双11电商引流 奇麟神算效果推广占位指南

今年是双11第十个年头。各大电商平台和线上卖家，早就摩拳擦掌，准备了各种“套路”来掏空消费者的钱包，商业、支付、物流、服务全线进入“备战”状态。而非电商的其他行业，也千方百计在双十一期间，蹭热度，求关注，促销售。

如今的双11营销，甚至早在10月底就已经开始，宣传片预热、海报预告、明星代言人亮相……各种营销手段层出不穷。作为效果营销的主力，信息流广告自然也肩负着引流的重任，顺理成章的成为各大广告主关注的重点。

为了更好的把握信息流广告的营销节奏，避免在战役打响后的关键时候出现哑火状态，奇麟神算为各位广告主送上一份双11引流指南，希望能够助销售一臂之力。

其实早在双十一前几天甚至十几天，很多用户已提前将有意愿购买的产品放进购物车，最终在双十一当天以折扣价购买。

因此，电商至少需要提前8-10天进行放量， 增加产品曝光以触及更多潜在用户，从而提高双十一当天的转化率。

出于上一个策略相同的原因，营销成本在双十一前8-10天就已开始上涨，而在双十一前后两天，媒体通常会包段优质流量的广告位，这个时段的营销成本将达到平日的数倍。

因此，广告主需要为双十一准备更多广告预算，并在双十一前8-10天迎合媒体端进行出价调整，以确保广告展示量的稳定性。

数据显示，在双十一结束后的10天里，电商网站流量仍然高于平均值。这是因为还有一些忠实粉丝会流连电商网站上并进行购物。

因此，在双十一结束后，请广告主们不要将的预算降得太快太猛。

在把握策略的同时，也要避免陷入几种误区。

很多广告主误以为只要不在双十一期间促销就无需提高竞价。事实上，为了迎接双十一购物节，凡是与电商相关的都在上涨。在双十一当天，竞价甚至会达到了平日的数倍。

如果广告主只保持竞价不变，就无法保证原有广告的展示频次和优质广告位。

部分电商仅在双十一当天才努力投放，但此刻有意购买的客户已将产品放入购物车，双十一仅仅是下单购买。

如果广告主只在双十一当天开展营销，就会错过大量核心购买人群。

有些电商喜欢在双十一期间大量推出新产品，但其实客户的消费心理是期待打折低价商品，期待让利促销。数据显示，双十一当天，平均的订单金额不到平时的77%。

因此，广告主应注重ROI和转化率，尽量大力投放爆款商品广告，避免在双十一期间大量推荐新品。