没预算没人脉没规划，新媒体运营怎样冷启动？

我们现在所说的

新媒体运营，其实是代表

两种含义：

一种是刷单、刷

流量，打造好看报表的热启动

运营

模式。

优点是见效快、数据好看，缺点是长期消耗大，实际效益不高；

另一种是零预算、重内容、自造血的

冷启动

运营模式。缺点是见效慢、需要上级与部门之间的强力支持，前期艰难，优点是消耗低、数据真实增长，自造血充足后基本打造闭环。

我打算说说

后者没有立项、没有预算，没有规划的冷启动，其实很有趣。相较于砸钱买流量，用自己的想法与手法运营起一颗零蛋，成就感是无法比拟的。

但是，这也取决于

你自身的能力+上司的支持+同事/跨部门协作，不然，还是老老实实劝老板买数据吧。

没有预算与规划，就意味着在初期阶段没有能力打开大量的

渠道

与曝光率，这个时候只能

以自身最能发挥主观能动性的一两个特点为中心

开始冷启动运营。而

内容冷启动

就是最好的方式之一。

内容启动就是以原创内容为主的启动方式。

但在冷启动阶段，一头栽进内容创作里是事倍功半的，这个时候首先要做的是“框架搭建”。框架搭建简单来说分解成三个要素：1.找

到你所在行业的人群聚集地2.建立媒体矩阵3.资源汇总搜集。“酒香不怕巷子深”可能适合个人弄弄，给公司做就要对公司负责。这一步对于c端来说可选择层面很多，换个角度想每个人其实都是用户，你要是做美食、做旅游、做音乐，自己平时喜欢用那些软件、上那些网站，再看看身边朋友、同事，小白也能整理出个一二。

b端来说可选择面就窄很多，能聚集的地方往往就那么几个网站，但是，有几个也比没有好。

比如笔者所在的科技类的头部集中在

36氪、虎嗅网这类科技网站，p2p

有网贷之家一类的网站。

那么做钢材的呢？做发电机的呢？

医疗健康

类的呢？

你要想办法找到这个行业里人群最聚集的地方，无论多垂直、受众面多窄。

对于b端来说，在行业内沉浸得越深抓得越垂直，在没有数据支撑的初期阶段，听取资深人士的建议尤为重要。

而对于c端来说，选择太多容易眼花缭乱，你的重点应在行业头部、地域、重垂直趋于与泛新闻、泛娱乐区域都找到可以突破的口子，以供将来量变到质变时期的需求。

这里分为两部分：1.建立全媒体矩阵 2.建立阶梯矩阵 

简单来说，人手充足的情况可以一步到位建立全媒体矩阵。

① 

在行业能够触及的范领域+垂直领域都占据位置，包括但不限于如

头条号、企鹅号、搜狐号、凤凰号等，大大小小能有十个左右。这里需要注意的是，不同的平台号的通过要求及对内容的偏好是不一样的，一键分发省时省力，但能从平台需求入手，事半功倍。

②

在一二平台建立单平台内容矩阵 

例如：

地址：年会即将开始了，点个名吧！（提示：手机打开链接看评论队形）举个例子：

江苏

新媒体

矩阵，大大小小百余个帐号凝聚成型，将细分帐号下多个维度的受众凝结成一个大系统内的整体受众。

延伸开来，你只要百度‘xx报业新媒体矩阵’，各类大中小城市的矩阵将迎面向你扑来，如果你是从事在传统向

互联网

转型的公司，多翻翻同质性高的公司怎样操作，先把架子立起来。

阶梯矩阵更合适

人手不充足/预算稀少

的情况。相较于全媒体矩阵广撒网、广积粮的作风，阶梯矩阵会根据人手与预算的多寡分配精力。

梳理可触及媒体领域

首先，梳理公司产品可触及的媒体领域。

对于从c端产品

来说搜集比较轻松，找到百家几百家不是值得炫耀的事情，需要集中时间精力对待的是划分重点与梯度。

而

对于b端产品

来说，重点在于把可触及的媒体领域统统找出来再

根据产品需求进行划分。以下是我给某b端it公司做的新媒体矩阵图，以供参考。

梯度划分

梳理可触达的媒体后，就是进行梯度划分，找出重点。大体来说分为以下几个部分进行考虑，最大化的进行点面结合。

老牌综合媒体

说的就是以四大（新浪、腾讯、搜狐、网易）为首的新闻综合媒体。c端就不用说了，无论垂直面多么狭窄的产品，你的受众除了上下游，除了直接对标的公司，潜在

付费用户

对于信息的接收与价值判断还是集中在新闻类综合媒体。你多不在乎不重要，用户在乎。

值得一说的是，b端公司不要觉得自己的产品晦涩，相较于c端产品，b端产品的专业性与工匠精神比较受人认同，只要内容上看得过去，想要上综合媒体的机率还是很高的。

除了四大是超a类新闻综合媒体，后面还排着一大串a类、b类及地方性媒体，根据你的预算和要求选择即可。

行业内人群集中地

行业内人群集中地≈行业内

kol，泛指一切被行业内认可的

垂直型

网站。

对于预算少、人手匮乏的新媒体运营部门来说，在c端玩的领域砸钱不属于明智行为，在自己

所处的行业内竖起品牌，再辐射到泛媒体范围，是比较合适的方式资源汇集大家都会这么说，在时间紧任务多的时候，这

一条

工作也不能少，否则在信息爆炸的当下，资源流失率

是很可怕的。

在这次的主题范围内，资源汇集要注意分成这几个部分：

已合作；已接触；希望接触；被拒（未回复）统计表不宜复杂，人手不够的情况下实用就好，过于复杂的统计表就是一张华而不实的kpi表。以下说一下需要记录的内容。

在你一个人做新媒体运营的状态下，在你运营了三个月、半年、一年的时间节点回头看这样的记录，会感谢自己。

矩阵化运营

的优势在于：

一旦你选好了合适自己的新媒体矩阵结构与模式，操作起来将事半功倍。优秀的内容输出（量变）将在矩阵化运营成型后（质变）产生品牌+渠道的双效应。

运营操作+资源记录

详实后，你就可以站在一个整体运营的高度进行考虑，而不会陷在永无休止的琐碎工作中了。