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来源：微信广告营销志
原标题：水星家纺跨界RIO微醺 携手抖音超品日掀起果味新潮
近年来，抖音凭借强大的社交属性和内容产出，早已走进普通人的日常生活。用户在记录生活的同时，还能通过兴趣推荐去寻找更多能提升自己生活品质的方式；在关注达人和内容的同时，也对其生活方式或态度形成了一定的认同感。在这样的背景下，品牌更容易借助生活中的场景痛点，结合技术推荐和内容分发能力，向不同圈层突围。而抖音超品日，作为抖音平台的头部营销IP，更是运用它的天然优势为各大品牌献上了一场又一场的营销盛宴。
此次，水星家纺和抖音超品日的合作就是依托了强势平台的流量特性，利用达人生态结合原创内容特色，以“一睡就上头”的趣味玩法为切口，将“好被芯 选水星”的品牌战略和“科学守护睡眠”的品牌主张融入其中，搭配了不同维度的场景化营销内容。在取得了销售佳绩的同时，又为行业贡献了一场整合营销的标杆案例。
01
如何在抖音打造一场行业标杆营销？
水星家纺给出满分答案
行业龙头品牌为何屡屡瞄准抖音超品日，抖音超品日又如何为品牌提升品效转化？想要在众多的抖音超品日营销案例中脱颖而出，还是需要更多关注营销的种种细节，接下来我们不妨从水星家纺这次果味浪潮的成功中找一找答案，看看它如何将“好被芯 选水星”的品牌战略传播得更加深入人心。
A
多方契合 成功打造爆款话题
一直以来，水星家纺都以“科学守护睡眠，让每个人睡一个健康好觉”为品牌理念，时刻聚焦在消费者的睡眠问题上，此次更是洞察到了年轻人群在炎炎夏日中更易焦躁不安，进而影响睡眠的情况。基于此洞察，水星家纺与同样关爱年轻人群的RIO微醺一拍即合，携手研发。以RIO微醺鸡尾酒的白桃、柠檬、西柚口味为灵感，水星家纺运用香氛萃取技术，打造出了这款自带果香的夏日床品。
这样一款直击年轻消费群体内心的产品，选择在社交能力强大的抖音平台进行与年轻人的强对话，这便是品牌与平台的契合。
首先，水星家纺携手抖音超品日以“果味入睡 好眠加倍”为活动大主题，推出今夏跨界新品，传达果香助眠、激发夏日活力的概念。同时，又在抖音发起#一睡就上头 的互动话题，该话题融入了大众熟知的喝酒“上头”特点，生动趣味地表达出这款果味被让人一睡就爱不释手的新奇特性。而“上头”这样的互联网热门关键词，也成功激发了抖音用户积极互动，为后续流量的聚集奠定了坚实基础。
营销话题的成功，也是果味被在抖音平台有着极强表现力的体现。由此可见，除了原本优秀的产品力，找到契合的发布平台也是关键一环。
也正因年轻人对于产品的原始需求不再只是满足于功能性的实现，更多的是转向情感方面的契合或者情怀感触的共鸣。当这一批消费主力人群面对与之同频的产品和共振的内容输出时，才会心甘情愿被抢占心智。
品牌、产品、平台、用户，多方契合，一个爆款营销话题因此诞生。
B
资源汇聚 轻松掌握流量密码
丰富的达人资源和快速更迭的内容产出，是抖音平台的自带优势，更是平台内容生态的重要组成，也是重要流量来源和高效销售助力渠道。
水星家纺联合RIO微醺，携手抖音超品日活动，不仅撬动了平台达人资源，更是围绕跨界产品的核心卖点，针对不同达人的特点，进行了定制化创意内容的产出。
痞幼作为平台头部达人，短视频风格突出与粉丝的对话交流感，而痞幼本身作为这款果味被的目标消费人群，以向粉丝分享消除睡眠焦虑的小妙招形式，用最贴近消费者生活的场景，合理向粉丝输出果味被的卖点和特性，成为最具有说服力的种草者。还有同样是头部达人的梅尼耶，秉持他一贯反转搞笑的风格，将产品卖点融入创意段子中，生动风趣地对粉丝进行种草。
两大抖音头部达人的内容输出，立刻引起粉丝共鸣，利用达人粉丝粘性快速聚拢流量，话题热度持续飙升，品牌更是获得了跟潜在消费群体对话的机会。后续，随着“一睡就上头”音乐的魔性洗脑，再加上更多中腰部达人和普通用户都加入内容产出，他们既是流量创造者，也是消费者，更是种草者。
同时，配合抖音、微博等社交平台的多维度种草，线上信息流广告、线下机场和楼宇广告同步“霸屏”联动，全方位的流量汇聚于此，将活动热度推至顶峰，#一睡就上头 话题更是牢牢霸占了抖音热榜。
#一睡就上头 登上抖音热榜
抖音KOL种草
微博KOL种草
一线城市机场广告投放
北上广深楼宇电梯广告投放
C
花式带货 高效实现品效转化
互动性话题、热门短视频内容等形成的全网爆发式种草，让品牌方收获了极其可观的流量，而水星家纺凭借多年营销经验，巧妙利用了这波热度持续转化即时流量，又是一个值得细品的大亮点。
巴图、王小骞、方琼等知名抖音直播带货明星的加盟，为水星家纺的消费者带来了连续7天不间断的直播购物体验，基于#一睡就上头#话题内的深度种草早已直击消费者心智，直播效果屡获佳绩，果味被持续爆单。
另一边在品牌店铺直播间亦是花样百出，水星家纺果断抛开传统的直播带货模式，搭建了活动专属果味空间，脑洞大开地展开了“睡眠村顶级睡神大比拼”的故事，主播也不再是传统的带货主播，而是自带人设的“睡眠村村民”，好玩又好看。
极具趣味性的直播效果，深层次构建了与抖音用户对话的桥梁，不仅促进成交量，更是促进了水星家纺与抖音平台目标人群的共振，达到了极佳的店播效果。
光是新奇特的店播模式还不够，直播进行到黄金时段，水星家纺还和RIO微醺进行连麦互动，两个果味空间破圈层相融，高势能品牌双向赋能，大幅度提升了带货转化比，真正做到了品效合一。
从让人“上头”的话题营销，到众多达人层层递进的种草，线上线下多维度曝光聚流，再到达播和店播对流量的巧妙转化，人、货、场的全面布局对目标消费人群进行包围之势，这场以“果味被”为话题产品的水星家纺抖音电商超级品牌日活动完美突破千万级的销售大关，果味被也成为今夏当之无愧的家纺爆款。
02
坚持“素质营销”
水星家纺用心做交互
抖音平台已经不仅仅是一个视频平台，在拥有社交平台流量优势以及汇聚不同领域KOL资源之后，也逐渐顺应行业发展趋势，整合电商+直播+内容等核心元素，得天独厚的前瞻性架构，构建出了的品牌营销新链路。
而所谓品牌营销，一定是围绕着加强品牌与消费者的互动，做到强关联产品与用户，在营造适配的使用场景和消费场景之后，拉动消费需求的裂变与再建。
基于这两点，抖音超品日其实构建了一个基于人（即用户）的、融合兴趣电商+社交传播的营销新模式。水星家纺正是依托抖音超品日所提供的这一新链路，完成品牌从曝光到互动再到转化的营销布局。
国民品牌在借助强势平台进行营销时，既要融入平台语境，更要尽可能传递品牌记忆点。填鸭式的“应试”营销已无法真正触达消费者的内心，只有用心，用有趣、用诚意去延展品牌内核，才能做到让营销成为一种自然对话的形式。
水星家纺在产品和营销中找到结合点，借助跨界快消品牌RIO微醺释放了年轻受众需求的同时完成品牌出圈，与更多互联网平台进行消费场景的融合共创，形成由内容观看到体验消费的自然闭环。“好被芯 选水星”成功占领消费者心智。满足受众人群在消费环境下对交互的强势要求和欲望，让传播成为供需双方共同的舞台，做到“素质”营销，做到不似营销胜似营销，便能获得口碑和销量的双丰收。
