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2018年开始，小红书在人们视野中变得非常活跃，不断有爆款内容和产品“横空出世”。那么这些内容和产品究竟胜在何处？让我们一起探究这些营销案例的与众不同。
在小红书上拥有100万粉丝的美妆博主COCO，在分享笔记中发布一条《王菊！请pick王菊！！！》的内容，在不到24小时里，被点赞了近1000次，pick王菊的粉丝热情被迅速点燃。《创造101》、王菊等内容也成为小红书超火的话题。
实际上，被红薯粉们pick的王菊，“做自己”的个性正是亿级小红书用户的主要特点。数据显示，2018年4月15日，小红书用户数超过9600万， 5月小红书平台月度活跃用户接近3000万，并且这一数据还在持续上涨。而90后、95后已经成为社区主流用户，女性用户占比高达9成。
这群红薯粉是一个年轻化、个性化、自我意识非常强烈的群体。而品牌如果能够快速跟进她们不断变化的需求，再加上精细化的营销运作，打造爆款产品并非是一件触不可及的事情。
比如，微播易曾经执行成功的Downy护衣留香珠的爆款案例。
首先Downy护衣留香珠是一件值得种草的洗衣、护衣好物。为了让更多薯粉发现这个好东西，微播易推荐了小红书明星“薯粉”林允，她率先在自己的个人主页上对Downy的实际应用、产品优势向粉丝进行了分享和安利。
紧接着，50多位达人在4月25日到28日迅速跟进，对Downy留香珠在各大社交平台进行二次种草，引发了广泛关注。
“找到全世界的好东西”是薯粉们的入驻小红书的共同诉求，而接连的信息轰炸，自然可以吸引薯粉的主动关注。
数据显示，Downy在传播期间，声量空前暴涨，百度、微信搜索指数飙升。在4月26日至28日期间，Downy天猫销量较往日有明显地提升。一直令品牌头疼的销售转化问题也得到了不错的反馈。
比如，10 个字吸引到陌生人的文案套路
夜间酵素，一款来自日本的女生减肥药，两家跨境电商平台售卖，排开价格因素，你会选择查阅哪家？
当然是左边。“边睡边掉肉”简单轻松，是女生梦想达成的效果，标题文案非常粗暴，戳中少女心。反观，右边“新谷酵素 NIGHTDIET 睡眠酵素美丽装，美肌减重二合一 ”每个字都看的懂，但没有任何继续阅读商品详情的兴趣。而左边，恰恰就是小红书营销案例。
1）10个字吸引到陌生人
根据 AIDA 营销沟通模型（消费者从接触营销信息到完成购买的整个过程）如果你想要提高商品的流量转化，那么需要做第一步是“Attention”——引起用户的关注。
这一步达成的关键，在于对页面上显示的 10-20 个字商品标题进行优化，用 10 个字吸引到陌生人。
开篇对比案例中，左边夜间酵素的商品文案是来自小红书营销案例，右边的商品包装是来自网易考拉商城。不得不说，以社区起家的跨境电商平台小红书，在文案包装确实深谙用户需求。
2）锁定购买人群
如今物质极度丰富，电商平台里的商品琳琅满目，能够让用户产生购买行为的需求有两种：
①按照计划需要去购买
比如给家里买金龙鱼葵花籽油，这种购买需求通常搜索引擎即可满足。
②按照临时需求去购买
比如在网购平台逛游时买了个包包，这种购买需要通常需要文案包装来引导产生。
从女性用户在微博、微信上晒包包、化妆品的标配文字：“种草”、“剁手”，就可以知道这种临时需要的在消费。
3）运用类比法
熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知，能唤起特定的联想。
人在消费生活中，已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知，用类比的方式就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知。
类比法文案包装小红书营销案例
用一个不熟悉和大家熟知的东西做比较，用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西，达到事半功倍的效果。
运用场景法小红书营销案例
找到产品的使用场景，说服他们购买。像用户一样去体验产品，知道用户在什么场景下会使用自己的产品，并且知道使用产品后有怎样的效果。
用户在网购时无法实际体验的产品，我们需要用文字来帮助消费者构建一个虚拟的使用场景，引起消费者的场景联想，从而触发用户的购买欲望。
比如小红书在网上售卖的蒸汽颈椎腰腹贴，文案把场景锁定在“睡前“，让消费者去感受这个商品在睡前的使用体验。让消费者不自觉地带入到那个自己熟悉的情景，好像还没有用，就已经有了肩膀、腰部放松的感觉。
5）运用便捷性
如果有两款商品都能够满足你的需求，其中一款商品只需要 1 天就能够达成你想要的效果，另外一款需要 10 天才能够达成，你会选择哪个商品？
人都是懒惰的，相信你会选择见效快的。
这也就是小红书用的文案包装方法中最多的方式——“便捷性”。
女生每天早上起来需要花很长时间来装扮自己，如果有一个面膜产品说“早上60秒搞定护肤”，相信你应该会动心，点开看看是否真有这么的神奇。
6）运用畅销性
839293 位女性的已经购买、连续 11 年销量领导者、销售突破 100 万瓶、卖断货、遭轰抢、百年老牌、出街必备、销量冠军……
人都有从众心理，当我们用这些关键词来明示和暗示产品很畅销时，用户会情不自禁的更想购买，他们会开始说服自己：
别人都买了我也得买！
那么多人买了东西应该靠谱！
“畅销”性的描述，既能激发购买欲望，又能赢得读者信任，一箭双雕。
7）运用身份认同
满足用户“理想自我”的需求，要比满足“现实自我”的需求有更大的驱动力。 如果你的商品和服务，可以能够帮助用户达到理想的状态，那么就在包装文案中尽可能的去描述这一状态。
比如：
每个女性用户理想中的自己都是有好皮肤，对此小红书就推出了“养出嫩白牛奶肌”、“比别人年轻 10 岁”、“随时白成一道光”、“让你全身都在发光”、“秒变光滑鸡蛋肤”、“皮肤白过雪”。
另外，运用身份认同法中有一个最简单粗暴的做法——“明星同款”。
如果某个用户认可某个明星/KOL，那么这个明星用的任何东西都会让他产生“Attention”（甚至还能产生信任），小红书在用“明星同款”的写作套路时也是不留余力。
“范冰冰推荐系列面膜”、“林允同款亲肤舒缓”、“杨幂也在用的面膜”。
小红书营销案例总结
1）10个字吸引陌生人
商品标题 10 个字以内，一秒吸睛，留住用户。
2）锁定目标用户
分析用户类型，锁定目标用户，量身定制文案。
3）运用类比方法
让用户可以用熟知的东西，来快速理解、评估这款商品。
4）运用场景法
让用户知道在什么情况下，用我们的商品可以得到什么好处。
5）运用便捷性
让用户觉得轻松、快速的就可以完成自己设定的目标了。
6）运用畅销性
让用户感知这款产品非常流行，并且身边的很多人都在用了。
7）运用身份认同
让用户看到理想的自己，并且告诉用户产品可让 ta 梦想成长。
看完了以上的小红书营销案例，才知道别人家的“孩子”就是别人家的，但现在别人家的营销套路也已经不是秘密了，接下来如何成为别人口中的“孩子”，就看你如何学以致用了。
