全网营销引发的相关变革

随着企业宏观经济环境地变化，传统营销渠道销售业绩受阻，很多企业选择网络渠道作为营销新的突破和拓展。网总管通过构建影响企业

全网营销

渠道的选择指标模型，为进入互联网市场的企业选择营销渠道战略提供指导。

1.提出问题

近年，由于企业产能过剩，市场销售价格偏高和投资过热等企业泡沫现象的出现，引起了国家相关部门的重视，并采取宏观政策手段进行调控，从而导致整个企业传统销售渠道业绩下滑。为了弥补传统渠道销量，众多企业尝试

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渠道，期待销售局面有所改善。然而，由于企业品牌认知度高、产品特殊性、物流瓶颈、地域性强和企业规模参差不齐等因素，要求企业不能盲目跟风进入电商，开展全网营销活动。

2.分析问题

资源依赖理论应用于企业营销渠道选择研究，主要反映为企业选择直销渠道结构或简介渠道结构，最根本的目的是企业借助所选渠道建立高效率和效力的利用价值，减少内外部环境的威胁；企业希望这种渠道不被大量企业拥有；在应用的过程中，也不易被竞争对手模仿并通过其他方式轻易替代，从而避免环境的不确定性并对环境的依赖性进行管理。

3.选择机制构建

在理论模型支撑的基础上，影响企业全网营销渠道选择的两大因素有外部环境因素和内部环境因素。其中外部因素包括企业因素和市场因素；内部因素包括企业因素和营销战略因素。

企业在全网营销渠道选择过程中，面对动态多元化的企业市场环境，应借助专业的市场调研，充分了解互联网市场变化规律，掌握竞争对手在新市场中的行为策略。在全网营销渠道应用过程中，应当模式创新，实现有别于竞争对手的应用，以具备吸引消费者参与并购买，满足其多样化需求的能力。通过相关支撑企业和市场伙伴的合作，实现所选渠道与传统渠道的协调发展。