云媒派--原媒体比价网
前有爸妈辈沉迷电视购物，现有年轻人爱上直播间买买买。
作为当代年轻人的购物新姿势，蹲直播间成了不少人搜罗心水好物的常规操作。
看得多了大家难免会发现，相比于专业主播在直播间里的“花式整活”，大多数品牌店播似乎还停留在“朴实无华”的阶段。
结果没想到，今年五一，阿广就被品牌直播扎堆的55划算节给“真香”到了。
作为今年55划算节的一大亮点，直播算是被玩出了新花样：聚划算不仅升级和规模化运作官店联播的直播IP《划算8点半》，打造了9场别有看头的官店联播，同时还联动1000家品牌，上演了“千店联播”的直播狂欢。
后者不难理解，而前者算是今年55划算节，聚划算最让人眼前一亮的动作。
改变了大家对品牌店播旧有印象、给大众带来好物和好玩兼得的购物体验之余，也凭借从内容到玩法再到模式上的创新三部曲，为品牌和行业打开了直播营销的全新视野。
具体来说，在《划算8点半》官店联播的IP属性下，聚划算甄选出9个话题品牌，并通过在直播间伸手打招呼的方式，来预热官店联播的活动，让品牌们的集体亮相更具看点和吸引力。
在这个过程中，聚划算释出的“Say hi”品牌话题海报，以及“表情包”品牌集合视频，都显露了它对年轻人沟通方式的内在观察。
先说“Say hi”品牌话题海报。
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在日常生活中，打招呼是每个人社交的第一步，以此为创意点呈现的话题海报，也让品牌店播信息自带亲和力。
而且品得再细点会发现，say hi 时伸出的五根手指，与“55”划算节的元素似乎也不谋而合，从细节处玩双关，聚划算玩梗家身份算是暴露了。
再说“表情包”品牌集合视频。
都说“十年文案，干不过一个表情包”，对于这一届年轻人来说，文字消息过于理性，语音消息又过于亲昵，表情包成了最好的社交表达方式。
九大话题品牌的打招呼视频就正中下怀。在表情包的加持下，品牌们集体化身段子手，迅速打入年轻人内部，破冰效果立竿见影。
可以说，从阵容到预热，聚划算都让人提前感受到，《划算8点半》不是简单地将产品搬进直播间，而是深度连接品牌和大众的需求，顺理成章地埋下更大的爆发可能性。
在这个全民种草的时代，铺天盖地的参考信息往往会带来“选择困难症”的副作用。
面对不熟悉的商品领域，大家不仅需要花时间了解，还要顾虑可能发生的“踩雷”情况。
而聚划算这次的货品策略，就是通过洞察不同人群的消费需求，打造出一支涵盖200款5折商品的爆款推荐H5，借此将大家从被动导购的角色转换到主动种草的角色上来。
与其说是H5，这份爆款推荐更像是简单粗暴的“干货”集锦。
通过在线文档的形式给大家划出了“大牌5折尖货”、“聚划算百亿补贴”、“王炸单品闭眼买”这三大类有价值的“重点”，免除了大家一顿操作猛如虎、下单只能凑满减的纠结过程，也让人看到了平台和商家与用户沟通的诚意。
其中的核心亮点有两个。
一是买手矩阵，自带信任感。
聚划算在打造爆款推荐内容前，就通过邀请明星买手、行业小二、品牌买手这些相关领域具有话语权的人群，呈现了一个专业且让人产生高信任感的买手矩阵。
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由此产出的内容推荐，消费者无疑是愿意抄作业的，也在无形之中加强了聚划算平台在专业力上的认知。
二是创新互动，社群裂变。
在打造买手矩阵的基础上，聚划算盯上了大家吃瓜消息的集散地——社群。
一方面，建立专属买手社群，并联合20个垂类KOL、100个微信社群，200个品牌私域社群，以扫描海报二维码进入社群、解锁爆款推荐H5的形式，吸引用户参与。
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（扫描二维码进入微信社群）
另一方面，以趣味聊天记录为载体，对爆款推荐H5进行破圈分发。
不仅拿捏住了大家爱从聊天记录里吃瓜的心理，还在其中融入了刘畊宏女孩、MBTI人格测试这些热梗，甚至还给H5套上了“命里有波折，点这里化解”、“注意事项”等毫无违和感的趣味标题。
不得不说，聚划算以“爆款推荐H5”为支点引出的系列玩法，让它既圈定了不同消费人群特征，也对货品进行了场景化分类，还利用社群传播帮助消费者更好地做出决策，为大家提供了购物新渠道的同时，也实现了种草-转化的完整闭环，称得上是一次以小搏大的高效裂变。
当直播营销的竞争场逐渐出现白热化内卷的现象，聚划算把《划算8点半》这一官店联播直播IP推出来并规模化，贴合当下用户和品牌的需求，洞察并顺应行业创新趋势。
这一步，可以说是极具策略意义。
在品牌层，聚划算称得上是以引领者的角色，给品牌直播破圈开了一个好头。
众所周知，营销同质化的大背景下，不少品牌直播都会面临玩法风格千篇一律的问题，被注意和出圈的几率也更低。
洞察到这一点的聚划算，就在去年年底首创「官店联播」模式，推出《划算8点半》这一官店联播的直播IP。
借助这种集中品牌自播优势和平台资源优势的融合创新，呈现聚合式的“行业直播间”，让品牌被更多人看到，也让消费者发现新亮点，称得上是玩了一手“格局打开”的反内卷操作。
换句话说，有了聚划算这种打破品牌与品牌之间、品牌与平台之间业务边界的官店联播模式助力，品牌商家得以更直观、更迅速地引流店播，最终实现品牌营销和产品销量的双重爆发。
不失为给处于品效困局的品牌自播提供了一种有效的对抗思路。
在心智层，聚划算则是给大众传递了有趣且划算的品牌认知。
站在消费者视角来看，《划算8点半》所发起的百大品牌联播，相比于简单地将线下的东西搬到线上场景，更像是基于技术、数据、场景的迭代，对高性价比、强趣味性购物体验的重拾。
这也从侧面传达出，聚划算不是把品牌直播当做一个短期热点，而是当做一个真正沟通和满足用户需求的大事件来策划。
这种基于更懂用户和品牌的模式创新，让聚划算完成了一次广度和深度并存的品牌营销，也让人看到了平台自身的活力基因。
当直播电商成为常态化，它的真正价值也正在被升级定义。
这次，聚划算“官店联播”直播IP《划算8点半》，就诠释了如何打造一个“可持续多赢”的整合式营销案例，凭借布局背后有洞察、传播之中有节奏，最终实现了品牌、平台、消费者的多方共赢。
