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最近刚好在梳理大家咨询品牌营销相关的各类问题，发现其中很多问题的底层逻辑都是一样的，以下是部分咨询内容：
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1、如何判断小红书种草后给我带来的淘系转化？
2、怎么测算小红书ROI？是否把信息流费用算进去？
3、站外到站内的引流，主要看哪些流量来源？
4、关于投放小红书，如何追踪天猫站内搜索及生意参谋的转化效果？
其实以上这几种问题的解决都是可以通过小红书的营销数据监控找到答案，在品牌营销过程中无法评估小红书种草效果的时候，最有效的方式就是去测算淘系的搜索或转化情况，根据数据反馈进行投放的优化。
那么小红书营销数据监控怎么做呢？大家可以在我们《小红书品牌营销专项大课》第五章节进行学习。
同时我们也汇总整理了另外常见的几种问题，来看看分别对应什么解题思路：
01 品牌在不同阶段如何设置营销目标？营销4象限助力自我诊断
我们服务了500多家品牌，发现品牌在不同发展阶段营销目的是不一样的。这边我们就按照品牌盈利能力和品牌力，进行营销目4象限的建立，大家在后续工作中可以结合4象限进行自我诊断。
象限1：品牌盈利能力较强，品牌力也很强
这时候重点是卡住品牌在平台下的生态位，持续性夯实用户对自家产品以及品牌的认知。做到在用户搜和我们产品或者品牌相关的关键词时，在任何端口，任何内容下都能看到品牌的影子。
象限2：品牌盈利能力较弱，品牌力较强
也就是说品牌得到了一群用户的认可，但是没有产生足够多的消费和购买，比如一些垂类圈子的小众品牌。对这种品牌来说当下要做的是在圈层里尽可能多的完成转化，同时更大程度的破圈，让更多的人看到。
象限3：品牌盈利能力较弱，品牌力也较弱
对这个阶段的品牌来说最重要的是活下来，所以要最大程度的获取流量进行卖货，更多应该关注品牌在平台上的获客效率和转化roi。
象限4：品牌盈利能力较强，品牌力较弱
这种往往是大家对某类产品有需求，但是对品牌没有认知。比如一些减肥美白类的功能性食品。在消费者对品牌不信任的时候，很难快速的进行转化。所以这个阶段的重点是解决消费者的顾虑，增加品牌口碑，注重舆情的处理，比如请明星代言，找专业博主进行内容分享等。
以上就是关于营销4象限助力自我诊断的内容，想要更深入了解的话，大家可以进入大课第一章进行学习查看~
02如何规划全年的投放目标和预算？目标设定的3种方式，如何根据目标倒推预算？
最近这段时间很多小伙伴们都要写2023年的推品规划，这就涉及到2023年投放目标的设定，以及结合目标进行预算的确定。
一般目标的设定包含3种方式：
第1种是以卖货为目的，根据流量的需求反推投放目标；
第2种是为了卡自己所在行业的top位置，比如超过某个竞品，成为行业第一；
第3种主要基于搜索覆盖率进行目标设置，比如搜某个关键词，前100条内容里有30%都能看到自家产品的信息。
品牌对营销目标的设定不同，对应的打法也不同，需要的预算就会不一样。
如果品牌是基于流量需求反推营销目标，首先需要明确2023年要打的爆品对应的淘系uv增量目标，在前面测试期跑出基础流量和成本模型，结合数据反推在小红书上的投放量需求。
这种规划一般适合初创阶段，以存活为主的品牌，这类品牌的需求是花出去的每一分钱都要尽量能带来成交uv。
如果品牌是基于锁定行业位置为目标，比如想超过某个竞品，成为行业第1，那就需要了解竞品投放成本，在此基础上按照竞品营销花费的1.5倍做预算。这种规划一般适合以卡生态位为目标的品牌。
如果品牌是基于搜索覆盖率为目标，比如消费者在搜某个需求关键词的时候，关键词下top100的内容里，30%内容都有自家产品的影子。这时候可以按照基数*覆盖率*100*互动成本进行预算的倒推。
对于想知道品牌如何结合目标进行具体的投放策略，大家可以进入大课第二章进行学习查看~
03 如何搭建博主合作跟踪表？4个维度
很多品牌在确定年度投放方案后，就会进入到落地执行阶段，往往在对外合作时离不开与博主的合作。
往往在合作之前，需要先根据品牌营销投放的初始目标，进行博主的类型和数量的规划，当然，为了后续有足够多的可选择空间，比如一些博主档期不行，或者已经和竞品合作了，一些无法联系上的问题等等。
一般需要提前2个月确定要合作的博主，同时针对可合作博主的储备量至少在3倍以上。
为了更好的推进目标，以及内部人员工作的高效协调等，我们需要进行博主合作跟踪表的建立，涉及如下几个维度：
维度1:根据目标需求确定博主的类型和数量
举例，你是一个美妆品牌，一般合作的博主类型有5类：妆容类；测评类；护肤分享类；专业成分党类；vlog博主。
这些博主按照粉丝量大小可以归为4个区间：头部，中部，腰尾部，koc
我们按照目标需求分别明确对应的数量。
维度2:根据目标进行博主的建联，同步每天的联系数量
维度3:明确达成合作的博主，建立排期并安排寄样
维度4:时刻更新目标完成率，防止产生目标偏差，影响品牌营销的整体节奏和规划。
关于如何判断博主的质量，怎么进行账号的数据分析，如何评估对方内容稳定性等，这些问题的解决，大家可以进入大课第三章进行学习查看~
04 如何选择合适的服务商？判断标准有哪些？
从2020年至今，我们已经服务了上百家品牌，发现品牌选择服务商的原因一般有3种。
第1种：自有团队缺失
这种情况要么是品牌还在初创阶段，团队还没有成立，需要外部的服务商协助跑通流程。
要么是遇到像618，双11这样的大型活动节点，博主需求量大，自有团队无法承接，需要外部协助执行落地，以保证品牌的目标节奏。
第2种：服务商运营经验更成熟，更大程度降低试错成本
当品牌需要快速有结果反馈时，比如判断自己的策略方向对不对，达人合作落地速度更快一些时，可以选择和服务商合作来加快结果的获得。
另外因为服务商合作过很多品牌，相比品牌自身来说，玩法更多样化，所以在合作时优秀的服务商也能让品牌方学习更多。
第3种：获得更高的返点比例
特别是付费广告服务商，通常可以从他们那边获得返点，这部分对品牌来说就是最直接的利润了。
另外，在进行服务商的选择时，不同类型的服务商是否靠谱，对应的判断标准不同。
比如付费广告服务商的选择上，对后续合作的优化师的选择远高于对服务商老板的选择，同时还需要看对方内容产出能力，或者说持续复制爆文的能力。
如果是种草类的服务商，要看对方手上达人资源与自家产品是否匹配，另外还要看他们针对单一产品是否能从不同维度进行内容的表达等。
以上就是品牌选择服务商常见的3重原因，要想了解更多精彩内容，大家可以进入大课第四章进行学习查看~
05 投放roi极低，营销投产不理想的2种情况
经常有很多小伙伴遇到明明花了不少钱做投放，但是总会遇到营销产品对应的搜索数低，转化率不高的情况。
营销投产数据不理想，一般有2个原因：
第1：销售产出低
品牌在小红书上从投放到最终转化的链路比较长，所以对销售结果产生影响的因素众多，单一环节没做好，都有可能影响最终的产出。销售产出低通常有3种情况：
情况1：小红书上有投放产品对应关键词的搜索流量，但是淘系没有产生这个产品的搜索流量；
情况2：好不容易淘系产生了投放产品的搜索流量，但没有产生销售转化；
情况3：淘系产生了投放产品的搜索流量，搜索后转化率非常低，很难有购买行为。
针对这些情况，我们需要投放监控链路，通过层层分析找到原因后针对性解决。
第2个原因：流量成本高
主要由2个因素导致：
1、小红书投放属于采买流量，依赖着博主生存，随着博主水涨船高，成本越来越高；
2、商业广告是竞价采买，随着竞品涌入，成本也只会越来越高
这种情况一般通过沉淀品牌自有流量池来解决，也就是通过运营企业号获取免费流量，降低流量成本。
对营销投产不理想的2种情况及其解决方案，感兴趣的话，大家可以进入大课第五章进行学习查看~
06 小红书运营团队如何进行绩效考核？4大注意点
在进行绩效考核的设计时，一般都有哪些注意点。
我根据我们运营下来的经验，总结下来有4点：
1、绩效要和小红书爆文挂钩
爆文是衡量小红书投放的核心要点，并且爆文一定是磨出来，需要通过绩效逼出来；
2、绩效需要按周期调整
品牌在发展的不同阶段投放量不同，所以我们要根据发展节奏同步进行绩效的动态调整，建议每季度进行一次绩效调整，避免短期内突发性异常事件，比如因为遇到热点新闻导致的极大爆文，导致运营人员凭运气获得超高的奖金。
3、绩效需要考虑上下限
绩效对应的提点金额，需要根据实际情况设定，建议品牌算好上下限，做到心里有数，避免忙到最后公司根本没赚到钱，老板发现自己是在给员工打工。
4、团队的持续学习力很重要
因为平台规则一直在变，所以品牌目标也要分阶段变化，那团队的学习力和对新玩法的探索力就非常重要了，这点负责人在前期进行岗位职能设定以及人才筛选时就要注意，让有学习探索欲的人加入团队。
以上就是关于小红书运营团队绩效考核的四大注意点，感兴趣的可以进入大课第六章进行学习查看~
