羊奶粉品牌贝博儿营销推广策略，“超级配方+数字化营销” 加持

精致育儿时代，羊奶粉凭借营养全面、易吸收等差异化特色受到越来越多消费者青睐，并助推品类消费规模突破百亿大关。同时，巨头加速入局、二次配方注册、“全羊”政策等因素叠加之后，行业迎来更残酷且全方位的竞争。正所谓“蓝海谋战略布局，红海拼综合实力”，长远来看品牌想要走的更加稳健，势必要在产品上不断突破与创新，以及在品牌建设、渠道赋能等方面更加精耕细作。行业格局加速变化中，中国羊奶粉代表品牌贝博儿不断展现出更强劲的发展势头。

作者/洪媛

超级配方加持

贝博儿引领羊奶粉品质化升级

当前以90、95后为核心的母婴消费主力军，相较上一代，他们是更加追求产品品质、科学配比的“成分党”，在奶粉的选择上表现得尤为明显。传导到供应端，科研创新、先进配方已成为各个奶粉企业之间的比拼焦点。作为优利士乳业集团的核心羊奶粉品牌，贝博儿依托中国羊奶城深厚的产业集群为坚实后盾，不断厚积薄发，打造出“专研+高配”的超级配方，为广大母婴家庭提供更适合宝宝需要的肠道喂养方案。

聚焦产品配方上，贝博儿始终专注肠胃健康领域的研究，持续突破羊奶粉在营养上的竞争壁垒，创新研发出了针对宝宝肠胃健康的三重益生菌（动物双歧杆菌Bb-12，乳双歧杆菌Bi-07，乳双歧杆菌HN019）三重益生元（低聚半乳糖，聚葡萄糖，异构化乳糖液）专研配方。研究发现，不同益生菌对不同益生元利用不一样，不同益生元对不同益生菌的增殖效应不一样。通过多重组合，催化了三重益生菌和三重益生元对肠胃健康的协同效应，实现产品在肠胃健康方面功效的乘数效果。

除了独创的“三重益生菌三重益生元”专研配方，贝博儿的新配方中还包含了乳铁蛋白、浓缩羊乳清蛋白粉，以及源自对乳脂肪结构模拟的乳源三代OPO，吸收因子CPP，配方营养元素更加丰富，真正实现了产品的“专研+高配”。精细化喂养时代下，贝博儿的超级配方不但能很好地满足“成分党”妈妈们的消费需求，也推动着羊奶粉迈向品质化升级的新阶段。据母婴行业观察获悉，目前贝博儿羊奶粉二次配方注册率先受理成功，已进入实质性注册阶段，而这无疑会带给行业合作伙伴更大的共赢信心。

数字化营销赋能

贝博儿多维助力渠道生意增长

当下羊奶粉格局正被重塑，而优质产品始终是企业立足市场的根基，与渠道的高效协作则是企业业绩发展的核心驱动力。尤其在竞争形势更为严峻的当下，羊奶粉品牌更要紧紧绑定渠道，并围绕渠道经营痛点提供更加全方位、精细化的服务。对此，贝博儿也已做好充分准备，以数字化重构品牌-渠道-用户的沟通桥梁。

据了解，贝博儿推出新品的同时，也将同步上线蜂铃会员系统，启用会员精细化管理模式，精准满足消费升级需求，以数字化工具运用赋能渠道提升效率。

此外，为保障经销商、门店的合理利润，贝博儿将在原有控货基础上，推出内码制服务，一罐一码，实现产品的全链路追溯，减轻消费者购买疑虑，并有效打通品牌和终端的链接，精准把控货品流通信息，减少门店辖区内不正当竞争的同时稳定价格大盘，维护合作伙伴利益，并通过内码制解决门店拉新、促单、激活会员等问题，实现品牌与渠道的良性互动和销售增长。在用户至上的今天，此次贝博儿全新升级的数字营销策略，不但可以提升愈发注重高效便捷的新生代父母的消费体验，增强消费者对品牌的认可度，同时也能给渠道商树立更强大的发展信心。

玩转国潮

贝博儿传递中国羊乳文化底蕴与品牌自信

当然，在夯实产品力与渠道力的同时，在价值博弈的新商业环境下，品牌力亦是企业提升自身竞争优势的重要软实力。近两年来，满足用户新需求、极具辨识度的国货迎来当打之年，扎根中国羊乳重镇、深受陕西羊乳文化滋养的贝博儿，顺势将自身优势与传统文化完美融合，打出一张独具中国特色与中国味道的羊乳名牌。

众所周知，世界羊奶看中国，中国羊奶看陕西。自2018年陕西政府提出了“千亿羊乳全产业链”规划及农业“3+x”战略目标以来，优利士乳业在其中发挥着举足轻重的作用。贝博儿背靠优利士乳业集团斥资10亿打造的中国羊奶城，率先开创了集种植、养殖、研发、加工、检测、销售——“六位一体”的全产业链模式。为了确保每罐羊奶粉都足够新鲜，贝博儿在生产工艺上更是精益求精，通过采用0距离牧场新鲜生羊乳加工，2小时锁鲜，最大程度保证奶液新鲜程度。同时，还通过全程冷链管道输送，60℃低温浓缩，干湿复合工艺等先进技术，最大程度保证羊乳中的天然活性成分和奶粉中营养素的活性，展现出强大的供应链竞争优势，也带给宝宝更新鲜的营养选择。

与此同时，随着消费升级、消费观念改变，消费者在追求品质的基础上，更加关注品牌所带来的价值内涵与产品颜值。基于这一用户需求洞察，贝博儿愈发重视品牌建设，深入挖掘以中华文化为底色的消费潮流，推出全新品牌IP形象——“贝宝”，以中国梦娃和唐代仕女为创作源头，传递品牌文化底蕴，而长命锁+奶滴的造型，又富有贝博儿“锁鲜”寓意。此外，为了吸引年轻消费者的注意，贝博儿在包装上也独具新意，分别搭配蹴鞠、布老虎、风车、纸鸢等多种中国非遗文化元素形态，用更加丰富的内容形式深入年轻人的语境中，打造颜值与实力并存的羊奶粉品牌。据母婴行业观察获悉，未来贝博儿还将展开大型孕妈古装秀等一系列丰富活动，以IP联动打造爆品的创新营销方式，持续提升年轻群体对贝博儿的品牌好感和品牌认知度。

当前母婴消费迭代加速，更需要从业者持续精耕，顺应用户需求变化，深化主营业务并扩大新竞争优势的奶粉企业，才能拥有更大的发展空间。贝博儿在全产业链体系加持下内外兼修，以超级配方持续强化竞争优势，并不断夯实品牌与渠道建设，跑出企业加速度。相信新一阶段贝博儿将迎来更大的爆发，并有序推动中国羊奶粉向更加品质化、品牌化方向发展。