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银行行业最新跨界联合营销案例:招商银行B站联名信用卡点燃“液态青年”

01
背景

2020 年的诸多变化,加大了世界的不确定性,经济环境和消费环境也发生了变化。“泛Z世代”走过年少“气”盛,呈现出极强的适应性和灵活性。

他们的成长伴随着互联网的飞速发展,线上购物、在线娱乐、移动支付等从各方面塑造着年轻一代的消费习惯与生活方式。随着年龄的渐渐成熟, 年轻一代正逐步成为互联网用户的主力军。从各领域内移动APP的偏好来看, 年轻一代热爱娱乐与社交,追求潮流与个性化,且乐于表达自我与分享生活,是短视频、Vlog等视频娱乐的主力军。

为捕捉年轻人的兴趣爱好,拥抱他们的热爱,“始终和年轻人在一起”的招商银行信用卡联合bilibili推出联名信用卡,举办第二届“总有人正年轻”主题讨论,继续书写与年轻人的同频共振。

02
策略

a)  活动传承与亮点齐飞

以充满艺术及人文特性的书店作为论道场合,现场布置结合场地特色与活动调性,延续2019年第一届“总有人正年轻”的主题内核,解读疫情笼罩后新的世界背景下“崛起”的年轻人。

b)  更聚焦的观点分享:

邀请人大教授翟东升与B站负责人,结合招商银行信用卡自身洞察,围绕年轻人的热爱,三种视角探讨当下年轻人内外在的变化,引发由点到面的讨论热潮。

c)  传播形式更硬核:

活动当天现场嘉宾、媒体朋友圈分享活动亮点,点燃业内口碑;与B站UP主展开基于联名信用卡卡面的系列共创合作,在B站近距离圈粉年轻人;活动后期,党政、财经垂直、TMT等媒体报道,为活动定调。此外,招行信用卡亮相B站“2020最美的夜”,与年轻人无缝对接并成功“出圈”。

03
创意

a)  一场击穿次元壁的思想派对

主题为“总有人正年轻 正在发生的未来”的talk,延续去年的主题与精神内核,重点突出正在产生的“液态青年”们的喜好。并且B站UP主为招商银行bilibili联名信用卡创作主题曲《热爱》,还有招行信用卡员工现场cos 2233娘形象,击穿次元壁。

b)  一次沉浸在艺术空间中的交流

发布会选址在“光的空间·新华书店”,打造一个以阅读为灵魂的文化艺术空间。C位木色书架镶嵌着为此次发布会特别设计的银色飞鸟装置,象征年轻一代在生活中各自闪光,为心中所爱乘风破浪。旋转楼梯书架上的立体金句作为本次的态度宣言格外醒目。

  

04
执行

a)   多角度探讨引发共鸣

本次活动邀请了党政、财经、TMT、科技等领域的媒体外,还邀请到人大教授翟东升讲述大国崛起下的年轻人。并且和B站UP主们开展了一系列共创合作,以卡面涉及的明朝风俗为背景,还原宫廷美食、复刻六龙三凤冠头饰、创作古画版2233、原创国风音乐作品《热爱》。不仅惊艳现场嘉宾,在后续传播中引发了B站粉丝的共鸣。

  

b)   另类活动引爆关注

活动前期的预热海报,活动后的党政、TMT、财经垂直、行业自媒体全方位报道和招行信用卡自有自媒体矩阵图文、视频等多种形式的集中发声,传播后期结合招商银行bilibili信用卡针对性传播,一周的传播时间,吸引了大量的行业、媒体、用户的关注。

05
效果

a)    活动口碑:活动当天现场嘉宾、媒体朋友圈分享活动亮点,点燃业内口碑;与B站UP主展开基于联名信用卡卡面的系列共创合作,在B站近距离圈粉年轻人;

b)   媒体口碑:活动后期,党政、TMT、财经垂直等媒体报道,为活动定调;

c)  综合影响力:招行信用卡亮相B站“2020最美的夜”,与年轻人无缝对接并成功“出圈”。 

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