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2024年春节在一片欢腾中落下帷幕。不可否认，刚刚过去的春节假期是近几年最特殊也最珍贵的一次营销风口。
一方面，蛰伏了三年的消费市场迎来集中爆发。阖家团圆的喜庆氛围比以往更加浓烈，走亲访友、线下聚会等场景带动消费持续升温。另一方面，春节作为中国民间最隆重、最具特色的传统节日，是品牌的天然营销场。广告主竞逐新春赛道，借助年味深化品牌力已是默认命题。
高铁，作为聚合了14亿国人情感价值的流量场，在今年春节也爆发出强大的营销势能。
场景王者，看得见的流量
2024年春运由1月26日开始，3月5日结束，共计40天，全国铁路预计发送旅客4.8亿人次，较2012年翻了1倍多。
正月初五至初八，全国铁路旅客发送量连续4天刷新春运单日旅客发送量历史纪录。截至2月20日，全国铁路春运累计发送旅客3.2亿人次，日均1231万人次。在刚刚过去的元宵节，全国铁路发送旅客约1330万人次，迎来探亲客流小高峰。
多圈层消费人群交织叠加，可感知的新春氛围，看得见的真实流量，高铁成为今年春节名副其实的场景王者。
高铁春节营销盘点 头部品牌都在用
春节营销既是重磅的年度收官之战，也是新一年生意的开端，具有承上启下的关键作用。正因如此，春节期间市场竞争尤为激烈，各个行业、各大品牌也在营销策略上快速更新迭代。
作为春节营销中必不可少的一环，高铁营销成为头部品牌深度链接主流人群的关键。2024年春节，有哪些值得借鉴的高铁营销范本？
01. RIO强爽
洞察消费情绪，掀起“好运”风潮
回顾刚刚过去的2024年新春营销，可谓是“群龙并起”，具体表现为：营销场景充斥着大量“龙”的元素，各式各样的神龙混战，不断稀释着消费者的注意力。如何破局龙年营销，做出差异化传播？一向引领潮流的鸡尾酒品牌RIO给出了答案。
在这个不进则退的时代，压力和焦虑伺机而动，有人用发疯文学排解，有人用求好运寄托。从某种程度上讲，求好运代表着人们对美好生活的向往。
RIO深刻洞察集体情绪，携8度强爽系列登陆全国一二线核心枢纽，借助高铁1屏裸眼3D强势掀起一股“好运”风潮。巧妙将年轻人想要“好运”的心理和具象化的新年场景相结合，呈现品牌价值内核的同时，更与消费者形成隐形而密切的情绪沟通。
同时推出“拉环扫码赢38888元金条”等一系列面向消费者的营销活动，将龙年春节营销玩出新高度。通过集中曝光、广泛的多层次人群覆盖，快速打造品牌符号。
02. 康师傅
不一样的“康”文化，不一样的年味
品牌营销的本质是抢占消费者心智，延续性的创意和内容营销的持续落地，能够在营销节点刺激消费反射行为，形成稳定的品牌联想。
在健康中国的时代背景下，康师傅持续打造“新年康是福”春节营销IP，通过对中国传统文化的深度挖掘，将自身的“康”文化与春节场景深度绑定，不断满足用户春节期间的多元社交需求，也赋予春节每一场相聚不一样的意义。
2024年春节，康师傅携美好祝福亮相全国高铁站，在春节这个特殊的节点、在高铁这一特殊的场域，与万千消费者产生深入情感共鸣，让春节营销多了一份真挚。高铁立体化的传播矩阵，促使品牌形成声效合围，汇聚了更广泛的关注和流量。
03. 荣耀Magic系列
新品造势，闪耀全国
纵观近两年的手机市场，产品同质化日益严重，消费者对于新品的敏感度在逐渐降低。因此，新品上市之际，产品曝光度和传播速度就成了抢占市场的关键。
荣耀Magic系列在2024年春节震撼上线，为在短时间内迅速占领和席卷市场，其全新形象画面也在全国各大城市高铁站同步刷屏，屏屏联动，长效曝光，为中国亿万出行人次带来一场震撼的视觉体验。
荣耀深刻洞察高铁受众画像，借助高铁1屏与出行旅客深度接触，高频对话，依托中国高铁权威名片为品牌推广提供强大信任背书，在新品上市之际增强用户对品牌形象的认同感与忠诚度。同时，大户外品牌广告与线下渠道同频共振，带动荣耀Magic系列实现品牌力与销量的双重提升。
04. 洽洽
过年送健康，引领坚果礼盒新趋势
每年春节，休闲食品企业之间的“送礼大作战”“抢堆头”都是重头戏。伴随着消费力的波动及休闲食品零售业态的变化，如何进行更具针对性的营销操作，拉动线下铺货及消费，对于品牌而言是新的挑战课题。洽洽则在竞争激烈的市场中，从容应对挑战。
近期，洽洽的品牌广告频频出现在全国各大城市的高铁大屏中，以“洽洽坚果礼，过年送健康”为主题的春节营销内容得到了广泛传播。
传播媒介与传播内容互相成就，高铁场景本就承载着强烈回归团圆情绪，此次投放除了有效强化洽洽坚果“补脑”“美味”等功能属性外，也让品牌与全国消费者建立了一份走心的情感沟通。
精心策划的传播策略也在这场营销战役中得到了积极反馈，《中信证券研究》的相关报道显示，洽洽在年货节期间的坚果礼盒销量表现不俗，甚至一度出现断货的情况。
05. 西凤酒
龙年喝西凤，龙凤呈祥
在中国传统文化中，龙和凤都是寓意美好的象征，而“龙凤呈祥”则代表着中国人对未来生活最美好的期许。所以，当西凤酒遇到甲辰龙年，对其幸福吉祥寓意的文化解读便有了无限空间，这正迎合了国人的文化心理需求。
在2024年春节期间，西凤酒火力全开，携带美好祝愿点亮全国高铁站，构建起全方位、多形式的品牌传播矩阵，向全国各地输送强有力的品牌势能，推动西凤品牌知名度和影响力稳步提升，红动中国。
在“龙年喝西凤 龙凤呈祥”的品牌内核下，西凤酒品牌中的家国文化与浓厚的春节氛围相得益彰，高铁无可比拟的流量与曝光度，让品牌深深植入更多国人心中。
实际上，2024年的高铁春节营销是近几年整体营销趋势的一个缩影——曝光不是目的，真实可见的效果、切实可行的增长才是核心目标。
各大品牌通过深刻洞察消费情绪，积极探索传播、转化策略，以在途场景为核心打造营销生态，带动品牌形成了可观的春节影响力。高铁这一巨大流量场也在深度赋能“认识—认知—认可—认购”决策路径的同时，助力品牌构建起更长效的增长。
