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1. 「圈定人群」是新兴美妆品牌在小红书展开「Insight 洞察需求」常见的第一步。基于用户在生活、消费的过程中分享真实的体验，品牌可以在小红书通过数据去找到最新的流行趋势和用户需求。
在小红书上，用户的需求是分层次的，有功能类、情感类和价值类等非常多样化的表达。因此，品牌有机会在小红书通过「圈定人群」洞察新的机会点。
2. 通过「找准赛道」，许多品牌在小红书进一步「Insight 洞察需求」。基于「圈定人群」的方向，确认产品应该主打什么样的用户心智。
3. 小红书上那些懂生活、爱分享的博主和用户，可以帮助品牌在目标消费者当中找到并验证自己的位置，这就是「Define 定义产品」的过程，其中的关键步骤则是「确定卖点」。
4. 当卖点经过了初步验证，品牌就有底气进行「强化认知」，将「Define 定义产品」拉入更长期的验证周期，不断调优和强化品牌及产品心智。
像本地的国控星鲨做母婴产品、派丽蒙眼镜做时尚、湾悦城商超做达人种草、后古做私信营销、上海久匠做美容纹眉产品、韩国艺匠做婚纱摄影、爱帝宫做月子会所都在小红书上做投放得很好，每天日消都是几万元以上。
我分享一个美妆的产品，主要做精华。客户情况：平台无声量，消费者心智零认知，营销打法尚未形成。面对这样的局面，通过「找准赛道」，在主打成分的精华市场洞察了「Z世代年轻人群」对于高颜值、便携性的需求，绕开了成分党正面厮杀的战场，结合品牌特点去挖掘用户细分场景的解决方案，不正面对战，而将产品心智聚焦在「包装便携」与「高颜值」，直接命中「Z世代人群」对精华的需求。
结合种草笔记内容去强化「便携」+「颜值」卖点，不断拓宽场景，「懒人居家出门必备精华」迅速打响了声量，并通过商业话题共创强化用户关于产品形态的记忆点。
以此为延伸，「强势曝光、强化视觉及核心卖点」成为了精华品牌在「强化认知」的关键策略，其中CPC信息流素材优化，显著提升了广告投放的数据表现，整体CTR由初始1%逐步提升最终稳定5%左右，优于行业大盘水平。同时，客户在投放中以品类词带动品牌词，抢占用户心智。
从2021年9月到11月，客户的精华品牌小红书指数从10万名以外突飞猛进，稳定在2~3万的位置，从0到1首战告捷。
通过小红书「好物体验官」，初次验证产品卖点：「便携」+「颜值」，相关回收笔记达200篇，为后期传播做好了内容铺垫。
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