小红书KOL究竟起了什么作用？从推广看KOL发展趋势

小红书KOL可以说是小红书与商家的一个用户枢纽，为什么怎么说呢？小红书KOL有着大量的粉丝，充当着一个相当于意识领袖的位置，那么小红书KOL究竟扮演了什么角色，让我们一起更深入的去了解KOL起着什么作用，KOL发展趋势又何去何从？

KOL在品牌传播层面扮演着“信息处理器”的作用，信息经由其收集、整理，再扩散给受众，形成了信息传递的二级传播。在小红书平台，KOL和“流量”之间的纽带是“UGC内容”，即小红书笔记，笔记中通常带有清晰的产品信息。尤其是社交网络中具有高权重的头部网红，利用自身强大的话语权和影响力，能够以小红书笔记的形式把产品形象植入粉丝印象，并为品牌和产品从社交网络中获取非常可观的热度和搜索量，以此完成商品推荐，帮助品牌方提高转化率。

KOL庞大的粉丝流量和持久的粉丝关注度，让小红书推广营销更具方向性，品牌信息传达的受众群也更加准确有效。良好的KOL营销策略能够增加品牌曝光率，让品牌形象深入消费者群体。

从小红书推广看KOL营销的发展趋势

在小红书平台，品牌和KOL之间形成以“红人+UGC内容+社交分享电商”为主导的合作模式。通过KOL营销策略进行小红书推广，能够带动升级用户互动体验和购买体验，获取更多流量和曝光率，为品牌方在电商市场中突围而出的机会。因此想借助KOL营销策略，通过小红书推广渠道另辟蹊径做营销的品牌方，需要从以下的几点建议中，掌握KOL营销的发展趋势：

l 小红书KOL的粉丝即品牌潜在用户，内容即产品

基于粉丝对KOL本人的认同感和信任度，KOL推荐产品时能够直接与用户链接，提高商品销 售几率。KOL原创的小红书笔记相对于KOL本身而言，就是他所生产的“产品”;从粉丝行为心理学上看，让粉丝买单的是KOL的“产品”，使用的则是品牌方生产的商品。在此提醒品牌方，输出原创内容时，尽量贴合用户生活和实践场景，弱化广告成分的同时，更加强调用户体验，才能在海量内容中脱颖而出。

2.话题性：

选择KOL时，除了要匹配品牌调性，还要“审时度势”而为。此强调的是，在海量小红书KOL资源中，要选择能够创造话题的或自带持续性话题的小红书KOL，才能协助品牌增加产品的曝光率，更深入地完成品牌与用户之间的链接。

3.转化率

KOL的价值体现在为品牌带来的转化率上，这个转化率分为用户转化率和产品转化率，两者构成品牌转化率。品牌在做小红书推广时，通过KOL营销，把粉丝对KOL的认同转化为对品牌的认同，成为品牌的粉丝，这是用户转化;把产品销 售出去则是产品转化。制定小红书推广方案在策略层面以前者为主，在效果层面以后者为主。

KOL的价值很准确，即帮助品牌产品提高曝光率、提高转化率，这也就是所说的KOL粉丝即产品的潜在用户，因此KOL定位很重要，同时KOL的形象也联动了产品的定位，要想品牌宣传效果好，寻找KOL和判断KOL也是我们当下要解决的难点，这就需要展开我们的火眼金睛去识别的一个优质KOL了。