云媒派--原媒体比价网
这些年来小众文化突然迎来了一波井喷期，从说唱、街舞、到国漫，汉服……你会发现，整个社会主流、官方意识形态对于新思潮的接受程度越来越大，也越来越快，这些昨天还在小众圈子里流行的东西，一夜之间就会成为新的流行趋势，引发新一波的大众消费热潮。
在这样的背景下，越来越多的品牌开始介入新文化领域，希望能抢占市场先机，拓展品牌受众，丰富品牌内涵。但可惜的是，不少品牌只做到了介入，却没有融入。品牌与新文化的结合非常割裂，有生搬硬套之感。
那么如何将品牌价值与品牌形象，真正与国风融合，根植入用户心智呢？老罗认为品牌应该深入洞察用户群体的国风需求，找准切入点，将品牌理念、产品与国风文化内容很好的结合起来。
比如温氏食品最近就推出了一支以国风创意故事短片《七仙女寻元记》，就很好的规避了上面提到的诸多问题，不仅成功打入了国风用户圈层，而且还实现了“破圈”传播，完成了一次成功的“品效”融合。
沟通内容定调：
以国风创意为支点，撬动Z时代
古人云：知已知彼，百战不殆。一个品牌想要融入年轻圈层，则必须了解年轻人的兴趣爱好和品牌的契合点。而新一代的年轻人，在优越的物质条件以及高素质教育的熏陶下，他们对文化有新的需求，基于文化自信、道德自律和人文素养，他们更乐于从传统文化中汲取养分。
比如近两年兴起的国风文化，不仅立足中华文化的内容主题、丰富多元的载体形式和贴近生活的叙事策略受到青年群体的欢迎，同时也为青年思想政治教育的创新发展提供了可能。对于品牌而言，布局国风文化领域，玩转国风营销已经是品牌聚拢Z世代、提升核心竞争力的关键词。
此次温氏食品就以国风背景的创意故事作为原点，讲述了七个仙女在追求补元气而踩雷不断的过程当中，最终获得了补元气的最佳秘方“温氏天露土乌鸡”。《七仙女寻元记》的故事，吸引我们关注的点自然不在于它传递了多新鲜的价值观，而在于通过不一样的创意形式进行了一种“奇妙”的衔接。
温氏食品
，赞966
01
国风场景演绎“养生”痛点，巧妙植入产品卖点
七仙女的故事我们都不陌生，温氏食品再次还原了七仙女下凡的神仙故事，低饱和度的山水古风背景、几位“仙女”淡雅舒适的汉服妆造、集市场景的设计等都是从国潮文化中汲取的灵感。
七仙女下凡，只为寻找到最好的元气养生方式，但她们却屡屡碰壁，比如大仙女、二仙女找不到好的黑营养，在摊位挑到吐；三仙女、四仙女入乡随俗在网上购物，结果一个乱种草、一个补过头；五仙女、六仙女被复杂的食材烹饪方法难住了，一个瞎折腾、一个成了手残党。
这些具体的矛盾点，其实都是当代女性在养生过程中的真实“痛点”，成功引发了众多女性群体的共鸣。而随着故事的推进，人间清醒的七仙女却给姐姐们指了条明路：吃7黑标准的土乌鸡，轻滋养且半成品加工，每周都能轻松补元气。在此过程中，温氏天露土乌鸡的好营养、好滋补、好口感、好方便等卖点潜移默化植入用户心智，也让给予大家正确的温补方法，为辛劳的女性补元气。
02
现实场景穿越，精准覆盖目标人群
爱上土乌鸡的七仙女，从此赖在人间，过上了元气满满的幸福生活。本以为故事就以圆满的结局收尾了，没想到温氏食品将镜头一转，聚焦到一家三口的饭桌上，原来这是妈妈讲给女儿的故事，在进一步深化“仙女补元气，就吃温氏天露土乌鸡”的产品价值的同时，也让品牌穿越到现代生活中，既扣回了品牌主打的“年轻家庭”目标人群，又展现了产品的使用场景，让观众在七仙女“风吹仙袂飘飖举，犹似霓裳羽衣舞 ”的历险中从古代神话一秒切回到现代生活，丝毫不违和，反而很有趣。
由此，在这支广告里，七仙女有了“人气”，品牌也有了人情味。温氏食品的天露土乌鸡变成了厨房场景下，传递健康、养生的助手，其品牌理念也在各种使用场景中，被巧妙地带了出来，向更多“妈妈”和“女性”进行种草。
这些年，随着Z世代的崛起，以及国人对于传统文化愈加地自信，国潮、国风文化进入飞速发展的时期，而很多营销创意也从多元的国风、国潮文化当中吸取了养分和灵感，“新国风”营销也成为了一种趋势。而温氏天露土乌鸡所主打的本土化养殖、本土化产品的概念，也与“国风”、“本土文化”的潮流有着契合之处。
因此，短片一经上线就收获了大量优质口碑，当天的全网播放量破亿，@凤凰周刊、@芒果娱乐等众多蓝V账号转发互动，引发了不少消费者对养生理念的共鸣，也让品牌收获了不少真情实感的用户回应。
开放沟通渠道：
多平台互动传播，电商带货落地品牌关怀
前互联网时代，品牌想要获得曝光，只需要放肆砸广告，比的是谁更有钱；现互联网时代，用户注意力分散，流量越来越贵，触达用户的媒介也愈加多样化，想要广告突围传播屏障，实现诉求的顺利传达，比的则是营销策略和洞察力。
温氏食品用一支触动人心的好内容为品牌带来了自传播力，但想要与其人群进行广泛、深度的沟通，仅靠一条创意大片传播远远不够。于是，温氏食品又展开微博话题#元气仙女速成攻略#+KOL“种草社交”的传播活动，最大化开放沟通渠道和沟通内容。
01
社交平台多触点投放，持续强化品牌认知
“土乌鸡”作为一种再常见不过的产品，通过常规的营销方式去吸引年轻女性的关注其实是一件相对困难的事情。于是，温氏食品将短片拆剪成3条30s的效果广告，在微博、微信、抖音等不同的社交平台，进行多触点的投放，既保障了长视频的完播率、提高传播效率；又借势国潮打造年轻人圈层社交，实现品牌的市场品类教育。
截止发稿前，相关话题#元气仙女俗称攻略#微博曝光量级达1.4亿，并引发了众多用户的二次传播热潮。
02
多领域KOL打卡互动，打破与年轻人的沟通屏障
在媒介去中心化，信息渠道高度离散的今天，品牌想要将信息快速传递给消费者，就必须借助各圈层KOL的影响力，以内容+互动的方式让品牌与产品高频曝光在大众视野。此次，温氏食品就联合了情感、美食等领域的众多KOL组成种草天团，从不同角度解读了温氏天露土乌鸡的核心利益点，成功助推了传播声量的攀升以及带动京东电商引流，让年轻人购买和尝试新产品。
网友们二创作品
与此同时，温氏食品还在直播间与抖音达人“连麦”互动，以情景剧的形式演绎产品优势，不仅打破了品牌与用户的沟通屏障，吸引到更多潜在用户对品牌的关注，同时产品也在直播间直接完成了一定量的转化，实现真正的品效合一。
03
线下泛渠道高效触达，占领用户心智
除了线上的大力传播，温氏食品更是不忘线下造势，不仅在高铁站、钱大妈（直营超市）、公交车身等投放土乌鸡产品广告，将品牌信息曝光在消费者必经的真实生活空间中；而且在各大商超进行大规模的促销活动，将品牌“养生”、“健康”的理念植入到消费者心智中，建立品牌联想。
品牌想要在营销混战中“杀出重围”，就必须依靠优质内容+高效传播。温氏食品推出的《七仙女寻元记》短片，在讲好国风故事的同时，也借助线上线下多维种草传播，让品牌走入了大众内心，成功与消费者建立情感连接，提升品牌认同感，最终实现营销“变现”。
沟通背后的品牌成长思路：
圈粉年轻群体，国风营销正当时
伴随着年轻人成为消费群体的中坚力量，如何满足他们的需求、获得他们的认可，成为各大品牌关注的焦点。
新消费时代，年轻人的消费G点也在不断变化，当下国风潮流的崛起，更离不开年轻人的不断追捧，据深耕年轻人文化社区的B站数据显示，有关国风的兴趣圈高达4000万人，覆盖人数相比5年前增长20倍以上，也证明了国风的火热，年轻一代对中国文化有着特别的认同感，在追逐、热捧中，年轻人表达了强烈的自我欲望，也体现出自我风格和生活态度。
面对年轻人流行时尚的动向转变，假如品牌无动作，忽视行业新趋势，就容易导致快速老化，让销售更艰难。因此国风营销必须立足于对中国传统文化深入了解和把握的基础上，找准彼此价值共通点，深入洞察用户心理，以年轻消费者乐于接受的方式去进行产品演绎和品牌营销。
此次温氏食品就以一种“关怀”的角度出发，通过具有国风元素创意情境，与年轻人的真实需求进行融合，完成了一次十分有温度、有话题的国风营销，基于传统又突破传统，为用户带来美食新体验。
营销启示
面对兴趣多元、追求个性的Z世代，品牌想要完成圈层收割，绝非易事。但有一点是可以肯定的：跟着年轻人的步伐玩营销。也就是，年轻人在哪里，品牌就到哪里。我想，这也是温氏食品开展国风营销的指导思想。
在“得年轻人得天下”的营销逻辑下，利用年轻人所喜欢的方式，通过产品赋能古今文化，借助消费者的文化原力，以国风营销打动受众并为品牌注入文化基因，不仅可以让品牌拥有鲜明的风格特色，还能在一定程度上发挥社会责任企业效应，最终实现扩大品牌影响力以及销量转化的目的，不得不说，温氏食品这一次的国风营销十分成功。
