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以传统营销到“互联网+”的转变过程中,无论是大企业还是小公司,无论是大型上市集团还是草根创业组织,都热衷于软文营销。作为一个营销人,错过了披荆斩棘的软文营销开端,就不能再错过软文营销的发展,引人入胜、风趣幽默、张弛有度.管成功的软文要富有创意,要能吸引读者阅读,要能润物无声的衔接产品,要能使产品印入读者的脑海中,更要能引发读者的疯狂转发,新一轮的软文营销革命即将开始,软文营销已经造就了“脑白金”、“加多宝”、“杜蕾斯”、“江小白”,以及一系列营销人耳熟能祥的经典。本章,我们来见证软文历史中所产生的力量。
软文推广的主要目的就是为了宣传企业的产品和品牌,但是这二者都是长期的过程,并不是一蹴而就的,所以,在宣传的过程中,企业需要了解哪种类型的软文有利于企业品牌形象的塑造,并根据自身的需求进行着重宣传。
软文的力量,企业如何做好软文营销?
何为观点型软文?
观点型软文就是提出自己的观点,并且针对这件事情展开说去,其中的观点不能是虚假的,需要是中肯的。一般来说,在文章中出现的专家或者行业专业人士的观点才具有参考性,其他的观点通常被认为是“诱导性宣传”,一般都是半信半疑的。
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观点型软文的观点如何提炼?
观点作为文章的主要内容,也是用户关注的主要内容,不管是哪个行业的观点,用户都忽悠自己的判断力,因此,在提炼观点的时候一定要注意观点的准确性。专业的营销顾问结合自身的工作经验总结出观点型软文观点的一点提炼方法,希望对大家有用。
1、引用行业专家的观点
个人的观点不具有权威性,但是如果是对行业有很深研究的专家提出的观点就会被很多人采纳, 在软文写作中,只要针对这些专家的观点进行解读,并且提出自己较为中肯的观点,用户一般都是会买单的。
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2、引用国家权威机构发布的声明等
官方的话语权是非常大的,在用户心中也有很好的形象,此时,如果宣传的内容与官方发布的通知有关联性,就可以直接引用,并提出自己对于此事的看法。
3、引用行业巨头企业的代表人发表讲话内容
软文的力量,企业如何做好软文营销?行业巨头在某方面属于本行业的“领头羊”,不管是经济实力还是商业实力都是一般的企业无法比拟的,因此,这些巨头企业领导人的讲话内容有时候就是行业内的风向标,引用这些观点同样可以使人信服。
软文推广作为企业宣传品牌的主要手段之一,在企业的发展中发挥着举足轻重的作用,因此,在宣传的时候一定要注意文章的观点是否合理,是否能够让人信服,如果只是本人的观点,在很大程度上会引起用户的质疑。
下面几点技巧能够帮助到你。
一、选择一个醒目的标题
好的标题能够引人入胜,让人禁不住想要读下去。所以优质的标题才能够有客观的点击量,才能够带来更大的经济效益。在拟标题的时候,一定要突出中心,要把大家最想关注的点高度概括出来,这样大家一看就知道这篇文章要讲什么以及是否有价值了。要注意的是软文标题不要刻意列举企业名称,否则宣传目的太明显了。最好能够做到润物细无声。
二、内容的编写。
首先,开头要开门见山,这样一下子就进入主题,不会浪费用户的时间,毕竟现代人过得都是快节奏生活,如果太罗嗦的话,那么是很容易让人反感的。语言最好简洁明了。
其次,企业宣传软文内容可以设置些悬念,这样能够激发读者的好奇心,这样他们就能够继续读下去了。如果一吐为快,平淡无奇的话,这样的文章大家看完就不记得了。
三、软文要有新鲜感
云软媒软文发布平台小编提醒大家,要做到内容新,最好能够抓住时事热点,这样可读性比较强。如果是千篇一律的内容,那么是没办法吸引眼球的。
四、软文要重点突出
泛泛而谈的话,文章显得空洞,没办法把最有价值的信息呈现出来,读起来也干巴巴,这样读者很容易就放弃文章,不想继续读下去了,到头来根本没接受到你想要传递给他们的信息。
五、做到图文并茂
现代人生活压力大,阅读时间都是碎片式的,很少有人能够花费长时间来阅读文字。但是增加点图片的话,图文并茂会更加有情趣些,也能够给阅读增加点乐趣,这样大家就更有耐心去阅读了。但是,要注意添加的图片要和内容有相关联性,如果图文无关的话,图片的运用也没有多大价值了。
六、保证原创性
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企业宣传软文的写作是一项长期的工作,但是有些人做着做着就没耐心了,直接复制粘贴别人的文章,这种做法是弊大于利的。只有原创的高质量的软文才能够得到搜索引擎的青睐,才能够带来好的宣传效果。
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总之,企业宣传软文写得好不好,这对于宣传效果是有极大的影响的。如果不懂得怎么写软文的话,其实可以找专业的写手来帮忙。现在兼职写软文或者专业写软文的人都很多,找写手是很简单的事情。但是注意人都是存在思维定势的缺点的,找写手也可以找几个,如果仅是凭一个人写的话,内容难免还是会重复。要找软文写手的话,到正规的兼职网站上找吧,最好考察一下应聘者的实力,如果文笔不好的话就别选择了。有好的文笔才能够写出好的文章来。
