最新跨界营销推广的案例有哪些？东阿阿胶&广州酒家联名【阿胶月饼】
2022-04-14 15:19:48
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随着人们物质生活水平的提高，以及在2020年初的疫情影响下，人们健康意识的显著提升，“大健康”产品越来越受到市场欢迎。大健康龙头品牌“东阿阿胶”，为了改变传统滋补养生品类低频高消的劣势，从集团战略层面提出积极探索产品食品化转型，希望借此丰富阿胶食用场景从而打开市场；而广东餐饮龙头品牌“广州酒家”，也在“大餐饮、大食品”的集团战略指导下，积极探索契合大健康主题的新产品，希望迎合顾客市场需求，让出品更健康，使主打健康生态、滋补养生的健康主题产品形成公司产品销售业绩新的增长极。
同样作为两大全国知名老字号品牌，东阿阿胶主导策动广东省区全案执行机构牵线组织，促成两大品牌首度试水联姻，共同研制出广式【阿胶月饼】新品类产品。产品以“中国第一款广式滋补阿胶月饼”为定位，开辟了一条全新月饼细分品类阵营。合作各方以升级月饼产品为目标，通过跨界合作打造全新产品、活化跨界合作品牌，东阿阿胶通过策动双方资源共享合作，不仅实现了自身滋补保健品食品化转型探索，也实现了广州酒家传统食品往大健康功能化食品升级，践行双方品牌年轻化战略转型目标，受到品牌方和终端市场的广泛欢迎。
“滋补国宝，东阿阿胶”——东阿阿胶是“滋补国宝”、“补血圣药”，是现代人滋补养生的健康之选。多年来，东阿阿胶坚持厚道、地道、传承、创新，3次荣获国家质量奖金奖，为“中国500最具价值品牌”。
广州酒家，是正宗广式月饼的代表，被国家质检总局评为“中国名牌产品”，2012~2018年连续7年销量蝉联全国首位。在2019年，广州酒家月饼销量超10亿，旗下天猫、京东等电商渠道销量超3亿，在广东省市场具有极强号召力。
市场价值：共创月饼新品类产品，围绕大健康食品理念，双方品牌相互切入新潜力市场
同为上市集团、民族品牌、健康食品，双方品牌共创月饼新品，相互切入潜力市场恰逢其时。市场层面，东阿阿胶以其滋补价值，助力广州酒家切入滋补市场；广州酒家则借其月饼之长，助力东阿阿胶切入百亿月饼市场，互利共赢。
“高端滋补品”东阿阿胶，与“月饼第一家”广州酒家联手打造阿胶月饼爆款产品，将以其高品牌价值与高溢价，直接在高端礼品消费市场产生经济效益。
客户价值：借力广州酒家品牌与私域粉丝，试水高端餐饮滋补市场
东阿阿胶滋补大健康主题与广州酒家餐饮融合，借力双方品牌私域粉丝，开拓高端餐饮滋补市场。通过跨界合作活化品牌，我们不仅快速探索出东阿阿胶滋补保健品食品化转型之路，也实现了广州酒家传统食品往大健康功能化食品升级的尝试，践行了双方品牌年轻化战略转型目标，受到品牌方和终端市场的广泛欢迎。
围绕“品销结合”的核心策略，公司从三个维度打造【阿胶月饼】创新产品。
以“轻滋养·粤滋味”为产品主题，充分融合双方品牌所长，打造“3个+”全新IP：滋补文化+广东文化、东阿阿胶+广州酒家、养生+美食。
充分整合线上线下渠道，除广州酒家自有渠道外，充分发挥自身优势，整合大区全案执行机构南方报业企业团购渠道进行内购专场，同时上架OTC连锁终端药房紧密联动配合销售，为产品销售赋能。
借助广州酒家的渠道及产品力，让东阿阿胶进驻广东高档酒楼/星级酒店，以高点式场景营销，带动品牌美誉度和产品销售。
与双品牌高效联动，充分发挥各自产品和资源优势，不仅快速探索出东阿阿胶食品化转型，改变滋补保健品低频高销的劣势，同时也实现了广州酒家从传统食品往大健康新型食品方向转型探索，增强双品牌活跃度，利用新产品提高彼此顾客粘性。
IP外包装设计上，采用东阿阿胶核心产品“阿胶”的经典包装设计，极具视觉冲击力与话题性，有助于强化品牌感知。
在月饼产品研发上，首次将正宗东阿阿胶与金丝蜜枣、核桃、芝麻、枸杞等养生食材精心配比，组合入馅，同时借力广州酒家爆品“双黄莲蓉月饼”，创新打造【阿胶双黄月饼】。月饼入口香甜，回味无穷。
5月为产品筹备期。在此期间，东阿阿胶方及品牌策略服务团队精心组织策划、牵头协调广州酒家与东阿阿胶合力进行产品研发。
7月为传播升温期。在此期间，借助广州酒家月饼推介会，推荐东阿阿胶&广州酒家联名阿胶月饼礼盒。
9月初为产品热销期。在此期间，通过社交裂变+带货软文+线下动销的组合方式，进行全渠道推广，聚焦新媒体集中传播带动零售。线上，广东强势新媒体矩阵推文带货、主流门户媒体发声报道；线下，企业内购会、东阿阿胶广东直营店、OTC药店终端产品动销如火如荼。
至10月1日中秋节，东阿阿胶&广州酒家联名阿胶月饼产品项目提前售罄，项目首度合作完美收官。
品牌效果：本次项目实现双方品牌相互切入新潜力市场，通过联名合作方式创新打造新品类产品，实现品牌年轻化和增强品牌活跃度预期，夯实了消费者对【阿胶月饼】新品类产品的认知。双方品牌私域粉丝对对方品牌均产生了一定的好感，实现会员共享的同时，实质增强了各自用户的粘性和拉动市场销售收入。同时，项目受到了市场及一线主流媒体的关注，东阿阿胶&广州酒家双品牌的跨界组合正式走进大众视野，为未来的阿胶月饼合作及新品类打造项目奠定了扎实基础。
传播效果：传播效果方面，项目投入撬动超10倍传播价值，借跨界事件形成超5.14亿人次的总曝光，并带来过千万元销售额的转化。同时，市场收获良好口碑反馈，多家企业客户与众多消费者反馈：产品特别、搭配新鲜、送礼体面、味道不错。虽然是新款联名产品，但大品牌出品令人对产品质量放心，独特精美的包装也令收礼人印象深刻，高度适配中秋送礼场景。
未来，我司将携手本品牌跨界合作项目各方团队将投入更大资源力度，助推阿胶月饼成为中国滋补养生类月饼品类的佼佼者，带领新品类强势崛起。
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