宠物行业经济营销策略，宠物营销推广文案

春江水暖鸭先知，资本的嗅觉最是灵敏。一旦嗅到潜藏机遇，就会迅速出手，抢占市场。从宠物经济的爆发即可一窥而知。

 

近几年，养宠人群逐年增多，撸狗吸猫成为许多年轻人的生活方式。大众对于萌宠的喜爱与日俱增，随着“萌宠经济”逐步升温，宠物消费也朝着多元化方向发展，品牌创意“开发不尽”。

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宠物基础业务

“精致养宠”产业链更加专业

 

iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示，2015-2020年中国宠物市场规模呈持续增长态势，2020年市场规模为2953亿元，同比增长33.5%。预计到2023年，中国宠物行业市场规模将达到5928亿元。

 

随着经济水平的提升和大众对养宠的重视程度，对待宠物产品生产的标准化、内容化有了更高的要求，宠物交易、食品、用品、医疗、美容、训练、殡葬等一系列服务应有尽有，形成了一条专业的宠物行业产业链。

 

 1、宠物食品 

 

精致养宠，首先体现在宠物最大刚需品类“食品”上。现阶段宠物食品行业规模近千亿元，呈快速增长态势发展。

伯纳天纯已发展成为中国一流的本土高端狗粮品牌，深受广大养宠人士的青睐。凭借其出众的产品适口性和科学的营养配方，复购率好评率都保持良好的成绩。还有“麦富迪”“疯狂的小狗”以稳健的产品品质做支撑，当下流行的营销方式打开知名度，快速抢占宠物粮市场。

 

 2、宠物用品 

宠物用品也是基础产业链的重要一部分，品类众多，涵盖宠物生活的方方面。

 

就连不少龙头企业也入局宠物行业：旺旺、立白瞄准宠物清洁洗护领域；美的、格力布局宠物智能用品；三只松鼠创造“养了个毛孩”品牌，销售量十分亮眼。

 

宠物用品知名品牌Pidan（彼诞），一家专注为宠物设计产品的公司，在2016年，第一款名为“雪屋”的猫砂盆进入宠物用品市场，借助抖音、小红书等社交媒体平台创意传播，好玩有趣的创作故事迅速获得消费者关注。 

 

 3、宠物医疗 

 

医疗也是宠物行业的重中之重，是宠物行业中仅次于宠物食品的第二大细分行业。

 

养宠人群作为有经济能力水平的人群，对待宠物就如同自己的“孩子”，为了它的健康，愿意打疫苗，驱虫，绝育，生病了检查治疗做手术。这就促进了宠物医疗行业的繁盛。宠物医疗相较于其他消费类行业，有着经营许可的标准，行业暴利，吸引入局者，但大量无证经营的动物诊所亦广为存在，这是行业内继续改变的现状。

 

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宠物进阶业务

多元赛道齐头并进

 

随着宠物经济越来越火，品牌开拓思维，以宠物为切入点，商业模式也逐渐丰富起来，朝向更多元化发展。

 

 1、创意主题店，“ 友谊催化剂” 

 

2018年星巴克在国内首次落地宠物友好店时，引起了行业内的广泛关注。现如今，以宠物为主题的店已成为了一种流行。

其中喜茶打造“宠物友好”主题店知名度较高，主打“第三空间”概念，环境氛围感让人觉得放松，在这里，宠物们可以找到玩伴，主人也可以享受悠闲时光，和同圈层宠物爱好者交流心得。

最特别之处是店内设置了一面宠物社区榜旋转墙，大家可以把具有纪念性意义的宠物照片分享上墙，成为主题店内的特色，吸引许多人前来打卡。

 

 2、活跃社交平台，“社交破冰器” 

 

宠物在各大社交平台异常火爆，流量持续高热不下，各种萌宠的内容扑面而来，让人一刷就停不下来，“狗比人红”成为了一种常态：“故宫御猫天团”就是典型代表，它们或憨厚、或机灵、或可爱，个个都有自己强大的粉丝团。

“御猫”，被故宫的工作人员视为“同事”，是故宫里的优秀“员工”，粉丝们表示：“有生之年一定要去故宫撸猫！”

还有非人类主播“柴犬小柴”凭借吃播和睡姿出圈，收获超高人气，创下营销额超百万的战绩。

“轮胎粑粑”账号主演“轮胎”，目前抖音平台粉丝1152万。暖心、聪明的金毛深得粉丝喜爱。

无数宠物也让自家铲屎官成为了拥有百万级甚至千万级粉丝的红人，宠物网红市场越来越火。

 3、借势宠物营销，“自然融合剂” 

萌宠作为内容主题，品牌借其势，赢人心。

 

早在2020年2月，李佳琦团队与完美日记联名推出“小狗盘”眼影，首发当晚16w库存就抢购一空，自家狗狗never的”带货能力“不亚于顶流主播；

当星巴克推出樱花季限定产品猫爪杯后，被大家疯抢，原价199元的杯子甚至被炒至近千元，人们自带帐篷睡在门口排队；

喜茶萌宠主题店、滴滴出行“滴滴喵喵节”，冷酸灵“猫爪刷”...一系列带有宠物元素的产品接连爆火，通过萌动、奇特、趣味等“杀伤力”极强的优势，成功俘获年轻人的芳心。

 

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萌宠衍生业务

“萌IP”攻占人心

 

宠物最惹人喜爱的鲜明特点就是“萌”，有宠物经济延伸的萌经济，也成为了当下爆火的限量级现象。

去年最火的玲娜贝儿，今年“一墩难求”的冰墩墩就是“萌经济”引爆的IP现象。

“撸猫撸狗”治愈情绪，缓解孤独。“萌经济”下的萌系商品，也是对生活环境压力大的人群进行心灵治愈，降低和减少心理防御，刺激大脑分泌大量多巴胺，增加愉悦感，以此来满足消费者情感上的诉求。

 

“全球第一大IP”宝可梦，在1997年上线第一部《宠物小精灵》后，就吃不不断积累粉丝，现如今粉丝实力雄厚，更是80、90后集体的童年回忆，经典IP皮卡丘也凭借独特创意与萌趣画风被粉丝狂热喜爱，成为一大流行IP。

五芳斋擅长以可爱软萌形象打动人心，拍摄软糯团子短片《软点好》，趣味演绎出当一颗团子卖起萌来，谁也抵抗不住这魅力，软糯的声音也温柔传达人生哲理，治愈深陷焦虑中年轻人的内心，给予美好生活的信心。

 

“与其追逐，不如吸引。”品牌深谙其道，与其费尽心思追寻Z世代步伐，不如迈入年轻人生活圈层，与之建立联系，吸引其主动靠拢，萌宠经济就是品牌与年轻人高效沟通的利器。

 

因此，品牌想要把握宠物经济，不断创新发展、摸准养宠人的喜好、真正为宠物带来好产品，才是宠物品牌破局的关键。