金领冠塞纳全网营销策划方案，为什么它营销做得这么成功？

公开数据显示，中国有4千多万0-3岁的宝宝，潜藏着巨大的市场消费需求。其中奶粉作为母婴消费中不可或缺的一环，尤其是时下推崇的有机奶粉，仅2021年市场规模就已经突破百亿，年复合增长率高达20%，吸引着行业内外的入局者纷至而来，成为了市场新竞争蓝海。在百舸争流的竞争态势下，奶粉品牌如何提振声量、抓住适龄育儿人群的内容喜好、打通圈层与消费群体精准对话……都是亟需思考的命题！千篇一律同质化的营销方式，早已满足不了市场及消费者多变的需求。

时代在筛选，营销需创新。作为有机奶粉赛道中的后起之秀，上市仅两年的金领冠塞纳牧，却凭借敏锐的营销触角、紧跟新兴媒体的发展趋势，加快品牌口碑传播速度，与消费者走的更近，不断刷新市场对国产有机奶粉的良好认知。接下来，就让我们一起回顾下金领冠塞纳牧在2021年所打造的几大经典营销案例，其是如何步步为营，实质有效的撬动品牌目标人群，实现品牌曝光和高端占位的。

深入体育圈层，塑造冠军印象

众所周知，四年一次的奥运会，是当之无愧的现象级公共传播IP，期间各大社交平台上对这场世界顶级赛事的关注和话题讨论只增不减，并且每一届的奥运会都吸引大量品牌发声，把体育文化与品牌文化相融合，抢占奥运营销的流量高地，金领冠塞纳牧亦不例外。在本轮奥运季营销中，以奥运冠军的严苛标准，提升塞纳牧“原生有机”是更高标准的有机的品牌认知。

2021年初，金领冠塞纳牧重磅官宣了双代言人，分别为金领冠全新品牌形象大使刘璇（世界杯体操女子单项冠军）&伊利品牌代言人马龙（中国乒乓球首位超级大满贯男子选手），这一大动作背后的用意显而易见，意在向市场力证其“冠军品质”有机奶粉的标签。

通过在2021年牵手两位已为人父母的奥运冠军刘璇、马龙，从“奥运冠军育儿秘笈”角度揭秘刘璇&马龙育儿秘诀，另外还聚集了庞清、苏炳添、刘秋宏三大体坛名将，打造“冠军父母”成团等动作，进一步诠释何谓冠军品质。一方面可以看出，奥运冠军身上无论是赛场上坚持不懈为国家夺得诸多荣誉的奋斗精神、还是生活中对育儿标准的极致追求，这都与金领冠塞纳牧始终追求更高品质有机奶粉的品牌理念高度契合；另一方面，在奥运冠军的影响力背书下，以“冠军之选”树立起金领冠塞纳牧在母婴消费者心目中的“冠军形象”，提升消费者对原生有机的认知度。

同时，在传播方式上，金领冠塞纳牧还联动抖音、小红书、微博等主流媒介平台垂类KOL强势种草“冠军同款产品”，打开广大母婴消费者对金领冠塞纳牧的原生奶源、原生配方、原生认证三大优势的认知，并同步引流至电商平台，缩短了消费者的购买链路，一边看种草内容，一边立即下单，完成品牌声量、流量、销量的三重爆发。

值得一提的是，金领冠塞纳牧超前的奥运营销布局，借势奥运年契机，展现了其对时代风口的准确把握，用自己的方式恰到好处的把奥运精神传递给大众，较早的在奥运营销趋势中完成品牌差异化的营销占位，并且，合作奥运冠军对品牌的即时舆论声量、市场影响力的带动作用不亚于影视流量明星，运动员的正能量精神与形象对于品牌长线资产的加持则具有更加积极的作用，并以奥运明星影响力赋能商业价值，形成巨大传播效应，高效助力金领冠塞纳牧品牌商业价值和口碑提升。

圈层内容共创，品牌迅速破圈

近年来，随着流量不再绝对性集中，衍生出各式各样的圈层文化，圈层文化的发展，使其成为一种具有典型时代特征的社会现象和文化形态。对品牌而言，通过“破圈”的方式，达成圈层渗透，有利于扩大潜在受众，在拥挤的市场竞争中弯道超车。

在2021年7月，适逢金领冠塞纳牧品牌成立两周年，为更好地传递其“原生有机，百年品质”的品牌理念，抢占消费者对于“原生有机”是更高标准有机的新认知。金领冠塞纳牧在延续以刘璇为代表的体育圈层热度下，继续探索和进阶打造围绕品牌垂类用户聚集的女性热点圈层渗透，通过多渠道圈层的交织“破圈”下，完成品牌上市两周年传播价值的最大能效。

其中，针对女性人群关注的热点圈层，由刘璇领衔健身、美食类KOL录制以“原生有机时力派”为主题的宣传Ｖlog，洞察宝妈群体最为关注的美食、健身圈层，挖掘当代宝妈们对科学化、品质化、高端化养娃的消费需求。并通过借助拥有营养师身份标签的健身、美食达人，做进一步专业角度的产品差异化价值解读，与各圈层代表共同诠释金领冠塞纳牧“原生有机，百年品质”，传递品牌理念。

除此之外，在品牌上市两周年活动传播期间，金领冠塞纳牧还跨界汤美星、本来生活、好爸爸Kispa等同受众品牌发布“金喜盲盒”，突破以往品牌联合仅在线上互动造势的玩法，紧贴大行其道的盲盒文化，创新打造实体盲盒，这在加强品牌与母婴消费群体互动性、带给她们可以感知的新鲜感外，也实现了各品牌间用户渗透，触达更多消费者，向更多用户传递金领冠塞纳牧高端有机的品质，既制造了传播的兴奋点，也扩大了品牌营销的传播声量。

同时，通过精准洞察当代年轻宝妈奶爸们的触媒习惯，金领冠塞纳牧还分别在年轻用户喜闻乐见的社交媒介渠道如小红书、抖音等平台紧抓时时热点话题，发挥小红书种草属性、抖音娱乐化属性，携手不同领域的头腰部KOL撬动品牌传播势能，涵盖职场、亲子、生活等多维度创意内容，潜移默化扩散品牌影响力，实现品牌与用户精神与情感的双向共振，做到“小圈层突破”，“大圈层扩散”的传播效果，其一系列圈层营销的花式玩法，使品牌2周年事件整体活动曝光量以裂变式效应覆盖全网，收获了流量和声量的共赢局面。

线上+线下联动

“有机体验”破圈高端母婴圈层

当然，作为一个会营销，懂营销的奶粉品牌，金领冠塞纳牧在营销场域的策略绝不仅仅只停留在线上层面。

为了更进一步深耕母婴圈层消费者，7月-10月，金领冠塞纳牧联合母婴圈权威媒体《完美孕妇》及旗下母婴圈KOL，将这股有机风潮席卷至线下，结合有机花艺、有机三明治制作等主题内容，打造沉浸式有机体验沙龙，现场还邀请完美孕妇C女王大赛参赛嘉宾倾力助阵，通过与母婴群体的近距离的交流，分享有机育儿理念，宣导有机生活，在体验中种草产品，形成线上线下的传播闭环。

基于金领冠塞纳牧品牌专属的“有机”特性，如何在品牌宣传和有机教育过程中，给消费者营造“有机”体验其实是非常关键的。之所以开设为期三个月之久的高端有机系列沙龙，就是为了让有机会参与活动的母婴群体身临其境体验有机的益处，将有机概念落地化，真正去感受有机奶粉与众不同的产品价值。

活动所到之处，都会结合当地地域特色，选址热门网红店，除了借势网红店的流量话题优势外同时打造品牌高端感。在精致的茶歇，极致的花艺体验，梦幻的布场氛围下，现场呈现出一片生机盎然的景象，不仅体现了金领冠塞纳牧一直倡导的天然有机的概念，也让到场的妈妈们充分感受沉浸式高端沙龙该有的样子。此外，每站活动还会配合小红书等媒介渠道的种草力，加之《完美孕妇》的影响力，快速打通金领冠塞纳牧品牌在母婴圈层的占位。

回溯金领冠塞纳牧全年经典营销案例，无论是线上传播、跨界合作，还是线下互动交流，不难看出其营销路径全都围绕着目标消费人群展开，构建了一套品牌专属的逻辑和打法，让话题有的聊，活动有的玩，口碑看得见，成功圈粉新生代爸妈。

不过再好的营销也需要产品力的加持，才能构建牢不可破的品牌护城河。

金领冠塞纳牧其奶源甄选自欧洲130多年历史的原生有机牧场，以原生态的饲养模式，确保从牧场到整个生产加工全过程都严苛遵循原生有机标准，其奶粉品质更荣获欧盟和中国双重有机认证背书，并且依托于伊利19年中国母乳研究成果，真正做到从奶源到配方再到认证都值得信赖，上市短短2周年，便成为有机奶粉领域的黑马。

如今，不可否认，在健康消费需求的趋势引导下，倡导有机食品是一种健康的饮食方式，而面对更为娇弱的婴幼儿群体，有机奶粉无疑是值得选择的奶粉喂哺品类新宠之一。金领冠塞纳牧是否能在这一高端领域持续探索，以出色的“营销力”与“产品力”向消费者交出满意的答卷，成为有机乳品的行业领导者和扛旗者，带给消费者更多惊喜体验，值得我们一同期待。