如何在YouTube上酝酿一场刷屏级的海外营销？

在搜索引擎、B2B等海外营销平台竞争日趋激烈的今天，竞争度低、回报率高已成为企业选择营销平台的首要衡量标准之一，而Google旗下的YouTube或许是更好选择。

从数据来看，YouTube每月登录用户达19亿，每天平台视频观看总时长超过10亿小时，已经覆盖到了95%的海外互联网用户。

而在10月18日，Google特别举办YouTube Pulse活动，目的是想要告诉所有出海品牌们，这些数据意味着什么。

作为流行文化中心，YouTube吸引了诸多内容创作者在平台上发声或寻找新鲜事物。官方数据显示，超过90% 的用户在YouTube上发现新品牌或新产品，超过50%的用户会在购物时参考YouTube视频。而在过去12个月里，YouTube创造了18亿订单，相较去年增长150%。

但事实上，YouTube还有第二重身份——视频营销平台，帮助企业出海。在全球80%的营销人员眼里，YouTube是最有效的视频营销平台，很多广告商都将目光聚集YouTube，试图以视频的形式展开自己的海外营销活动。

在Google中国品牌解决方案负责人Soomin Kim看来，YouTube是对人们购买决策影响最大的网站，当人们认为广告与他们自身相关时，便会付出3倍的关注度。

Google中国品牌解决方案负责人Soomin Kim

用YouTube做海外营销已成趋势

长期以来，视频营销都是大型公司“独有”的宣传工具。大制作、高成本，再加上珍贵的电视黄金时段，视频营销在很长一段时间里都是“王谢堂前燕”，难以“飞入寻常百姓家”，成为中小型企业做营销的有力手段。

但短视频的出现，让视频营销出现了变革。以YouTube为例，平台接受的最短广告时长为6秒，可以直接把Display Ads（图片广告）素材转换成视频素材，制作门槛更低、成本更加低廉，成为中小型企业营销的新选择。

事实上，视觉营销本就是日常生活中最普遍、最有效的营销方式。相关研究表明，66%的人将自己标记为视觉学习者，截至2017年底，3/4的互联网信息通过视频传播。这一现象体现在YouTube平台上，就是每天有合计几亿小时的视频消费，他们目前仍在以同比60%的速度增长。

在YouTube平台上产生的经典案例之一，当属知名红人Kurt Hugo Schneider为可口可乐制作的音乐视频。该视频以各式各样的可口可乐瓶为基础乐器，或悬挂敲击，或吹奏，与悠扬的小提琴音色交织混合在一起，给用户带来全新的品牌认知。

Kurt Hugo Schneider为可口可乐制作的音乐视频

凭借着怪异而新潮的表演方式，视频在YouTube平台上一经推出便爆红网络。诞生于1886年的可口可乐，此次和YouTube红人合作，成功借助视频营销的方式，创造出属于自己的AHH效应(The AHH Effect)，而Kurt Hugo Schneider也成功将作品送入了可口可乐“The Sound of AHH”的作品阵营。

小型企业里，一个不得不提的案例是美国果汁机厂商Blendtec。Blendtec会在自己的YouTube账号上定期发布短视频，用自有品牌的搅拌机来搅碎各类物品，借助视频的冲击力来强调产品的实用性和耐用性。这些视频让Blendtec获得了500%~700%的订单增长，还将转化率提高到70%。

YouTube要用AI来做海外营销

借助YouTube平台来做海外营销的原因之一，在于其巨大用户量基础。Google旗下有8大平台，YouTube、Google Play、Chrome等都是“同门师兄弟”，每个平台都拥有至少10亿用户。

从平台传播效果上来看，YouTube所触及的用户群甚至比本土媒体更广。Google中国销售副总裁林妤真告诉36氪，以美国为例，仅YouTube移动端可触达到的人群（18-49岁），就比任何美国电视网都多。

Google中国销售副总裁林妤真

能达到这种传播效果的原因在于，YouTube利用基于Google AI内容推荐系统，实现了用户对于品牌认知度的精准定向。除此之外，为了覆盖到企业海外营销活动的方方面面，YouTube还提供系统性的传播思维来改造企业的品牌传播，帮助企业掌握更多营销策略、工具和“方法论。

值得一提的是，Google上周刚宣布和著名财经作家吴晓波达成“新匠人全球逐梦计划”，优秀的匠人会享有Google和吴晓波频道独家塑造的体验，如与Google高管或成功电商卖家对谈，帮助企业在海外营销上实现用户增长。

新匠人全球逐梦计划 

YouTube此前已有过不少中国企业的海外增长实例。网易游戏的荒野行动就曾与YouTube合作，截至2018年9月，荒野行动在全球总下载量突破2.5亿次。根据林妤真给到的数据，YouTube平台上的游戏版块，能提升至少47%的用户转化率。

不只是游戏板块，YouTube在零售和科技领域亦能找到企业的增长点。作为京东的合作伙伴，截至目前，YouTube已为京东提供了25亿次曝光；帮助时尚品牌SHIEN的用户理解品牌，在品牌认知度和销售上都有一定程度的数据上浮；而在科技领域，小米手机就可以根据不同的用户群体喜好，利用YouTube的AI机制设计不同的手机产品广告，并借此优化内容。

与其他平台营销策略不尽相同的地方是，YouTube上有用户免费跳过广告的功能，如果用户在广告播放5秒以内选择跳过，YouTube便不会对广告商进行收费。

根据YouTube的BrandLift 调查显示，即便用户跳过广告，他们对于该品牌的认知度仍然有所提升。True View (用户5秒内跳过广告不计数)的形式不仅尊重用户，也对广告主有益。而据林妤真介绍，YouTube上的不少用户都喜欢看广告，优秀的广告内容同样能吸引他们的视线，目前选择不跳广告并坚持看完的用户比例已超过30%。

YouTube海外营销的“方法论”

YouTube的营销生态由用户、内容以及广告主共同组成。唯有将三者密切融合、配合得当，才能产生更好的传播效果。但YouTube在这个过程充当的更多是配对内容、触达用户的角色，落实到具体的运作方式，企业或许还需要更多方法论指导。

一般来说，企业要在YouTube平台上打造专属海外营销模式，都需要经历如下四个阶段：

第一阶段，拥有企业自己的YouTube账号。在YouTube上创建账号并且分享内容，能给企业带来更多曝光量。而YouTube的AI检索信息服务，也能帮助企业筛选出喜爱视频内容和产品信息的浏览者。比如在雀巢与YouTube的合作中，YouTube提供的视频剪辑及导流服务，让雀巢制作的母婴视频广告可以精准地投放给核心用户群体，在这类人群当中制造话题，还能跳出用户圈层，为雀巢带来搜索量的增加。

第二阶段，在视频主页添加官网以及购买渠道链接等进行导流。视频营销的目的，本就是为了打造品牌形象及推广产品。YouTube则帮助用户观看视频的同时，还能方便购买到相关产品。

第三阶段，利用好YouTube的网红效应。在YouTube平台上，很多网红甚至比主流明星更有影响力和带货能力，每年流行杂志评选的年度潮流人物榜单，都不乏YouTube网红的身影。

第四阶段，合理利用YouTube提供的企业营销辅助。YouTube的Analytics工具，可以帮助企业在投放广告后随时获悉关键数据指标；发现身边的创意社群，在社群的帮助下进行创意生产；与自己格调相近的YouTube频道进行合作，使得营销活动的触达范围进一步扩大。

在搜索引擎、B2B等海外营销平台竞争日趋激烈的今天，竞争度低、回报率高已成为企业选择营销平台的首要衡量标准之一，而Google旗下的YouTube或许是更好选择。