互联网产品变现：在线广告的交易模式与计费方式

本篇内容将会从基础的典型交易模式/计费方式/展现形式，帮大家在脑中建立计算广告的体系轮廓。

在互联网广告行业内iab（theinteractiveadvertisingbureau,美国互动广告局）是一个制定标准的组织，它的成员遍布世界各地，很多都是全球型企业，如迪士尼、google等；

在程序化广告方面，iab给出了以下

在线广告

典型模式指导：

在上一篇内容中讲到的各种上下游在线广告相关公司，都基本围绕以上几种交易模式进行交易：

1) 保证库存量级的同时，双方也约定好固定时间/位置/价格，由此广告主独占，双方事先达成约定完成后，由广告平台技术方完成不同流量的不同展示工作即可；

2)由于保证量级，所以一般媒体方会优先此方式的量级合作，多见大范围整块售卖，议价能力好，适用于财力雄厚的品牌大规模曝光；

3)受到排期广告的排期率或填充率影响，媒体每次给到一波固定流量时，dsp（需求方平台）要按照事先约定好的比例挑选或退回流量；

1)不保证量级，但是依旧提前约好时间/价格/位置，由此广告主独占，事先达成交易后才开始进行广告曝光；

2)此方式价格低于第一种pdb，但是质量要好于下面两种，一般是pdb后剩余的流量，可以再次小块整体售卖的情况，可以完成部分大中小的品牌方曝光需求；

3)每次给到一波不固定流量时，pd模式支持自由退量，可以保证只对需要的流量完成曝光；

1)不保证量级，采取rtb（实时竞价交易）模式，媒体流量到来后会让各个受邀而来的优质广告主进行实时竞价，价高者得到曝光，广告位/时间并非某个广告主独占；

2）pa的流量一般是上面两种分配后仍剩余的量，但是并不代表不优质，采用精准投放的rtb（实时竞价交易）仍旧可以拿到很好的效果，且流量价格低于上方两种模式；

3)每次给到一波不固定流量时，pa模式支持自由退量;

1)不保证量级，采取rtb（实时竞价交易）模式，媒体流量到来后会让所有广告主进行实时竞价，价高者得到曝光，广告位/时间并非某个广告主独占；

2）oa同pa一样，流量一般是上面两种分配后仍剩余的量，但是并不代表不优质，采用精准投放的rtb（实时竞价交易）仍旧可以拿到很好的效果，且流量价格低于上方两种模式；

3）每次给到一波不固定流量时，oa模式支持自由退量;

由于国内翻译参差不齐，且很多地区乱用缩写，造成目前市场有些地方指代混乱。如pmp在表中指的是pmpmarketplace（即pa），但也有人将除了oa的都统称为pmp，也有人将pa、pd合在一起称为pmp（因为pdb不涉及交易），oa也有人用rtb来直接代替。

所以在真正沟通交流时要注意核对双方交流的概念是否统一，避免造成不必要的损失。

广告投放主要是为展示（曝光）和转化，结合上面四种模式，使用得比较多的为cpm、cpc、cpt和cpa几种：

cpd(costperdownload)每次下载成本、cpi(costperinstall)每次安装成本、cps(costpersales)每次销售成本都可以被称作cpa。

做cpa的时候一定要区分正规大小平台，市场存在很多机刷数据。

了解广告的交易模式和计费方式将帮助商业产品经理更深入的理解广告系统及业务流程，是很重要的一环，下一篇将会讲解常见的广告样式及对应的放置位置；