课程分销玩法解析：活动策划全流程！

本文将会为大家复盘这次

社群

课程活动的所有细节和其中一些可复用的分销玩法，以及活动中踩出来的一些避坑指南。

复盘形式：

以

活动策划

的时间线为节奏。

复盘内容：

活动策划全流程+方法论提炼+避坑指南。

预计收获：

适用范围：

知识付费

行业或以课程为诱饵的分销活动。这个项目的背景，是“知识星球”希望通过策划一次爆款社群课程，曝光“知识星球”品牌，并吸引新用户在知识星球创建自己的星球。

课程预估销量10000份，最终销售12000+份，超额完成。

接下来，我们就完整按照活动策划的时间线，给大家复盘整个活动的每个环节。

一、制定活动时间进度表

这次分销活动的推进，主要包含6个模块：

我们按照项目的时间进度预估，把模块节点，规程成一个完整的时间进度表：（点击可查看大图）制定活动时间进度表有利于推动项目进度，提高执行效率。

二、活动流程

这次活动的分销流程，用的是我们自己开发的课程报名页面，采用一级分销和50%佣金，同时让分销者获得的佣金可以实时到账

微信

钱包，给用户及时的收益反馈。

这和我们之前做过的知乎读书会、喜马拉雅

课程项目是类似的。

整个课程的分销流程图如下：（点击可查看大图）主线流程①：

用户购买课程——关注

公众号

——进入交流群——机器人自动回复话术——用户分享海报，赚回报名费。（点击可查看大图）主线流程②：

用户购买课程——关注公众号——进入公众号——查看

排行榜

——用户分享海报，赚回报名费。（点击可查看大图）这次课程一开始没有用媒体渠道去宣发，都是通过分销小团队的个人

流量

去

推广，所以页面访问量不是特别大，总体的用户购买数也是匀速新增。但也因为如此，这次课程没有被微信封杀，系统也没有出现致命性的bug，很好地承接了知识星球老用户分销带来的新注册用户。

但即使风平浪静，仍需未雨绸缪。

我们根据之前的分销课程经验，提前准备了这些风险控制：

三、确定课程细节

这里一共分为5步走。

step1：确定课程主题

这是一个很有趣的

头脑风暴

过程，比如：我们5个人在会议室里足足熬了6个小时，和知识星球的小伙伴一起筛选淘汰了50几个主题，还请教了飞鱼船长，给了很多参考意见和建议，才最终确定了3个备选课程主题。

分别是：

遵循的原则很简单，就是：

要义直接，简单易懂。

step2：确定课程导师

这次活动是以知识星球的名义发起，所以我们对知识星球top10的星主进行了一番筛选。我们根据课程选题方向，把top10里活跃且内容质量高的星主进行了一番民意调查评估，然后麻烦知识星球的小伙伴连夜辛苦帮忙联系导师，最后筛选出了几位导师，分别是：关健明、亦仁、齐俊杰、邵云蛟。

☆活动小心得：

民意调查对导师筛选和活动效果有很大的帮助。

step3：确定导师资料&课程大纲

海报设计需要导师的个人资料与课程大纲，所以确定导师后，要尽快拿到导师的资料和确定课程大纲。而课程大纲往往容易拖延输出，尤其是初步大纲出来后，还需要时间去打磨，优化

标题。所以你可以尝试一下这些

加快确定大纲速度的方法：

☆活动小心得：

step4：确定上课平台

我们这次活动选用的平台是

小鹅通，确定上课平台后，就尽快摸索好课程平台的一些设置（大概需要3小时）。这样对后期配置上课内容的效率更高，也会提前熟知一些比较隐藏的功能（如免费送课程、设置讲师等）。

step5：确定预估上线时间

这个阶段要特别注意的点是：

和技术对接的时间一定要抓紧，并且提前。

比如：项目是5号上线，就跟开发确定是3号前交付。人都是有拖延心理的，一旦出现拖延，就会导致项目无法正常上线。

四、确定海报原型

为了确定这次活动的海报终稿，我们通过这6个步骤，一共输出了30几张原型：

其中“竞品课程调研”和“卖点提炼”，我们总结了一些思路供大家参考：（点击可查看大图）而在确定最终版的原型时，我们用的是「拆解法」。就是将海报的每个元素拆解出来，并与团队讨论、投票选出最终版本。

拆分海报的元素如下：

五、确定海报设计

这次的裂变海报设计，还是遵循了我们前面总结出来的“裂变海报设计6要素”：

这是我们设计了很多海报后，总结出来的

转化率

还不错的海报设计基础元素，小伙伴们可以用它做海报自检清单。

而通过前面的主题讨论，我们最终确定了两个海报主题，分别是：“如何打造百万爆款付费社群”、“腾讯投资后，知识星球的首次社群公开课”。

而设计师针对主题调性，分别给出了8版红、白、蓝的背景色调海报：

我们先是对这8张海报进行了颜色分析：

然后，我们

让

种子用户

盲测“主题和海报颜色”，经过大家投票选择，红色的票数最多。以用户声音为准，我们最终选用了主题为「如何打造百万爆款付费社群」的红色背景海报。

这里分享一些海报定稿小心得：

六、详情页设计

这次的详情页设计和以往的其它课程类似，但在常规的结构上，我们增加了两部分内容：（点击可查看大图）详情页最主要的作用是促进用户下单，而这次活动的主题是“做付费社群课程”，所以用户的普适痛点是“想赚钱”。因此我们利用“前后对比”、“多用数字说明“，和“身边人的成功真实案例”，来击中用户焦虑，最后通过“大咖推荐”和“已建星球人数”进一步激发交易欲望。（详情页对应

ai

da模型的拆解图）最终详情页的购买

转化

率为%，同价位的网易开年大课购买转化率为25%，提高了9%左右。

这里也分享一些详情页设计心得：

七、推广流程&时间&节点

渠道推广的流程：

ps：谈渠道合作，文档尽量图文并茂（附上海报最佳），这样可以提高合作概率。

活动上线的时间：

这次活动原本的预估上线时间是6月12日，但考虑到节日影响（6月16日是

端午节，节前用户“无心学习”，节后“无心工作”），最后决定跳过节日周期，把上线时间定在6月21日

首发

上线。

分销推广的3个节点：

这次分销推广带来的订单总数是12255个，其中有3个特别重要的关键节点：

第1个推广节点：6月21日晚上8点，16个分销队伍（共350人）开始首发推广，朋友圈出现第一波刷屏，速度为每6分钟满1个群。（点击可查看大图）第2个推广节点：6月21日晚上8点30分开始，星球大咖spenser/吴鲁加/关健明等开始助力。叠加分销队伍带来的长尾流量，两天一共销出5751个订单。

第3个推广节点：6月25日晚上8点渠道公众号开始推广，购买转化率%，分销占比%，说明绝大部分用户都是通过分销购买，裂变成功。

八、社群&

直播

间（1）6个社群

运营

避坑指南

这次活动共建159个群，招募了8个志愿者，课程裂变用的是爆汁裂变+wetool。这次活动我们也在社群运营上踩了不少坑，以下是6个避坑总结：

①无法进群出现问题：

公司网络断线，机器人不能及时回复和切换微信群活码。

解决方法：

②上课通知延迟出现问题：

爆汁机器人的群发功能，有点不稳定，群发太多群，会出现无法群发的情况，导致第一天上课不能及时通知付费学员，收到不少负面反馈。

解决方法：

③广告党多出现问题：

爆汁的黑名单功能可以防止1人进多群，但功能不稳定。这导致广告党可以多次刷新进入多个群聊，只能手动单个踢除，效率较低。

解决方法：

④群名字被改，无法被通知出现问题：

有几个群的名称被修改，导致无法批量推送成功，用户没有及时收到上课通知。

解决方法：

⑤社群前期氛围的搭建不足出现问题：

学员进群后，更多的是引导领取福利、分销赚报名费和上课通知，没有进行社群的破冰和相关的主题讨论，导致前期没有激活社群用户，后续通知较难触达。

解决方法：

⑥社群资料包领取出现问题：

资料文档以压缩包形式上传至百度网盘，用户领取福利下载时，多为手机端，下载完无法解压，需开通百度会员，部分学员以为我们在帮百度网盘打广告，收割会员费，产生一些不必要的负面沟通成本。

解决方法：

用微信生态的工具去引导领取，如知识星球小程序、腾讯文档之类的，让用户在手机端即可查看。（2）4个课程直播个人总结

①直播间提前内容设置+引流出现问题：

直播间没有提前配置好相应的内容、公众号二维码等，无法在上课前引流。

解决方法：

②讨论区的内容及时处理出现问题：

前期部分用户在讨论区留言，有一些负面反馈。

解决方法：

③直播间进入页面卡出现问题：

第一天的直播人数比较多，部分学员反馈听语音会卡或进入直播间会加载不了。

解决方法：

④到课人数比较少出现问题：

前期通过社群和公众号通知不够及时。

解决方法：

好了，希望对大家有帮助。