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作为本地生活推广客户
你的门店一定要搭建店铺页
在整个广告效果提升中，优化链路中的落地页尤为重要
如果你本地推广的落地页设置为店铺首页
那么就来和我们一起诊断下是否有问题~
优化工具
工具1—店铺页质检
作用：检查落地页评分≥86分（合格分）
位置：基木鱼-页面优化-落地页质检-店铺页
小编提示：在店铺页优化前，先通过店铺页质检检查店铺首页的基础结构和视频图片的清晰度是否合格，如果总体评分＜86分，那先优化店铺页的基础结构吧~
工具2—数据报告-门店报告/落地页报告
作用：确定每个页面转化数据
位置：数据报告-落地页报告
小编提示：通过门店报告/落地页报告，能够获得不同门店的广告全链路数据，在优化时这些数据极为重要哦~
工具3—热力图
作用：分析用户进入页面后的位置
位置：基木鱼-数据分析-热力图
优化思路
第一步，根据落地页报告计算漏斗数据，评定落地页转化质量
计算落地页点击转化率、线索占比点击，与指标数值对比，初步确定自身店铺页水平
第二步，根据热力图，计算分版块点击数据
将店铺页划分为头图、优惠券、课程中心等版块，根据热力图，计算对应点击数，能够看到用户注意力集中在哪个位置，可以优先优化某个位置（本指南将会按照行业平均排名给出各版块重要性排名）
第三步，对重点版块重点优化
越重要的版块，营销的机会越多，优化好后，转化成线索的概率越大
店铺页质量评估重要指标
漏斗1 广告点击率
广告点击率=广告点击/广告展现
小编提示：当账户的广告点击率>=3%时，证明客户买词拿量能力在餐饮行业处于中等水平
漏斗2 点击转化率
点击转化率=页面转化组件点击数（咨询点击+电话点击+表单点击……）/页面总点击
小编提示：当该转化率>=7%时，证明客户的落地页效果在餐饮行业处于中等水平
漏斗3 线索占比点击
线索占比点击=页面线索转化数（一句话咨询+电话拨通+表单提交……）/页面转化组件点击数
小编提示：当线索占比点击>=35%时，证明客户的转化组件效果在IT培训行业处于中等水平
线索转化率=点击转化率*线索占比点击，行业平均值为2.5%
小编提示：如果计算下来，你的各项数值都没有达到本地推广行业均值，那就要重视优化啦！
优化方法
情况1：点击转化率低
根据我们的行业数据发现，不同行业用户的点击行为不同，例如在餐饮培训行业，当用户进入落地页后，点击集中在【选课中心】，意味着餐饮培训用户很希望了解课程内容，再决定是否要进行下一步转化动作。
小编提示：因此，在选课中心里优化图片、课程内容、转化组件都非常重要啦！
从我们计算的行业数值发现，餐饮培训行业，用户点击倾向度排名为：
小编提示：这五个重要的版块，该怎么吸引用户深度转化呢？
选课中心
餐饮培训用户首要关心的是培训哪些餐饮，在用户点击了解课程过程中吸引用户停留和沟通很关键，选课中心有四大版块，每个版块都有优化空间：
1. 课程分类及数量：
课程分类体现专业性，可以以餐饮类别来分类，也可以按照培训人群来分类
2. 课程名称：
说明学员培训级别和课程内容，如以“大厨、主厨、总厨”等吸睛描述设置阶梯制培训课程
3. 课程图片：
需要充分考虑用户进入后的视觉吸引，图片能够体现餐饮培训内容/培训场景、优惠信息等等
4. 课程跳转转化：
餐饮培训用户普遍对培训内容较感兴趣，建议利用产品详情描述学习建议和教学规划，甚至可以披露部分配料表和技能，吸引用户进一步填写表单、电话、咨询
小编提示：我们对比了餐饮培训行业中各个客户的落地页数据，让我们来看看高分案例吧
案例1：
结构化店铺页，课程分类明确，用户能够快速找到目标产品并点击咨询
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案例2：
会员店铺页，设置合理阶梯套餐价格，为访客留资重复考虑空间
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小编提示：有高分案例，同时也会有低分案例，低分案例不代表最终转化不好，只代表选课中心的点击数很少
低分案例：
仅更换图片，教学内容无明显区别
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品牌介绍
品牌是客户自带的光环，如果客户在当地知名度非常高，品牌介绍属于锦上添花，体现自己的口碑、权威、历史数据等等；如果客户在当地知名度一般甚至很低，品牌介绍属于雪中送炭，非常关键！！
1. 品牌图片：体现品牌logo、品牌背书、荣誉证书、品牌特色等，品牌区可以不放环境图
2. 文字描述：对于不知名的品牌，用户更关注餐饮培训的内容、能力与成果，可以突出知名历史、后厨环境、学员评价、是否有其他保障或服务等，比如“学不会不收费”
3. 转化组件：可以搭配本地推广CTA组件，在品牌介绍后加上电话/咨询
高分案例：
品牌介绍突出显示学员学习氛围照，介绍教学内容、办学历史、服务保障，再加上最后的电话转化组件，整体非常简短有力
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头图
头图在店铺首页中位置明显且吸睛，直接影响用户对商家的第一印象，头图内容也有些小心机哦
1. 图片内容：
第1～2张图/视频：提炼展现利益点，餐饮培训相关利益点包括：报名优惠、好找工作、入门快、如果是视频，时间不超过1分钟，表达利益点；第3～5张图：可以展示学习环境、服务能力、职业、课程实拍现场等；第6～10张图：如有更多附加信息可添加，比如菜品样式等
2. 头图样式：
大图和三图样式可以同时测试，找到最优解
高分案例：
第一张图体现活动信息“春季招生”、“优惠”，色彩鲜明
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低分案例：
仅门店图或者烹饪图，图片不清晰，未表达培训优势
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门店信息
用户注重店铺信息，这与其他教育行业有较大区别，但是门店信息能够改的内容不多，可以在修改范围内适当提升用户对校区的了解
1. 标签：餐饮培训的环境可以用标签来体现，如“每日消毒”、“价格公道”等
2. 特色服务：体现附赠福利，如赠送“开店培训”
高分案例：
门店信息重复利用了标签和特色服务，体现学校的价格、环境、福利等各项优势
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优惠券
优惠券在店铺页中，如果用得好可以直接引导转化，用不好可能毫无存在感。如果头图有优惠，优惠券可承接该优惠，比如头图是“7天免费课程体验”，优惠券可设置为7天免费课程优惠券
结合行业特色，增加免费体验感，如“免费试吃”/”教学体验课“
高分案例：
“车票报销”吸引用户留资到店，免费试吃充分结合参与培训特色
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情况2：线索转化率低
从我们的计算的行业数值发现，餐饮培训行业，用户点击倾向度排名为：
咨询组件
小编提示：在组件设置上，除了把咨询放在右侧橙色显眼位置外，还可以增加引导，在对话离开时挽留，都能提升咨询的有效性哦！
高分案例：
直接在咨询组件前后引导用户点击、离开挽留，能够有效提高咨询有效性；咨询内容引导直接提醒用户留资，并配合优惠信息，提高转化效率
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电话组件
小编提示：使用智能电话，展现公司名称，用户对通话内容放心，对服务质量有正向预期
表单组件
小编提示：如何让用户在看到表单的时候有耐心写完？
1. 表单文案：填写利益点文案加强引导刺激，空白会浪费离客户最近一次的线索转化
2. 表单内容：内容不超过三项，降低用户的操作门槛
高分案例：
表单文案强调“获取课程学费”，明确用户留资作用，“××人已参加”增加互动；或者强调“前×名学费减免”，吸引用户抓紧留资。
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