社会营销的成功案例分析，社会化营销策略有哪些？

近日，第十届社会化营销论坛暨金蜜蜂奖颁奖盛典在北京隆重召开。本次盛典以“向上2021”为主题，中嘉集团（BRANDX）受邀出席与华为、伊利等知名品牌代表齐聚一堂，共同参与、见证了国内社会化营销领域一年一度的专业盛典。

社会化营销论坛暨金蜜蜂奖创办于2012年，由广告主评论与中国传媒大学广告学院共同发起，经过十年淬炼，已成为社会化营销、内容营销领域内一年一度享有盛誉的大规模专业盛会。本届盛典共收到来自全国280多家企业，超过720个经典案例，凭借自身的绝对优势，中嘉集团（BRANDX）以《感官微世界沉浸式数字互动体验展》荣膺本届年度盛典整合营销类银奖。

中嘉集团（BRANDX）成立于1998年，是一家国际一流的品牌体验营销公司以及定制化的沉浸体验内容公司。致力于向国际顶级和高端品牌提供定制化创意行销服务，其业务覆盖时尚、奢侈品和高端化妆品等领域。BRANDX凭借出众的创意理念与科技研发能力，高效的企业运营服务机制，赢得了国内外行业极高信誉。

除了为国际一线奢侈品做相应的形象设计高质量服务以外，BRANDX还孵化打造了自己的IP展。据了解，由BRANDX发起主办的深蓝展已经在上海、武汉、安徽等全国多座城市成功落地十场，Z视界、感官微世界也是由BRANDX发起精心打造的新IP。此次年度盛典，BRANDX能够斩获该项大奖，不仅体现了行业对《感官微世界沉浸式数字互动体验展》的认可，更是对BRANDX的认可与肯定。

向上2021，不只是一种营销信念，更是一种常态。未来，中嘉集团将继续坚持科技与艺术的融合，不断创新、探索新的世界，打造充满活力的沉浸式体验展，推动品牌叙事力量。

《感官微世界沉浸式数字互动体验展》案例分享。

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背景

国内顶尖创意营销机构北京中嘉空间展示设计有限公司（简称：BRANDX），于2021年3月在长沙IFS打造了一次探索生命秘密的全新旅程——《感官微世界》。这是一场关于艺术与时尚的绝美盛宴，科技与智能的超前体验。将环境保护设为从始至终坚守的使命之一，BRANDX以数字化形式，结合最新的数字互动技术，将科技才能捕捉到的微观世界变成宏大的沉浸式场景，并巧妙地融合艺术的思维与创造手法，将微观世界的惊人艺术之美展现在人们面前。让更多的人能够了解微观中的世界，关注自然，改变未来。

传播目标：“探索未知世界改变我们的生活”是BRANDX打造的全新世界里的一次改变生活的沉浸式体验互动概念。BRANDX致力于通过数字技术将艺术与情感连接，通过超强的内容创新能力获得消费者的关注，创造消费者感兴趣的内容。BRANDX将消费者对于微观世界的向往、环保意识的有效结合，不断挖掘其内在的故事，打造IP引导消费者的情感产生，传递其精神价值，通过IP去讲述故事，揭示未知微观世界的秘密，呼吁生物多样性和环境保护，注重品牌社群探索，为创造价值的品牌背书，重塑级别标杆形象。从营销层面，有效整合了展览、媒介、渠道资源，衍生品，环环相扣、层层深入，最终实现了提高品牌知名度、企业社会价值、吸引大量客流的整合营销目标。

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策略

（1）合作伙伴机构及媒体：由BRANDX作为品牌的IP孵化器进行牵头，汇集国内外知名艺术家和可持续环保组织，进行IP内容的提升和开发；与清华、央美、北师大等高校密切合作，为IP的创新和科学技术提供支持；与本地媒体及KOL合作，打造品牌IP有效传播。

（2）选址：展览落地选择一线地区大型综合性商业地产合作。以长沙IFS为例，该商圈辐射人群日流量达30万人次，为《感官微世界》展览的传播带来了很好的客流量。

（3）全案创意策划：

①环保主题结合艺术和创意打造感官微世界IP故事内容。

顾客体验流程：

②感官微世界故事内容结合创意和科技研发数字互动艺术装置，数字工程落地与搭建，专注于数字体验营销。

③线上线下闭环传播模式：

A. 线下数字互动体验营销：以“体验看不见的世界”的主题形式，打造传播引领内容的整合，引入一次改变生活的沉浸式任务，探索未知世界的潜力，改善我们的生活，鼓励人们尊重生物多样性，保护环境。与多领域的艺术家合作，BRANDX全案创意策划7个展厅内容打造线下创意数字互动体验营销。通过线下体验，扫描二维码线上获取数字体验流程的视频，照片。展览旅程最后是衍生品售卖厅，衍生品销售加深展览内容的留存记忆，并且延续IP内容传播。

展厅实景图：

B. 线上社交媒体病毒式传播，引爆话题：

以KOL、KOC、官方社交媒体等多平台传播，还有参展人员自行的二次传播和引流，形成线上线下整合的闭环传播模式。多渠道整合传播，精准营销，圈层营销，引发目标人群对活动的持续讨论，提升品牌知名度与社会价值。

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创意

BRANDX团队依据潮流美学的IP孵化与设计，通过数字艺术打开AI与人的艺术接口，在奇幻的微小世界里探索生命的奥秘与价值，感受微小世界中的微暖力。

与清华大学知识智能研究中心合作，研发AI人工智能系统，通过“智能洞察”与“机器沟通”、“机器学习”与“机器记忆”、“情感捕捉”与“理性运算”，创造千人千面的微世界场景体验变化。

将艺术文化收藏品结合光影变化，数字交互等多种数字媒体艺术构建的视觉系统呈现于观众面前，感受迷人微世界的艺术与美感，从而使观众自我体验人类与微观环境（世界）之间充满趣味的密切关系与奇妙微暖力的情感连接，“看见”无处不在的微乐园。

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执行

（1）制造话题：探索未知世界改变我们的生活

（2）传播三阶段：

①预热阶段：启动感官微世界，在社交媒体和线下渠道上启动推广计划。

通过网站，官方渠道和商场配合宣传。应用H5邀请函，小程序，互动广告牌，和户外装置吸引当地人群关注感官微世界沉浸式展。应用本地公众号10余个，票务渠道15种进行早期宣传。

②开幕：策划开幕活动，组织开幕晚宴。邀请各种达人明星到场拍照，自发线上社交媒体传播，引爆话题。促进线下交互式活动，传统媒体和新媒体的多面曝光。

③开展后：延续社交媒体的线上推广，合作TV报道，配合节日和商场活动一起造势宣发，

还有微信暖心推文。开发探索感官微世界线上H5小游戏，扩散传播，使展览信息在社交媒体持续发酵。

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效果

（1）曝光度：

①小红书宣传

媒体亮点：数百位KOL、KOC参与其中，线下实地观展，并发布评论。博主类型以探店、旅行、时尚、亲子领域博主为主，以年轻群体为主，少量亲子博主。

②微博宣传

媒体亮点：千万大号现场打卡博主类型：以探店、旅行、时尚、领域博主为主群体：年轻群体为主。

③大众点评大V宣传

数十篇大众点评优质评论，众多高等级大v现场打卡。

④还有抖音探展KOL，其实时热度统计高达261.1W。另有本地公众号10余个，票务渠道15种，线上宣传。

（2）销售量：有效核票（线上线下购票客流）15603张，单日最高892张。

（3）人流量：感官微世界自开展以来，客流量不断攀升，热度不减，始终是各大平台热销展览，人群以年轻群体为主，热衷拍照打卡。另外小部分亲子群体，目的遛娃、科普。一月内参观人数达到2W+，日均客流600+。

（4）传播结果

①转化率：此次活动抖音、小红书是吸引年轻人的最佳渠道，线下路过转化占33.93%，抖音种草转化占23.09%，通过小红书的转化率为19.81%，外地游客转化占19.73%，美团种草转化占2.03%，等等。

②影响力：此次活动KOL助力影响力最大，瞬间引发广泛关注。其热度话题30%，票务平台20%，小红书平台26%，公众号16%，微信广告4%，艺术家联动4%。