在猫王音响的不同产品形态与内容文化的浪漫运作中，找到自我表达与认真感受当下的方式。

有人喜欢把小王子系列作为桌面摆件，在打拼的异乡多些生活的归属感；有人喜欢在旅行或露营的路上随身带上B612原子唱机、Mate系列，让美好音乐如影随形；有人喜欢在自己的独立咖啡店里摆上一台猫王1或猫王2，让排队打咖啡的用户多一种“慢下来”感受生活的尝试……

◎ 猫王·Mate 3露营场景

 

为什么不断迭代产品？为什么要打造内容服务平台？为什么停不下技术探索的脚步？思来想去，其实哪有那么多为什么，只是作为一个品牌，只有不断走进用户，才不会丧失掉对他们的感知力。

 

不过，可以确定的是，在这个过程中，“用科技创新人与声音的连接”是1，产品、内容、文化、技术等等是后面的0，两者共同构建了猫王音响深潜进更多用户日常的润物无声，也由此创造了品牌独一无二的价值。

 

虽然“资本投不动新消费”的言论掀起过舆论动荡，但是人们似乎总是愿意给猫王音响更多耐心。因为如果把视野拉长来看，猫王音响其实是新消费品牌在经历“迅速出圈-增长放缓-寻求突破”的历程之下，仍然“未来可期”的缩影。