法国队夺冠退全款，华帝这波世界杯营销，你懂了吗？

就在今天！法国队夺冠了！

但

流量

却被一分为二：法国和华帝。

有人说华帝要哭了，还有一部分人说华帝笑弯了腰。但作为

营销人，我们必然知道华帝这波

营销

是不亏的。

可以说：

法国以最低广告成本撬动了最大营销收益下图是蒙牛和法国的搜索指数对比图。整体来看，法国是赢的，仅以7900万的营销成本大胜20亿的蒙牛。

而且，法国夺冠，华帝将升级为“世界杯

冠军赞助商”。与冠军捆绑的华帝必然要赚足了眼球。

无疑，华帝名利双收。

所以，小编今天就来盘点下：

在这场没有硝烟战争中，华帝都使用了哪些营销套路？

助力你成为第二个华帝！

简单来说，就是：增加谈资。

比如：

英雄联盟

lol，就是一种谈资，同学、朋友通过英雄与

游戏，所产生的“大家是兄弟，以后一起玩”的感觉，就是对社交货币的消费。

它是华帝名利双收的前提条件。

华帝通过与最热话题捆绑，不仅成功获取球迷们的注意力，甚至还有吃瓜群众，成为各路人士间讨论的一个话题。

a：哎，你说法国夺冠，华帝退款这事靠谱吗？

以上，就会成为用户日常的一个必聊话题。知道华帝营销的，那么这场谈话会持续下去，不知道华帝营销的，则会进行度娘，从而增加自身谈资。

所以，在做营销前，不妨先思考下：

我有哪些能给用户铸造社交货币？

诱因，另一种解释就是：

使产品和高频事物联系起来比如：送礼就送脑白金。

送礼这个行为，可以说是高频行为吧。过节送礼、生日送礼、看望送礼、回家送礼…，而脑白金恰与送礼这个用户高频行为联系起来，让用户只要送礼就想到脑白金。

再比如：

怕上火就喝

王老吉困了，累了，喝公牛。

不在状态，脉动回来？……

以上都是与用户间的高频行为联系起来，从而达到

转化

的一种行为。

而世界杯是四年一度的体育盛事，集结上亿流量，华帝通过“法国队夺冠，华帝退全款”这一口号，与世界杯万众瞩目的事情进行联系，不仅达到了转化的目的，还有吸引用户眼球的目的。

所以，在做营销前，不妨先思考下：

我能与用户生活间哪些高频事物联系起来？

随着市场竞争加剧、产品同质化严重，市场已经从“量的需求时代“开始向“情感需求时代“迈进。

比如：因为害怕变老而消费，担忧生病而消费、内心喜爱而消费……

情绪，在一定程度上影响着消费者的购买动机、态度喝行为，在消费者决策中起着重要的作用。

而华帝通过“退全款”，引发了用户一种赌博的心理，迅速唤醒了用户消遣、兴奋等情绪，成功为营销助燃。

所以，在做营销前，不妨先思考下：

我要唤醒用户哪些情绪？又要如何唤醒？

通常，情绪可分为两种：高唤醒情绪和低唤醒情绪，据心理学家研究发现：

高唤醒价值的情绪才是影响人际信息传播的焦点“不劳而获”是人类印在骨子里的天性像彩票、赌博等便是利用了用户不劳而获的心理，同时还抱有一定的侥幸心理。若事物是好的，便会认为“万一我是幸运的呢”；若事物是坏的，便会认为“概率那么大，怎么可能偏偏是我”。

最另人熟知的营销方法就是：抽奖活动。

而华帝此次营销，利用了用户对于赌博的心理，想要不劳而获的心理，使其产生转化行为。“法国队夺冠，华帝退全款”，不得不说，这是一次多方价值共赢的

营销案例想比其他自嗨的营销，华帝通过向消费者退款，不仅能够

得到

一定的

品牌

传播效应，说不定还能通过此次言出必行的品牌魅力收获一波铁粉。

一个真正成功的营销，绝不仅仅是某次产品销量的提高，对整个品牌的知名度提升才是营销的关键所在。

 ps：

由于时间关系，只是简单分析了下华帝这波营销套路。