小型家具企业如何做好营销推广？家具行业营销成功案例

①有一手当下流行的高性价比产品。

②少即是多。聚焦一个系列产品，不要盲目开发新品。除非此产品已经过气。

③营销政策灵活。在标准的基础上可以上下浮动，便于签定经销商

④锁定能和本公司产品定位匹配的竞争对手，确认该竞争对手客户庞大，但是企业存在某些问题，有可乘之机。

⑤高薪请营销老手，客户资源丰富，招聘人员不可多，逐步增加

营销核心是找到有效客户，反过来那就要问自己我的家具卖给谁？

第一步，选模式

实体店，供应商，电商，招商加盟，每一种模式对企业的能力要求不同，我们需要分析自己工厂，团队的资源和能力选择有优势的模式。

第二步，对应渠道市场，定策略

针对红星美凯龙一类的家具卖场，小企业小品牌初期进不去，低端一点的家居建材市场基本是可以开起来的，店开起来我的产品主要卖给哪些客户？什么样的社区是我的准客户？别墅？高端大户型？自建房？改善房？从房子的户型，价位，地理位置划分，找到自己对应的客户，避免时间浪费在无效客户身上。

第三步，抓执行

产品出来了，定价出来了，店也开了，接下来就是抓团队执行。

电话销售，社区推广，家居建材市场联盟一个都不能少。

总之，初期主要是生存，先活下来，每一步都踩在地上，清楚客户是谁，产品卖点是什么，团队培养磨练出来，才可能进入下个阶段。