2022年流量红利后品牌营销推广怎么做才能实现高质量增长

最近，青山资本一篇标题为《亲爱的消费创业者，请认清现实》的文章在业内刷屏，文中揭露出的血淋淋事实引发了业内激烈的讨论，但对此大家都有一个普遍共识：疫情的冲击下，人口与互联网的优势极速消耗，流量红利真的已经见顶了！

身处营销圈的我们能清晰感觉到，爆款和出圈的案例越来越少了，曾经高速、稳定的增长模式正在失效！在这样的大环境下，对于品牌普遍的焦虑在于，红利见顶后，新的高效增长模式在哪里？

我一直坚信一句话：“答案”永远都比“问题”高一个维度。旧的红利消散后一定有新的机遇出现。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春，面对一场巨大的变化，不要只看眼前的困局，重要的是跳脱至未来趋势，找到新的增长驱动器。

随着数字化和人工智能浪潮的袭来，智能营销展现出它的巨大潜力。智能化大势所趋，最近我们在观察阿里智能信息事业群智能营销平台超级汇川时，发现以数智技术为基底的智能营销，正演绎新的高效增长模式。

从流量红利到存量时代

营销的核心是洞察用户

近几年，疫情的冲击加上人口增长的放缓，为未来流量的增量空间带来长期影响。品牌对流量的认知也正从流量红利向存量时代转变。

过去，品牌增长的逻辑是向外扩，新人群、新平台...借助蓬勃的流量红利，不断追求数据上的“高速”增长。

现在，疫情的冲击下，流量红利消耗殆尽，营销进入存量时代，品牌应当回归自身的营销节奏向内挖，在快速发展的路上，追求更高质量转化的“高效”增长。

所以对于品牌，如何更精准的触达、更有效的转化，成为当下亟需解决的难题！而一场优秀营销的核心永远是理解用户，创意的起点永远都是洞察。想要实现“高效”营销，必须洞察用户进行精准攻占，从而击穿心智。

随着消费市场的不断发展、用户人群在不断细分，用户的决策路径也变的更加随机且复杂。品牌想要通过经验和判断去洞察用户，是一件非常困难的事。

在这种需求之下，阿里智能信息事业群智能营销平台以“数字技术为基础的智能商业化经营生态”为推手，洞悉市场，为品牌洞察消费者、建立高效沟通提供了新的通路。

洞察用户”不单单是指洞察用户的“痛点”，更在于洞察用户喜欢用“什么样的方式”去解决痛点，也就是洞察用户的群体需求与圈层市场。借力阿里巴巴集团生态与互联网技术，阿里智能信息事业群智能营销平台能够从认知、兴趣到转化等层面进行深度需求洞察与深度沟通运营，做到击中心智的“动态千变”式的沟通。

在超级汇川基础上，通过不断推出的超级巡量、松塔小店、橙心投、天狼星等一众创新性产品加持， 阿里智能信息事业群智能营销平台正构建出一个精密的“智能化动态链接生态”，帮品牌找到合适的用户群体、找到存在的“痛点”、找到痛点的解决路径与群体喜好，然后匹配对的需求，对的内容，对的时机，去赋能整个营销传播，用实实在在的行动去影响用户、打动用户，全面攻占用户心智。

营销的重心是场景创新

联动扩展赋予更多价值

对于一场高效营销，用户洞察是根基，品牌与产品的价值传达是主体重心。

过去，产品的功能价值是营销附着的主要要素，但如今，随着消费需求的变迁与升级，消费者往往更愿意为产品功能之外更特别的体验去关注、去买单。也就是说，想要真正通过营销将品牌、产品的优势与价值传达至消费者内心，必须跳脱出过去单向输出式的广告，通过场景互动，针对用户体验进行双向沟通。

对于品牌，不同场景有着不同价值的沟通倾向，而越来越碎片化的媒介让品牌通过场景传达价值的效率大大降低。阿里智能信息事业群智能营销平台依托阿里旗下UC、书旗、夸克、优酷等多样化核心资源，额外覆盖如网盘场景、小说场景、信息流内容场景、增量搜索场景等，从广告经营、内容经营、电商经营打通场景壁垒为品牌搭建起多维场景的生态，建立起高效率的沟通渠道与沟通方式。

2021年双11，阿里智能信息事业群智能营销平台就曾配合天猫主站的活动节奏，将UC、书旗、夸克APP多端进行联动，累计上线数十个非标资源位，结合多资源、多创意的组合拳，进行人群的跨场景覆盖，营造节日氛围。

而为了进一步释放场景力，为每一个品牌打造专属的沟通场域，阿里智能信息事业群智能营销平台还以互动性和趣味性搭建更多元的沉浸式氛围，通过跨场景创新营销为用户带来独到的体验，赋予产品与品牌更新颖的价值。

就拿2021年的双11“世界东西交流会”中让夸克APP与天猫国际跨场景的碰撞来说，借助doodle重力感应、陀螺仪技术以夸克APP为场景载体，通过两组东西方典型元素的碰撞交互，创意性地阐释了天猫国际“世界东西交流会”的场景主题，实现了跨境电商与Z时代沟通的全新尝试。

品效合一的落脚点是链路

一站式投放极致获客

在存量时代，一个营销新词：“品效合一”应运而生，并逐渐成为衡量品牌营销的标准。

但面对加速分散的用户注意力，品牌想要在一场营销中做到品牌传播与获客转化两者皆得的品效合一难度极高，必须形成从匹配-传播-转化的循环链路，这样环环相扣的链路构建让营销的设计、执行变得更加复杂、精妙，一时之间无效营销反而越来越多。

不过，阿里智能信息事业群智能营销平台不断提升的营销产品力，通过数字技术赋能营销基建，为品牌营销的投放提供了链路捷径：

一方面，依托整个生态，以超级汇川智能筛选、智能定向、智能获量的一站式投放服务，在超级汇川统一投放平台升级的推动下，实现从开户、投放、到流量获取的统一，再从找人、出价、创意三个环节实现全场景覆盖提效，最终实现从匹配到传播的自动投放一体化。

另一方面，在实现匹配到传播自动一体化之后，为了全链路极致转化效果，阿里智能信息事业群智能营销平台通过安心投、橙心投、转化回收的环环相扣，实现出价即成本、无转化不计费的极致保障，构建起一个环环相扣的保障链条。

以某客户投放为例，在持续获取转化的情况下，成本下降了40%。对于测试中无转化的计划，因为无转化不计费，广告主不用等待赔付，投放效率得到大幅度的提升，告别转化无效，让投放无忧。

从一站式投放到极致转化保障，“超级汇川”的升级构建起的这条品效合一的全智能化“商业生态链路”，展现出高效的获客能力，最直观的是2021年双11期间小说领域知名品牌就曾在“超级汇川”帮助下，转化提升214%，消费增长210%；助力某淘宝主播实现低成本快速拉新，超过20%的用户成功种草。

高效增长的破局点是运营力

专项服务深度优化

对于营销，很多品牌会忽略一个致命问题，从用户洞察、场景互动、到转化链路，营销模式设定得再完美，最终决定能否实现高效增长的是执行，尤其对于智能营销，优化师的价值才是拉开增长效率的关键，高效增长的破局点是服务体系的运营力。

深度洞察、全链触达、极致转化...智能营销能否真正让目标人群、市场、目标形成的有机营销模式顺畅地跑通，在于优化师的服务加成，能否让各个核心服务模块之间实现高频的转换协作。

基于人群全覆盖、内容定制化、形式多样化、护航效果等四大着力点，阿里智能信息事业群智能营销平台背后构建了庞大的代理商及服务商体系，并进一步向服务型渠道体系转型，通过合作伙伴激励活动与赋能专项活动，为代理和客户提供培训支持，持续提升代理服务在优化产出、内容策略、创意提效等方面的能力，帮助广告主提升ROI，让渠道服务增值成为连接广告主与目标用户的价值转换器。

比如，阿里智能信息事业群智能营销平台就在2021年举办了营销大赏与“优化师U智秀”短视频大赛，号召全国数十家代理商/服务商参与角逐，鼓励优化师产出优秀的案例和优化技巧；开展了“橙王攻守道”及“橙功集训营”，邀请阿里巴巴集团专业讲师及外部导师做赋能分享，以实地考察，现场研讨等方式，激发代理商合作伙伴们成长。

除了激励优化服务体系，针对生意上的重要细分行业，智能营销平台成立了多个行业服务专项，提供专项、专场、专业的支持, 打造爆量营销。

比如淘牌速递专项，针对淘系客户品牌，利用淘外流量赋能，打造爆品，2021年双11中智能营销平台利用DEEP营销模型及牵星DMP能力，针对某电商品牌核心消费者分层，从品牌、品类、跨类目人群进行细分拉新，在保ROI模型生效后实现购买转化率提升7倍、易达广告样式提升加购效率20%的惊喜。

除此之外，智能营销平台依托于强大的运营力还在不断创新专项，延伸增长点制造新的破局机遇，比如自营电商专项，通过构建直播闭环，实现多维度营销及订单转化，成为直营电商的破局新方式。

结语：

古人有云：失之东隅，收之桑榆，流量红利见顶的存量时代之下，从“眼球经济”到“心智经济”的转变正式加入营销进程，正如阿里智能信息事业群智能营销平台在“2021年金投赏专场”上“智达于心，高质量增长”的主题，数字技术发展下的智能营销正被推上时代浪潮，新的增长驱动器正在被构建。

站在新的时代起点，面对变化、机遇与挑战，阿里智能信息事业群智能营销平台还在拓宽边界，不仅赋能电商属性品牌，还帮助广大非电商客户和全国下沉的中小客户，正持续构建一个更庞大的商业化经营生态，为中小企业打造“连续性、稳定性与可持续性”的高质量增长模式。

未来已来，随着智能营销的不断发展，新的时代红利正在浮出水面，相信从2022年开始无限的新可能将接踵而至...

来源：营销最前线微信公众号