云媒派--原媒体比价网
1
蚂蚁农场创始人，王栋，用了三年时间，就把蚂蚁农场这个品牌做到了现象级别的体量。
这三年时间里，利用裂变式创业机制，孵化出了16家子公司，如今有着800多位员工，61万代理团队，以及5800平方米的办公面积。
蚂蚁农场的主打产品是一款大麦若叶青汁，目前已是中国微商体量前三。
在蚂蚁农场发展的背后，有一个关键性节点，这个节点让它的发展迎来了第一个爆发期。
在2015年底，蚂蚁农场在它的微信公众号上，做了一次最温馨团圆饭的活动。
活动内容，就是让参加者拍摄自己家人团圆饭的照片，再把青汁产品融合到这些照片里，算是一种广告植入；然后再通过裂变、海选、投票，选出一批优胜者，再给优胜者颁奖。
这场营销活动过后，越来越多的用户记住这一品牌，并且想到它时，会不由自主的打上“家”、“温暖”的标签；蚂蚁农场微信公众号也因此涨粉10万+，而它的发展也迎来爆发期。
波波在解析这一节点时，说：“一个品牌最大的营销，就是占据用户的心智。”
做品牌，有一点很重要，就是你要研究如何让用户记住你、如何让他主动来选你，简单点讲，就是要占领他的心智。
占领用户的心智，如果你的品牌能做到这一点，那将会很成功。
2
占据用户的心智，可以从品牌定位出发。
举一个例子：
说到可乐，人们首先就想到可口可乐和百事可乐，这是两大巨头。
有一家公司，通过将产品和潜在用户心智中已有的认知联系起来，以“非可乐”为定位，让它的产品成为可乐的替代品。
它不宣传自己的产品有多出众，而是告诉大家这是一种可以代替可乐的饮料，以此来迅速占领用户心智中“非可乐”和“小”的空位。
后来，它成为了当时全球销量第三的饮料品牌。
这个品牌就是我们熟悉的七喜。
再举一例：
白酒领域原是较年长者的天下，江小白却把自己定位为属于年轻人的白酒，以走心的文案宣传，迅速占领年轻用户的心智。
“我们总是发现以前的自己有点傻。”
“年轻要活得痛快，年长要活得自在。”
“最怕不甘平庸，却又不愿行动。”
“我们总是走得太急，却忘了出发的原因。”
这些简单的走心表达，让江小白迅速获得一大批年轻人的青睐，可以说，成功地占据了年轻人的心智。
3
说到这里，不得不提一本书，《定位》。
该书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，书的作者是全球最顶尖的营销战略家杰克•特劳特和艾•里斯。
在他们提出的定位理论中，第一次指出企业竞争的终极战场，是消费者的心智。
那么，如何占据用户心智，让他在选择竞品时，过来选你呢？
想占据用户的心智，就要先搞清楚用户的心智特点。
一个特点是，人的心智有限，每个品类，用户能记住的品牌数量小于7个。
比如提到奶茶，你可能会想到贡茶、COCO、一点点、避风塘，再多一点，可能就说不上来了。
另一个是人的心智难以改变，也就是用户已有的认知极难改变。
比如提到肯德基就会想到快餐，提到格力就会想到格力空调……这些品牌在某个细分领域已经占据了用户的心智，如果去做盲目的品牌延申，用户很可能接受不了。
还有个特点是，我们的人脑，喜欢在接受新事物时，与熟悉的东西联系起来。
比如七喜的宣传，把自己与人们熟悉的可口可乐联系起来，消除人们对这个新产品的隔阂度。
了解用户的心智特点后，接着就是进入用户的心智，《定位》中提到三种方法，分别是：树立领先地位、借助权威、简单重复。
“进入心智的较容易方法就是成为第一。如果当不了第一，你就得针对已经是第一的产品、政客或人来给自己定位。”
另辟蹊径，或者对标学习，让自己在用户心智中占据一个有利位置，再借力借势，通过简单的重复，让越来越多的用户记住你。
一个品牌最大的营销，就是占据用户的心智。
你要让更多人记住你、选你，就要想办法占据更多人的心智。
