小红书那些人人都想知道的运营问题，这里为你解答

素人笔记和达人笔记到底哪一个转化高？

这个问题其实是很片面的。这就类似于腰部达人和尾部达人哪个效果好。素人笔记的意义在与铺量，大批量的铺上去营造一种很火的假象，时间久了，假象也就是真相。达人笔记的作用在于主动曝光，通过互动达到引流，如果能有爆文的效果，那就更完美。至于如何产生爆文，这个跟产品本身、达人质量、笔记中文案与图片都有直接关系。

笔记文案是合集好还是单品好？

如果条件允许的话，就都试试。合集软植入的效果好些，风险还小，还可以蹭其他产品的热度。单品笔记效果直接，但是有被限流的风险。补充一点，素人笔记做的好，确实比达人笔记效果好，但是这个概率非常低。

做了大量的素人和红人，为什么效果仍旧不好？

记得做优化针，对于关键词的优化。不然铺再大的量，没有针对性，也是白搭的。针对于产品属性的关键词、品牌的关键词，投放笔记之前，一定要确定好。不然真的会造成大大的浪费。

为了实现这种和其他店铺的差异化营销，如何进行小红书平台的布局呢？

这次介绍的店铺主要以女性用户为主，而女性天生对购物、对时尚话题无法抗拒，优质的购物分享，促使用户消费，价位分布97%以上是百元内，一二线和新一线城市的22-32岁的女性。

每一个平台都有差不多的共性和核心，这次我将从四个维度去介绍小红书。

1、上新和选款

产品上新非常重要，小红书对于新品是有非常大的流量扶持，对于新品还有新品标，这个意味着你有流量的加持；选款：一个产品是否是潜力款，需要前期对于加购收藏以及上新一周内的uv去判断，把自己第一周选取的潜力款通过瀑布流推广、店铺活动、产品下面的笔记、相关搭配推荐、页面呈现、首页海报制作等进行爆款打造，再完善产品架构。

2、活动和打造

活动分为自主活动和商家活动，自动活动主要靠商家自主打造，通过达人号推送告诉粉丝自己店铺内的一些日常活动，或者店铺庆祝活动。平台活动为：KA商家专属的平台的社区或者主题活动，类似阿里的聚划算，KA商家专享的限时抢购，要求是单品链接成交占全店成交30%以上，并且日销售大于10件以上，对于市场较为有优势的商品。小红书最重要的四大活动也要把握好时间节点去迎接春季焕新购、66周年庆、双十一、红色星期五。

3、推广和测试

小红书推广方式主要有瀑布流、笔记、视频。瀑布流流量来源有瀑布流的推荐场次和瀑布流推荐此商品。以及标题的优化和产品的相关搭配推荐，一些小红书站外的分享，结合微信小程序的营销，小红书微信下单是可以不需要注册账号的，方便又快捷，在推广的同时也要做一些测试，一些内容玩法的更新。

4、客服和仓储

小红书以平台客服和商家客服结合的模式，类似京东的平台客服+商家工单咨询，自主客户以商家申请的模式下发，不以平台强硬规定。仓储可以结合各个erp系统，进行自动化链接和发货。小红书硬性规定是48小时内发货。