小红书商业化启动「禧乐计划」，为医疗婚嫁行业提供营销新解法

在追求爱与美的道路上，小红书的用户始终走在前列。「晒一晒我的婚纱照」、「我的走心婚礼」等话题在站内拥有较高关注度，「美睫」、「抗衰」、「提亮肤色」等关键词搜索量呈上升趋势，他们不仅对浪漫与美需求旺盛，且愿意为品质生活消费，婚嫁和医疗品牌得以在这里找到与用户「美美与共」的可能性。

为助力婚嫁、医疗行业精准触达目标人群，优化投放效果，实现短期用户线索的高效转化，和长期品牌内容沉淀的双重目标，小红书商业化推出医疗和婚嫁行业中国行活动 ——「禧乐计划」。

「禧乐计划」首场活动于3月28日在成都落地，后续还将在全国多个城市陆续开展，深度挖掘区域化行业特色，为各地婚嫁及医疗品牌分享更体系化、更专业化的小红书营销干货。

定制行业营销打法

助力行业正向发展

随着医疗美容行业监管部门整治力度逐步加大，行业面临较大的营销挑战：一方面，行业需要符合规范的正确营销方法，充分建立品牌与消费者的深度信任。另一方面，目前部分医疗品牌处在投放早期，未重视营销素材的原生度和合规性，导致营销效率难以提升。

为创建平台良好的商业环境，为用户提供更好的体验，同时解决行业营销痛点，小红书启动了医美品类违规营销的专项治理行动，也为行业提供了定制化营销方法：建议品牌聚焦优质笔记内容的打造，提升笔记的点赞率和互动率，从而带动用户对品牌的关注度，有效带动广告消耗。

小红书商业化数据发现，在线索收集类行业，通过优质的笔记内容，吸引用户主动询问的私信营销方式，其留资效率远高于表单留资。而为什么优质笔记可以带来更高效率转化呢？从万赞爆文的周期表现上可以看出，当笔记在到达1000赞到5000赞时，用户的CTR（Click-Through-Rate）和CVR（Conversion Rate）皆会出现显著提升。

以医美咨询平台「美呗」在小红书的投放为例，品牌从大量铺设专业号笔记，转变到加大品牌合作投入后，整体转化效果与消耗规模都实现了稳步提升。*项目期间，品牌线索获取量环比提升近40%。其中，一篇万赞的爆文，就让「美呗」获得7000+线索，转化成本降低35%，为行业提高线索转化效率提供了新的营销思路。

「百赞十篇，不如千赞一篇 ；千赞十章，逊于万赞一文」，优质的蒲公英笔记内容对品牌营销而言至关重要。

优质内容资产沉淀

助力品牌长期建设

好内容是品牌与用户实现高效沟通的「桥梁」，内容不仅是获取流量的载体，更是宝贵的品牌资产。

对婚嫁赛道而言，如何从商业氛围浓厚的营销内容中，抢占用户心智？答案是，找到自己的差异化定位，积累独特的品牌资产，实现赛道突围。

小红书上的用户懂生活、爱分享，搜索、浏览并驾齐驱的用户心智，让品牌在积累内容资产上拥有天然优势。在助力品牌获取客户线索之余，小红书商业化用高质量内容为品牌完成内容长尾沉淀。

从婚嫁品牌「山竹影像」与小红书商业化的合作中，就可以看到高质量内容对品牌建设的正向影响。面对内容同质化的婚嫁行业，山竹影像摒弃了强营销感的广告，拒绝低价竞争，通过「探店+高质感样片」内容与用户进行差异化沟通，顺利完成搜索词卡位和内容渗透。

*项目期间，山竹影像广告私信和站内私信持续上涨，在「西安婚纱照」下游搜索词的排名从78位跃升至第8位，内容渗透率更是在7个月内提升了357%，品牌声量持续上涨，品牌词搜索量提升超200%。

除了直接转化，优质的内容还给山竹影像带来了长尾的间接转化。大量高质量笔记的沉淀，助力婚嫁行业内容从「快餐」模式向品牌质感转化，实现品牌价值长尾影响。

相较于用流量换线索的「大火快煮」模式，小红书的内容沉淀则更像是一种「小火慢炖」，在经历过品牌热度的「沸腾」之后，仍能保持品牌的温度和声量，为品牌长期建设提供有效的途径。

落地「禧乐计划」

医疗婚嫁行业中国行启程