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在这个“无品牌，不营销”的时代，品牌想要快速打开市场，营销是必不可少的一环。所有行业的品牌，都可以利用营销来进行市场推广，因为所有行业都有专属于自己的用户人群。
其中，通过娱乐广告来进行营销已经成为许多品牌选用的方式之一。随着泛娱乐时代的到来，新娱乐广告营销模式正在得到品牌主越来越多的青睐。
单向的创意广告输出无法满足品牌主占领目标消费者心智的急迫需求，如何利用娱乐营销模式为品牌或产品获取、转换潜在消费者，以及和消费者进行深入的沟通互动，成了品牌主们在这一阶段的重要传播课题。苏菲也不例外。
最近，苏菲推出一支脑洞大到无法想象的广告。乍一看看上去与苏菲所销售的卫生用品毫无关联，可是看到后面可真是把我都给看哭了。不说了，自己体会吧。
不得不说，为了做出这款广告，苏菲也是下了很大的血本，视频里面的场景：军事基地、直升机、特工、激光所营造的神秘特工主题，满满的大片即视感有没有？
视频在一开始给观众一脸懵逼的感觉，但是在女特工一本正经的拿出秘密武器之时，却不由得眼前一亮然后又会心一笑，原来在这儿等着我们呢！
作为专为女性提供卫生用品的苏菲，无论是市场占有量还是用户的好感，都可以说做的不错，这当然离不开它本身让人信服的品质，也绝对离不开苏菲这几年精准的市场营销。
01
精准定位，强化核心卖点
形成市场差异化
苏菲在进入市场之前，便以做现代女性的卫生用品作为自己产品的核心定位。对于现代女性而言，追求时尚与潮流，崇尚生活品牌是她们最为看重的。因此，苏菲在产品上的核心卖点就是卫生用品的超薄，强调使用的舒适感。在次基础上，对产品进行改良，来逐步地提高用户的粘性与体验。
在长期的市场推广与营销中，苏菲都一直在文案与广告投放中强调产品的这个标签特征，使得消费者在提到苏菲之时，就能想到它的产品拥有舒适的穿戴与超薄的体验。这样下来，长此以往，用户就会形成一个视觉锤，在用户出现了这种购买需求之时，就会联想到苏菲的超薄，此外，产品也与其他的产品形成了明显的产异化。而这种差异化，就足以使得苏菲在行业竞争中一能够拥有强大的竞争力。
02
脑洞大，直击用户痛点
突出产品亮点
回到这广告上来，苏菲为什么要花大成本来制作这样这样一个表面看上去毫无关联的广告呢？
首先是因为视频的娱乐性很强，前后的反差很大，视频里所营造的氛围很吸引人，不会让人出戏，可以说是非常地有创意，可以说消费者很吃这一套。
其次，这只广告的效果很不错，广告中所透露出的产品特性对于用户来说，很好地解决了用户的痛点。
在苏菲打造自我品牌的核心竞争力之后，还需要不断地跟进与优化产品自身的产品特性。苏菲便是在保留着自身“超薄”特性的基础上，一直针对其他性能进行优化。在卫生巾用户的产品体验上，痛点往往在于几个方面：干爽性、透气性、吸收性、反渗情况等。
在苏菲广告《女特工之死》中，通过女特工的两次试图抽取宇宙能量水的情景，突出了自身“超薄”的特性；而又通过一张薄薄的卫生巾吸干了整罐能量水，突出了自身产品“超能吸”的特性；最后由通过交易时无论如何也拧不出一滴的情景，突出了产品“不反渗”的特性。当然，也是女特工被人追杀的“罪魁祸首”。
在搞笑娱乐之余，苏菲广告还能够很好地传达出产品的新功能与核心卖点，可以说是表现的淋漓尽致，通过这只广告，用户在感慨创意与搞笑之余也能够深刻地记住新产品的功能所在，也解决了用户使用产品的痛点。
03
玩转娱乐营销
品牌形象深入人心
这不是第一次苏菲走娱乐话的营销路线了，连续几年都与轻松幽默的视频与泛娱乐的营销活动来吸引大批年轻人的目光与关注。可以说，这已经是苏菲新的品牌形象，也可以说，苏菲很懂年轻人的内心。
灵活多变，根据产品特点推出创意广告
谈到年轻女性，就不能回避一个比较尴尬的问题，那就是大姨妈，这让女性朋友们十分焦虑。于是选用一款卫生锁血的姨妈巾是她们的痛点所在。
苏菲针对这个痛点制作了视频短片，一如既往的脑洞大，也通过视频传达出苏菲卫生巾防侧漏，超强锁血的功能。风格幽默，主题形象生动。既不羞于启齿，也能更解决用户的痛点，可谓是广告鬼才。
与综艺节目合作，强化IP营销
2018年是网络综艺强势爆发的一年，也被业界称为年轻人营销的大年。作为今年的现象级综艺之一，从豆瓣评分6.4逆袭至8.1的《这！就是街舞》，迎合现代年轻人积极向上、坚守初心、绝不轻易言弃的价值观，而借此类平台打造符合年轻人趣味的内容营销，已经成为越来越多品牌主践行年轻化战略的必经路径。
作为《这！就是街舞》的指定产品，苏菲口袋魔法S充分利用平台优势进行常规内容植入和创意话题营销。当节目中出现舞力battle时，苏菲口袋魔法S会也出现在屏幕上，“助力”女性dancer灵活舞动，强化产品特点输出。
借助营销创意舞，线上线下引爆话题热度
凭借在综艺节目中打造的IP形象，苏菲口袋魔法乘胜追击，以在节目中大火的“伸缩舞”为创意导向，充分调动了微博微信抖音等平台资源作为传播渠道，创造了超1亿的播放量，形成了线上扩散，线下活动引爆的传播闭环。
从5月1日开始，以官方传播阵地为圆点进行外围扩散：作为第一个在微博故事发起挑战赛的品牌，开辟品牌在微博端的新玩法，实则引领了微博营销的新潮流，更引发了优质UGC带起一波接一波的“伸缩舞”节奏。
此外，苏菲口袋魔法还与抖音合作：发布静态开屏，为天猫超市引流；联合抖音KOL鞠锐在短视频平台抖音的挑战专区发起“魔性伸缩舞”挑战，引发众人围观。“伸缩舞”本身具有的娱乐和“battle”特质非常符合在抖音上进行传播。
线上玩到嗨的苏菲口袋魔法S线下依然精彩，携小姐姐Nikki进高校，和年轻的Z时代女性们舞动青春和自由，伸缩放肆嗨，活动现场一片火爆。
会玩的苏菲基于爆款综艺的联合内容的营销，深度挖掘外围扩散曝光品牌优势和产品特点的可能性，结合目标用户本身特质，瞄准目标用户线上集聚地，进行精准地创意传播，最大限度地使得苏菲品牌深入人心。也形成了一整套苏菲对于娱乐营销的新模式。苏菲用一次次创意与营销告诉我们，要严把产品和创意这两个点，针对最核心的用户，施以最核心的功能，直击消费者的痛点，就可以打造营销的爆款案例。
作者 | 马克
来源 | 首席品牌家（ID：ad0967）
