我总结了7条基于数据驱动的获客手段，都在这了！

今年3月初的时候，王兴在

美团

内部发布的一则演讲中提到：2017年预装费和电子市场费用会比2016年涨30%，原因是第一，手机数增长停滞；第二，消费者在不断卸载app；第三，推广

费用涨30%。2017年的整个

移动互联网

会非常惨烈，很多想象不到的公司都会死掉。

互联网发展到下半场，营销

渠道、营销成本都已经发生了巨大变化，如果仍然不对原有的获取新用户的方法加以改变，那么只有两种可能：第一，你花了和原来一样多的钱，但是已经获取不到那么多新用户，没有新客来源就无法

转化

更多收益；第二，你花了几倍于原来的钱，获取到同样数量的新用户，但因没有控制好预算造成收支失衡，把自己陷入了财务困境。

能帮助我们解决获客困境的方法是：①寻找更有效的获客渠道；②提高现有渠道的获客效率。而

growthhacking

在这两个方面，都可以帮助你。这一篇总结了7条基于

数据驱动

的获客手段，这些手段如果你之前尚未尝试，希望可以帮你开拓思路，成为新的获客渠道；

通过内容获取新用户不算新鲜事，最典型的案例其实是每个产品/品牌自己的

微信公众号。大多数产品都会维护一个自己的

公众号，无论他们看上去是在做品牌传播也好，用户互动也好，或者是发布自己的最新动态，等等，你会发现很多家都是为了有一个公众号而做一个公众号（很多时候只是管理者拍脑袋拍出的一个小项目，”别人有我也要有“），并没有为产品本身增加价值。

既然内容不好做，或者现在已经过了

微信

公众号的风口，那就不做好了。然而对于很多规模还不大的产品来说，用心做好内容将成为你最便宜又有效的获客渠道，不建议这么早就放弃。

为什么做内容可以帮你获得新用户？这里给出5个理由：

如果你认可需要把内容做下去，那么接下来的方法是帮你把内容做好。这里不就“如何组织内容”过多展开，而是围绕“获取新用户”这一核心指标，提供如下5个建议：

总的来说，通过内容获客有一个核心理念，即你需要为用户提供价值，并让自己的产品、服务、内容的价值不断升值，用户就会不请自来。

还有一种获取新用户的方式是通过现有的社交平台，通过在社交平台上的互动，让人们知道你的产品。我的微博、豆瓣以及微信号的后台都收到过类似的留言，包括推销app的、推销数据服务的、还有推销

线下活动

的。我不清楚他们有没有对此类推销做过数据追踪，在此我只想提醒这些希望通过社交平台获取新用户的同行们，一定要避开这些雷区：

以下这些建议希望可以帮助你顺利获取新用户：

很多人可能没想到，比赛其实是一个超级棒的获客方式。想要通过筹办一场比赛来实现获取新用户，需要注意以下几点：

lopa即leverageotherpeople’saudience，指的是借助于其他平台的用户。其实这一条在上述策略中已经有所体现（借助于内容平台、社交平台等），但还是想把这个概念单独拿出来，希望可以引发新的思考和获客方案。

基于lopa，还有一些方法值得我们尝试：

如果你还想到其他的一些方法，欢迎沟通交流。

投放广告应该是最最基础的获客方法了，这里强调的是基于数据驱动，有如下方法可以帮助你提高通过广告获取新用户的获客效率，同时减少相应的成本：

如果你不想花钱投放广告，还有另外一种可以获取广告位的方法，就是

换量。在双方达成协议的前提下，对方推广你的产品的同时，你也需要推广对方的产品。这是个很好的流量获取方式，如果双方产品调性契合、用户高度重叠的话，绝对是双赢的买卖。

能实现换量的方法很多，简单来说可以使微博互推、互相成为战略合作方、广告位互推、实物奖品交换等等；再复杂些，可以合作开发新的产品或服务向市面推广，通过深度合作相互扩大影响力。

最后一个方法是电话销售。这个方法并不适合所有的业务类型，而且的确和互联网基于规模经济的发展方式不符。然而精细化

运营

势必绕不过对核心用户的维护，打电话联系用户实现销售目的则是最直接的手段。研究表明，让用户在真实世界中（不仅仅是网络上）接触品牌和服务，能够拉近距离，增加其对品牌的信赖感。尤其是很多初创团队处在没有资源、没有积累的状态时，电话销售有可能会成为

冷启动

的突破口。

再次强调，电话销售不适合所有业务类型，但同时也不要排斥它。

必须在末尾重申，即便看上去很简单的方法，都需要你按照“定义行动指标——追踪并分析指标——利用现有优势寻求解决方案——启动测试——测试——重试”的工作流程进行，确保流程的科学性和数据的严谨性，否则你就获取不到最真实的用户反馈和获客效果。

篇幅关系，很多想深挖和举例的部分没能详细阐述，如果你对这方面的话题有兴趣，请继续关注这个系列的后续文章：)