案例复盘：3天获取10万用户，这次拉新活动是如何做的？

想知道通过活动三天获取十万用户的秘诀是什么吗？本篇文章将为你详细介绍，其中包括活动流程、目标设定、方案设计、创意特点、以及

执行方案

等。相信看完你一定会有所收获。

1.蹭1024

程序员

活动热点

随着节日的到来，微信指数

日环比增长了%，要抓住这波增长红利。

2.蹭网上吐槽

互联网

穿衣指南的热点

吓脑湿

公众号

的《互联网公司时尚穿搭指南》引爆

朋友圈，阅读数10万+，点赞20656。

首先我们要明确活动目标，根据活动目标来制定我们的数据指标；根据

产品生命周期

模型，我们处于1-10的成长阶段，需要进行新用户

拉新。故我们的目标是拉新。

关键数据指标

目标：通过邀请的用户数达到3万。

实际：通过邀请的用户数达到10万。

过程数据指标

主要讲解我们如何设计一个裂变活动。

程序员活动玩法概述

目标用户

25-40岁职场人士，主要用户以程序员为主/次要用户为程序员身边的设计/产品/……

活动玩法

参与动机：

由于网上对程序员的印象是木讷、呆板、衣品不好，而程序员内心是不服的，活动利用广大程序员想要击破外部对自己的误解的心理，设计了一个程序员换装

游戏，以期在互联网圈引起讨论转发。

活动流程：

用户通过活动页

扫码

/直接打开“五险一金

工具“参加活动——设计自己心中的程序员形象——发送朋友圈以证明自己一点不土/给身边的程序员设计——发送查询公积金消息

活动亮点：

活动玩法:

程序员可以通过性别+头发+衣服+裤子+鞋+道具给自己设计形象，除程序员以外的人可以给周围的人设计形象；通过分享给朋友授权解锁

得到

特殊道具红桃公主。根据大家选择的道具计算出分值，根据分值自动判断你属于哪种类型和随机的一个

文案，引导用户传播。

天获取十万用户的秘密

研究市面上裂变活动的玩法

我们研究市场上比较火的100+个活动总结出裂变活动火的核心六大因素和8大裂变常见玩法。活动要裂变，最重要裂变关键因素是裂变诱饵（影响推荐人

转化率），下面详细讲解：

裂变六大因素

八大常见裂变活动玩法：

常见诱变诱饵总结：

根据常见诱变诱饵思考我们的活动-1024程序员变装活动引爆点：

我们主要靠a99种随意创造程序员形象的像素风设计（有程序员众包平台抄袭我们），俏皮的文案（看到朋友圈转发文案有趣）以及魔性的背景音乐（朋友圈吐槽音乐）裂变成功的。

利用bjfogg模型完善脑中碎片创意

我们将详细讲解bjfogg中的动力、能力和触发。

动力的定义与举例

动力的影响因素可以参见游戏化核心驱动力模型，活动方案里八大因素在活动方案里占比越多，裂变效果越好，分享率和裂变系数越大。

游戏化八大核心驱动力模型

各种组合玩法：

小程序“keep打卡助手”围绕健身

社群

的运动同伴环境需求而设计，用户可点击小程序首页的“运动打卡群”或“跑步打卡群”，创建相关群组。随后可以邀请群友加入小程序，尝试社群力量，共同冲击

排行榜

首位。

程序员变装活动动力分析

能力设计

能力设计主要取决于产品路径设计单一，流程简单易懂。

活动设计阶段

设计工作

前期调研：

设计：如何低成本快速完成99个衣服+裤子+道具的设计像素风。

方案确定：衣服用piexmash，头像用ps描（突然间心疼设计1s）。

做好海报a/btest工作：

核心：把海报内容打碎了进行a/btest。

高模板海报特点：

运营

工作

根据目标用户选择投放

渠道：

提前根据渠道特性造话题搞气氛：

测试

总共活动设计+开发才3天，缺少了mvp测试，也导致了保存形象

转化

率偏低。

预热

距离活动只有3天，所以这块我们缺失了..不过以创意驱动的裂变这块没那么重要；利益驱动裂变预热比较。

活动进行

活动已经开始了，产品经理

要根据数据情况不断优化打磨

产品运营

要做好话题制造工作，持续给活动带来

流量；

观察核心漏斗数据不断优化

发现问题：

朋友反馈：苹果6手机保存形象按钮看不见，故我们看不同像素比的漏斗转化率。

数据：像素比宽360以下占比为58%（占大部分用户），转化率仅为为60%。

评估我们优化保存形象按钮：

策略：保存形象按钮上移。

未优化前vs优化后保存形象按钮转化率提高

%

从（%提高到%）。

备注：漏斗设置的方法。

优化由于时间紧埋的坑，可以直接保存相册分享而不是以前需要截图再分享：

原因：测试类的活动大家已经养成保存图片分享的习惯。

未优化前vs优化后分享按钮转化率提高

%

从（%提高到%）。

裂变等级也从平均3级提升到6级。

时刻观察是否达到pv500万以免被封

下面讲三个防封技巧：

不断优化渠道

看哪个渠道

引流

效果好，加大这个渠道的精力投入，搞氛围