防晒品牌跨界营销最新案例：大宝与「抖音星接力」，玩转明星IP

品牌借力明星和流量IP，早已不是什么新鲜玩法。代言合作、线下活动、综艺影视赞助等玩法，对于不少品牌而言，更是驾轻就熟。

不过传统模式往往致力于借助明星“人设”为品牌形象加码：例如高端化、年轻化等等。而在私域、短视频、直播等可量化明星影响力的新工具冲击下，明星营销目标也随之升级：

如何才能把明星IP的影响力，实时转化为看得见的品牌销量和消费者认知增长？

就在前段时间，大宝与「抖音星接力」的合作，正好就给了品牌们一次新示范。

「抖音星接力」是由巨量引擎携手抖音娱乐发起的明星互动IP。此次，以大宝防晒X敦煌联名活动和限定装的上市为推广契机，这个明星互动IP聚合平台流量与优质明星优势，配合全民挑战等玩法，并搭载抖音强曝光运营资源，为大宝实现了一次产品卖点与品牌理念的双重大曝光，并高效助其爆发式转化。在此过程中，明星IP的营销价值也实现了最大化。

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追光话题共创

聚合明星与流量资源，助力品牌高效起势

抖音平台上丰富的明星、名人资源，一向都是平台天然优势。当下抖音上已有超过5000位明星入驻，他们来自各个领域，其影响的人群覆盖了各个消费圈层。换言之，不管是何种人群定位的消费品牌，总能在抖音找到合适的明星合作。

而此次「抖音星接力」为大宝牵线的明星们，同样来自各个领域——郑合惠子、刘芸、王韵之、林小宅 、陈芳彤、李泊文、刘祉驿、宣淏等多位艺人，一起在抖音官方发起话题的#晒出我的追光记中，展开了一场场内容创作。

在同一话题下，明星们纷纷各显其能，化身“追光人”，晒出了自己的追光日常——例如爱生活的刘芸，以生活vlog的形式，记录着自己在春日里阳光正好时的插花日常；出演热播剧《开端》而快速走红的演员刘祉驿，则在户外配合洒落的阳光，进行颜值随手拍，撩动了一众粉丝；而唱跳俱佳的宣淏，则在户外以舞蹈形式，呼吁大家一起来晒晒太阳。

一系列明星追光内容，首先就带动了明星核心粉丝人群的关注，并撬动了他们的自传播能动性，帮助品牌定制话题扩散。与此同时，集中的明星创作更吸引了不少娱乐营销号关注与转载，继续带动品牌相关话题的又一轮扩大传播。

明星自有影响力带动品牌传播同时，「抖音星接力」还同步为话题内容传播搭载了明星开屏广告，Dou+流量推送等平台曝光资源。

高效的明星联动和运营资源配合下，群星参与话题持续推动着追光记话题走热。这就保证了在整个活动周期内，大宝品牌声量能快速起势，并持续升高。与此同时，配合明星创作内容的场景化演绎，大宝防晒与“户外”、“旅行”、“阳光”等防晒场景紧密建立起联系感，强化了产品“27倍 高倍防晒”和“12.5h 长时持久”的优质产品力。大宝鼓励大家 “户外追光放胆行”的理念，也同步传递给了平台用户。

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创意贴纸挑战

明星创意示范，带动全民自发种草

作为关键影响力人群，平台明星、达人们的影响力和种草带动力毋庸置疑。但想要品牌真正达成破圈影响，并带动种草热潮，还有一个关键人群的影响力绝不可忽视——那就是广大的平台用户。

基于此，大宝防晒的定制话题和全民任务#召唤神鹿去追光随之开启，卷入了更多平台用户参与到品牌内容共创中来。而在任务发起之初，明星的模仿带动力也被充分发挥了出来。

此次「抖音星接力」采用了“1+多”的明星合作模式，即1位明星深度植入合作，多位明星协力打造话题事件。

郑合惠子作为此次品牌深度合作的艺人，就参与了明星共创的话题#晒出我的追光记 ，并在其中结合自己追光经历和户外防晒经验，向平台用户们详细解读了大宝联名款小金冠防晒的核心卖点——跨界敦煌IP的高颜值，以及27倍高倍防晒黑，可维持一整天长时守护等，并直接配合挂车权益为品牌导流，促成转化。

而就在同一视频中，郑合惠子也参与到了#召唤神鹿去追光 的全民任务中，为广大用户做出示范——创作者们，只要像郑合惠子一样，搭配创意贴纸“召唤神鹿”进行创作，并@大宝旗舰店，就有机会瓜分流量奖励。

值得一提的是，活动中的“召唤神鹿”特效除了强调此次大宝防晒联名敦煌的文化属性外，也同样让人联想“沙漠”与防晒，进一步加深着联名产品高倍防晒、适用沙漠等极境户外场景的特点。

郑合惠子带动以及大宝防晒的创作流量奖励吸引，成功激活了大众主动为品牌种草的热情，开始有越来越多的达人和普通用户参与进这场创意共创。这些贴近品牌真实用户的普通创作者入场，真正将大宝防晒影响力渗透到了目标人群“身边”。

与之同步的，还有许多美妆、护肤达人在全民任务话题下，配合着进行专业化的卖点解说和测评，进一步提升产品认知和可信度，持续拓展了品牌引流与转化渠道。

最终，这场撬动了众多达人和广大普通用户的全民任务，成功为大宝防晒赢得了超过1.3亿播放量。在全民任务话题和特效走热中，大宝既讲好了敦煌IP联名故事，传递着品牌守护中华文化的决心，更带动广大消费者一起发声，参与到品牌活动中来，坚守着走国民品牌路线的基调。

品牌的文化责任担当与国民基调，在用户心智上夯实同时，大宝还实现了“让用户主动为品牌种草”，这正契合了去中心化社交种草时代下，人们“更信赖用户带货”的心理特征。最终全民种草氛围配合达人专业解说，以及明星带货，在提升曝光同时，也成功满足了大宝防晒的销量增长需求。

最后，整体回顾此次「抖音星接力」与大宝防晒的合作， 这个IP正在为品牌主与平台深度合作创造新的可能：通过对明星创作力和影响力的深度发掘，以及配合明星挂车权益加码，「抖音星接力」同步满足了品牌认知输出，以及带货、曝光、转化等多重需求，真正助力着品牌实现“品效双收”。

具体到如何充分发掘创作力与影响力上，此次合作也为品牌与平台、明星联合营销留下了两大策略参考：

1）发掘明星的渠道价值：不同于传统代言营销玩法，往往是围绕着明星来设定品牌传播内容，主打粉丝圈层影响力；而在「抖音星接力」合作中，始终从品牌需要传播的产品卖点和理念出发，由明星来配合品牌主题演绎，凸显其作为高效联通“目标人群”的渠道价值，提升品牌触达效率，并快速拉近着品牌与平台用户间的距离。

2）明星营销也需整合运营：仅单纯依靠明星本身的影响力和带货力，无法为品牌撬动更具潜力的市场。

背靠着巨量引擎丰富生态资源和整合营销玩法的「抖音星接力」，更多地是将明星资源作为一根“引线”，配合着主题互动、共创种草到明星挂车权益达成实时流量吸引、转化、留存的全链路运营，为品牌快速引爆平台潜力市场，加速品牌在抖音成长。

相信大家都有感知，近两年巨量引擎正在充分发挥平台营销整合能力，“高效聚合”、“合理配置”着平台资源，由此打造了不少为品牌实现增长的营销IP，持续为品牌们创造着品效价值，也为营销领域带来了更多发展新方向——「抖音星接力」正是又一次全新尝试。

在助力品牌，为行业营销带来活力的同时，这些营销IP也在不断加码着各行业品牌对平台的信任度，并推动其投入更多资源，与IP、平台一起共生共长。可以预见，在各类IP持续助力下，未来各大消费领域品牌将展示出更活跃的发展前景。