互动式广告的深层危机

　　近来一段时间在把玩App的时候总会喜欢点点App里面的砸金蛋活动，有点类似抽奖的形式，这些活动的形式有很多种，要么是砸金蛋，要么是转盘抽奖，要么是刮刮卡.....不过无论怎么玩，奖品永远都是那些广告：信用卡申请机会，VIPKID的20元代金券，P2P的理财券......随着越来越多的App上线这种活动，我还以为所有的App都这么重视用户粘性了，都开始做用户的活跃了。不过今天从一位行业老手处了解到，这个原来就是广告行业的新名词，叫互动式广告。

　　具体形式如下：

　　这种对用户来说，看着像App里的活跃体系或者运营活动，比如以前经常看到的很多App里搞的在线活动，其实并不是如此，它其实是广告的二次包装，它和当前的信息流、banner等广告形式不一样之处在于，目前的互联网广告形式如信息流、banner位等广告都是可以直接看到广告的内容，比如信用卡申请，优惠券赠送，用户一眼就能看到是广告，而这些让用户无法直接看出来，给用户造成的幻觉就是:这个是用户使用的App的活动，点击抽奖有机会获得奖励，其实用户点来点去打开的都是广告。过去直白式的广告，通过运营平台+抽奖的玩法经过二次包装，再冠上一个新的行业名词：互动式广告，就可以大摇大摆的植入到越来越多的App里进行赚钱了。

　　互动式广告背后的暴利

　　随着传统的广告形式效果不大如从前，互动式广告正在成为一种新的广告行业的蓝海。据悉，目前有越来越多的广告公司开始转型进入互动式广告市场，据行业人士了解，目前整个互动式广告市场的年度市值约在2000亿，有某个公司的日流水达到600-800万人民币，月流水在2亿元左右。互动式广告如此暴利是有原因的。

　　第一：互动式广告对用户来说，并不像是广告。

　　传统的互联网广告，在广告处都会标上广告的字样，但是互动式广告则不会。互动式广告基本会放在一款App的个人中心，或者App的二三级页面，当然也有一级页面也会显示，比如我玩的北京交警App就是在首页中间的banner处就是个互动式广告的入口。对用户来说，用户看不出来是广告，还以为是App平台搞的活动一样，就和笔者开始玩的感觉一样，而且由于互动式广告放的页面比较深，一款App的轻度用户可能不会太关注，愿意关注的都是App的重度用户或者深度用户，同时App的深度用户和重度用户会比较相信平台，以平台的公信力进行背书，深度用户对互动式广告的信任更加强烈。

　　第二，互动式广告对平台来说，更像是平台的活动

　　越来越多的App愿意做互动式广告的原因是因为互动式广告，对平台来说更像是一个活动，比如很多App都会有转盘抽奖活动，砸金蛋的活动，而且这些广告入口，相对来说比较深一些，一般平台自身也会把它当做一个运营活动，这种广告的好处就是提升了用户的粘性。如果没有这样的互动式广告，用户可能在平台的留存率就会非常低，比如我经常用的北京交警App，办完事就离开了，但是有了这个互动式广告，我可能会在上面玩一会。这样对平台来说，大大提升了老用户留存时间和粘性。所以很多新的App，或者中小App都愿意接这种互动式广告。

　　第三：互动式广告采购成本很低

　　对于很多App开发者来说，这种对用户来说具有互动性，而且对平台来说，植入页面较深，不影响用户体验的广告形式，被很多App接受，同时这种广告并不直接对接App平台的销售部，而且是直接对应运营部门，对运营部门来说，相当于App加了个运营活动，提升了用户的粘性，对App的好处比较大，所以对于互动式广告的运营商来说可以低价从各个中小App平台采购流量，有的App甚至还免费接入这种广告形式。

　　互动式广告的特性，使得广告运营商更容易众多的App入口，从而获得获得巨额的流量和App的深度用户，还获得了用户的信任。据悉，目前整个互动式广告市场的利润是在35%左右，对于一个日流水600万人民币的互动式广告运营商，月流水在1.8个亿人民币，利润约在6300万人民币，目前市场上的TOP10的互动式广告主，年度利润约在几十个亿。

　　暴利背后的混乱与欺骗

　　互动式广告的暴利，使得越来越多的传统互联网广告运营商开始进入互动式广告市场，截止目前已经有超过20多家的广告商进入互动式广告市场。但是在这暴利的背后，互动式广告更多黑幕也浮现出来。

　　对用户的迷惑

　　由于互动式广告类似活动形式的方式植入越来越多的App，并没有包含“广告”字样，违法了中国的广告法。对用户来说，由于不知道是广告，借助平台的公信力和背书，用户更容易相信这种活动“广告”，即使笔者这样的资深互联网用户，如果没有从行业人士了解，也还认为这种广告是平台的活动，可见这种广告形式对用户的迷惑性非常大。

　　广告内容对平台和用户的欺骗

　　根据笔者点击多个App上的互动式广告，多为欺骗。比如这种奖励苹果形式的广告，是没有人会中，然后你无论玩多少次，获得都是广告，比如VIPkid的代金券，融360的借贷机会......这些所谓的代金券和免费机会，其实对广告主平台来说就是免费的，但是通过互动式广告的包装，就成了App平台对用户的福利。笔者的一位朋友，通过融360注册后，第二天就接到了骗子公司的电话，结果五天后被骗3万元。当然这种表面上看着正规的广告，一到晚上，就变成了很多黑五类广告的载体，很多时时彩，卖药的广告都会出现，据传有用户通过正规的App平台，看到这种广告后，进入广告内部，被骗30多万.......这种白天上正规内容，晚上上黑五类的广告形式，逃过了App平台的审核。看着是个正规的运营活动广告，到了晚上，他们却在利用App的用户入口，卖着违法的广告，而这App平台并不知情，只有当用户上当受骗后，App平台才会恍然大悟。

　　对App平台老用户的伤害

　　当然，这种把免费广告，或者垃圾广告经过二次包装后成为“福利”的互动式广告，会造成对老用户的伤害。在互联网的用户层级中，新的用户会流失非常快， 只有老用户才会更喜欢App，借助用户对App平台的信任，欺骗性广告，会随着用户的深度互动造成对用户的欺骗，让用户更加不够信任，特别是笔者接触的北京交警App等权威性App都做这种欺骗性的互动式广告，让人大失所望。中小App本来获取用户就非常困难，这种长期下去对老用户的深度伤害，将会断送还在发展的中小App的前途。当老用户发现原来App上的广告的都是欺骗的话，老用户会很快的流失掉。那种打着帮着中小开发者App提供用户活跃度的积分系统，和互动式广告系统，将会成为越来越多的中小App死亡的掘墓人。

　　另外，很多运营负责人打着帮着App提升用户活跃度的心态，偷偷把活动式的广告收入揣入自己的腰包。对公司来说，这种活动式的“互动式”广告，短期内提升了App的用户活跃度，帮助了公司，很多App开发者不花钱都愿意接入。但是当大家发现，这块是块巨大的蛋糕的时候，越来越多的App已经被老用户抛弃，App也就离死不远了。

　　长期来看，互动式广告并不是真正建立在用户体验上新型广告形式，而是以伤害老用户为基础，短期获得巨额利润的欺骗手段，它逃避了广告法的监管，借助App平台的信用，干着为互动式广告运营商牟利的行为。长此以往，肥了广告主运营商，造成了众多App老用户的流水，把中小App发展的前途给灭杀了。

　　作者：移动互联网李建华，微信：beijinghutuxiong