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小红书是什么？这是小红书一出现大家就一直在问的问题，那小红书究竟是什么？又是什么魅力使她一夜之间成了女性们的手持宝典？继续了解下去，答案自然就水落石出。
产品概述：
1)产品名称：小红书
2)产品类型：社区电商
3)产品slogan：标记我的生活。
4)产品定位：基于UGC的全球好货分享以及跨境电商。
5)产品对象：主要是对注重生活品质，对海淘有需求且有一定消费能力的人群。
6)产品简介：小红书是一个生活方式分享社区，标记吃穿玩乐买的生活日常，聚集国内外或知名或小众的品牌，带你找到全世界的好东西。
7)产品商业模式：海外直邮，自营保税仓，第三方平台。
8)产品主要发展历程：
发展历程分析：
小红书第一阶段主要目标：吸引用户。通过推出跨境购物笔记分享社区，让用户对海外产品增加了解，解决用户对海外产品的未知性和担忧心理，“把旅行装进你的购物袋”。
小红书第二阶段主要目标：提高商业价值。借助社区用户基础进行口碑营销，打造跨境电商平台“福利社”，实现交易闭环，“找到国外的好东西”。
小红书第三阶段主要目标：扩充盈利资本。自营保税仓与第三方平台的出现，使得节省跨境运费的同时加快了送货速度，大大提高用户体验。
小红书第四阶段主要目标：提升用户粘性。通过集晒生活、商品测评、种草等功能于一体的社区形态，真正以兴趣聚合用户，提高了用户留存率；并通过明星效应，吸引了更多新用户的入驻，提升了社区的活跃度。
小红书第五阶段主要目标：扩大和升级团队。开始尝试线下店和自有品牌的打造，以及人工智能系统、物流供应链系统等多个独立产品项目的建设。另外，继续加大在产品技术方面的投入，尤其是算法分发方面的基础设施建设，为用户规模的不断增长做更好的储备。
综上，可以看出小红书能够精准把握不同时期用户的需求，注重用户体验，清楚每一步转型的方向。并且，小红书注重生活分享社区的维护，这也使得它在众多跨境电商平台中有一定的差异化和不可替代性。
产品评价：
小红书社区
和其他电商平台不同，小红书是从社区起家。一开始，用户注重于在社区里分享海外购物经验，到后来，除了美妆、个护，小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享，触及了消费经验和生活方式的方方面面。如今，社区已经成为小红书的壁垒，也是其他平台无法复制的地方。
2016年初，小红书将人工运营内容改成了机器分发的形式。通过大数据和人工智能，将社区中的内容精准匹配给对它感兴趣的用户，从而提升用户体验。
小红书商城
2014年10月小红书福利社上线，旨在解决海外购物的另一个难题：买不到。小红书已累积的海外购物数据，分析出最受欢迎的商品及全球购物趋势，并在此基础上把全世界的好东西，以最短的路径、最简洁的方式提供给用户。
小红书商城的独特性在于：
第一，口碑营销。没有任何方法比真实用户口碑更能提高转化率，就如用户在淘宝上买东西前一定会去看用户评论。小红书有一个真实用户口碑分享的社区，整个社区就是一个巨大的用户口碑库。
第二，结构化数据下的选品。小红书的社区中积累了大量的消费类口碑，就好像几千万用户在这个平台上发现、分享全世界的好东西，此外，用户的浏览、点赞和收藏等行为，会产生大量底层数据。通过这些数据，小红书可以精准地分析出用户的需求，保证采购的商品是深受用户推崇的。
小红书启动电商模式的5个月时间里，销售额已达到2亿多人民币;截至2017年5月，小红书营收近100亿。
2017年6月6日小红书周年庆当天，开卖2小时后，销售额达到1亿元；当天小红书在苹果APPStore购物类下载排名第一；2016年小红书参加“66”大促销的商品数量是1万件，2017年增长到了15万件。
2018年3月，小红书正式上线自有品牌有光REDelight，主推卧室、厨房及出行场景的相关用品，品类在50个左右。通过流程再造，直连工厂和消费者，同时严控品质，给消费者提供质优价廉商品。
小红书核心功能
其核心功能，也是与其他跨境电商区分度最大的地方就是小红书的笔记，促使了用户分享交流商品的感受。
购买商品尤其是购买化妆品的一大痛点就是不知道商品是好是坏，是否适合自己，很多时候看见别人说好用就买了。有时候虽然想看其他人的评价，但却不知道在哪看。虽然淘宝、京东等电商有评价系统，但评价都是短评，也很难知晓实际使用情况，而考拉海购虽然在评价上鼓励长评，但成交量还是较少，大量商品没有地方看评价。其他的专门点评的网站或者豆瓣、微博等，又充斥着大量的写手、水军，很难找到真实评价。
而小红书将笔记系统作为其主推的核心功能,用户看到大量由其他用户产生的评论,而且都是详细的测评,会很容易产生信任感和依赖感,进而对平台出售的商品也会提高信任。用户在笔记中看到符合心中要求的商品,通过小红书直接购买,购买后再在小红书写下自己的使用感受,最终形成了体验闭环。
小红书发展方向
小红书从一开始着眼于化妆品的垂直跨境电商，已经逐渐向综合型跨境电商平台发展。依托自身大量UGC内容优势，在选品上踩雷的风险较小，甚至可以通过运营打造爆款，库存压力相比同类产品较轻。
在整个电商行业中，小红书有机会成为全品类的用户交流与跨境电商平台，甚至是电商平台。不过这仍需2个必要条件，首先是充分利用笔记优势，并与福利社紧密结合，形成良好的盈利模式；其次是扩大自身影响力，除了自营商品外还同时吸引其他商户或更多品牌商入驻，但会带来质量参差不齐的问题，所以要做好资质监控工作。
小红书是一个网络社区，也是一个跨境电商，还是一个共享平台，更是一个口碑库。小红书的用户既是消费者，还是分享者，更是同行的好伙伴。小红书创办于2013年，通过深耕UGC(用户创造内容)购物分享社区，短短4年成长为的消费类口碑库和社区电商平台，成为200多个国家和地区、5000多万年轻消费者必备的"购物神器"。打开小红书，没有商家的宣传和推销，只有依托用户口碑写就的"消费笔记"，不仅将产品介绍得更加真实可信，也传递了美好的生活方式。截至2017年5月，小红书用户突破5000万人，每天新增约20万用户，成长为的社区电商平台。其电商销售额已接近百亿元。2017年6月6日，小红书6.6周年庆当日，开卖两小时即卖出1个亿。
截至2018年4月15日，全球有超过9600多万年轻用户在小红书app上分享吃穿玩乐买的生活方式。
在小红书的发展史中，有两次非常重要的变革。
一是攻略转社区。早期小红书做的是 PDF 攻略，PDF 攻略是基于事实的信息，无法做到信息碎片化，很难实时更新。这种单纯攻略、指南型的产品对购物这种时效性更高的场景来说依然不够，相对静态的信息流使得攻略型产品很难和用户之间产生即时、双向、有粘性的互动机制。
为了能够改善这种情况，小红书在 2013 年末上线了“小红书购物笔记” App ，用户以具有境外购物习惯的女性为主。对于这些偏重度的消费者来说，社区可以带给她们更新鲜的购物信息和更多元的购物体验，比如“刷”、“逛”和分享。
二是社区融合电商。女性用户在一个购物分享社区中逛久了，会很自然地产生购买的需求。社区上线以后，小红书内部团队先后做了很多调查，怎么做才能更好、用户更喜欢。最终发现用户抱怨的是如何能科学系统的购买国外产品。
所以，小红书在 2014 年底上线了跨境购物板块“福利社”，将社区和电商进行了结合。并且攻克了关于采购、供应链等难题。
可以说，小红书的转型的理由只有一个，就是用户需要。如果不是用户想要的产品，做这些事情是无意义的。
看完这篇文章，小红书是什么，心里已经有了模型，那如何在小红书模型搭建自己的城门呢？这是我们想要知道的下一个问题。时代在进步，小红书也在进步，潮流更替的速度，反应着人们在这快时代的变化，人们的需求也开始不断的进化，那需求是什么？这是小红书和任何商家都在思考的问题。
