哔哩哔哩B站：以时间线为营销线索，撬动用户情感杠杆

近日，哔哩哔哩推出数字藏品头像“干杯2022”，并在自家平台发布一系列宣传动态。宣传视频中，琳琅满目的数字头像齐聚一“屏”，纷纷高举右手，传递向2022和未来干杯的美好寓意。

这些头像藏品被划分成七大主题，分别是“科幻”、“惊悚悬疑”、“古装神话”、“动作警匪”、“体育赛事”、“喜剧”和“青春职场爱情”，不禁使人联想到在哔哩哔哩投稿视频的各种主题栏目。藏品元素的多样划分，将不同主题和用户感兴趣的领域一一对应，既以类似“视频订阅”的方式，将个人喜好直观“标签化”，细化每种领域用户数据，为后续视频宣传提供情感线索；又充分尊重了不同用户的个性化选择，给予用户归属感，彰显哔哩哔哩品牌的多元文化价值观。

本次“干杯2022”数字藏品，由哔哩哔哩数字藏品官方账号发布。该账号头像使用了以往发布的“鸽德”数字藏品IP。从此前“不亦乐虎”“虎年生肖”数字藏品发布，到首款数字藏品“鸽德”，再到如今的“干杯2022”，几款数字头像营销节点紧凑，皆融合玩梗，谐音梗或当下热词，彰显平台崇尚年轻态属性的品牌特点，精准吸引了Z世代目标用户。

搜索哔哩哔哩干杯2022，还可看到干杯2020等主题视频。哔哩哔哩此次将藏品命名冠以年份，既以时间线为营销线索，也为后续“跨年”营销开拓更多伸展空间，同时促使用户自发走进哔哩哔哩的干杯日常，转化成为哔哩哔哩粘性用户和忠实粉丝。