短视频营销策略方案要如何做，成功的短视频营销案例有哪些

如今b站最火的女人，是刘大鹅和她的姐妹们。

刘大鹅是谁？

一个能hold住各种角色的“老戏骨”。

她是隐藏在农村十多年，杀伐果断的“顶级杀手”；

她是为了抢夺广场舞地盘，而纠集黑恶势力的黑帮大佬；

她是能为前来求助的任何人，解决困难的“教父”。

在b站上，网友们把她吹得天花乱坠：“完爆半个娱乐圈”、“老戏骨！对白、眼神调度完美，奥斯卡没你，是他们的损失！”

但谁能想到，这个被网友捧出花的“老戏骨”，几个月前，还是个完全不懂演戏的普通农村大妈。

如今她在b站不到2个月，便涨粉近19万。

这些农村妇女到底有什么魅力，对b站的年轻人们有这么大的吸引力？

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一群农村大妈，却让1000万网友着迷

这群大妈演的视频叫做《广场往事》，一部乡村黑色幽默版的“黑帮片”。

这个系列对观众的一个直接吸引点，就是到处对经典电影巧妙地致敬。

例如，在《广场往事》里的一集《妇仇者联盟》，大鹅给三炮散发零花钱，用的是《英雄本色》里李子雄“谭成”给落魄的周润发“小马哥”发钱的梗。

而四姐妹年轻时当特工的合照，用的是港片《赤裸特工》的剧照。

在另一集《广场上跳的不是舞，而是人情世故和两只老虎》里，大妈们围坐在桌子旁边，鹅姐煮着面（主持局面）讨论如何分跳舞广场。

经过一番交锋后，鹅姐说出了《黑金》里梁家辉的经典台词：“我说完了，谁赞成，谁反对？"，随即将反对者一巴掌拍倒在地。

看过剧的网友盘点起了里面致敬过的电影桥段，称其为乡村版《飓风营救》、老年版《史密斯夫妇》、大妈版《敢死队》。

但这部剧真正有意思的地方，当然不仅仅是致敬经典。

《广场往事》系列充满了“土味朋克”的味道，硬核展现乡村生活，相当有反差。

一群前一秒还在跳广场舞的大妈，后一秒就手持菜刀、擀面杖，带着杀气威风凛凛的从巷子里走出来，配乐竟然是《杀死比尔》，极具视觉冲击力的同时让人有种荒诞不经的感觉。

而充满戏剧反差的剧情给人留下深刻印象。广场舞大佬鹅姐和抚摸自己喜爱羊羔的小伙谈判，遭到嘲讽拒绝后一声不吭的离开。

早上醒来，小伙发现被窝里多了一颗血肉模糊的羊头，同时发出一声惨绝人寰的嚎叫.......

而这一切背后的原因竟然是，卖电视的小伙不愿意给她最低价。

而最核心的，是整部剧还充满着黑色幽默。

几个阿姨边打麻将边吹牛。大鹅说儿子升职加薪，去三亚旅行，给母亲买了头等舱；二花说自己儿子在宇宙空间站；二丽孩子直接变成了奥特曼拯救人类，几个人越吹越离谱，最后连三体舰队都出来了。

但其实大鹅的孩子因为疫情原地过年，二花的孩子是抗疫前线的医务人员，而能变身的其实是警察。

原本以为是讽刺春节期间亲戚们相互攀比的搞笑剧，没想到背后折射的却是生活中的心酸处境。

在这部剧里，没有燃烧经费的特效表演，没有华丽的服饰道具，有的只是平平无奇的农村老太太装扮，最多加个5毛特效。

但是靠着大爷大妈们又土味又高级的演技，短短几个月，《广场往事》在B站播放量最高达一千多万，而平均播放量也在600万左右，成了妥妥的站内顶流。

2

这群成功的女人背后，有一个厉害的男人

完全是素人的大爷大妈们，之所以会爆火，有一个男人非常关键。

他就是张策。

导演张策是《朱一旦的枯燥生活》的前导演及编剧。他曾靠着《一块劳力士的回家之路》，让朱一旦b站粉丝暴涨了800万。

如今，《广场往事》是张策在离开朱一旦后又创造的一个爆品。

去年10月，张策离开朱一旦时，很多人不看好，认为输家会是张策。

毕竟瘦死的骆驼比马大。

朱一旦有资本、有团队、有IP，再重新塑造一个流量系列，并不算难。

而张策单干之后，再造一个大IP谈何容易？

此后张策参加活动，无论走到哪，别人的介绍都是，这是朱一旦的前导演。

在一次被骂吃老本后，张策有了一个新的目标，摆脱朱一旦的标签。

张策对妻子说，“将来有一天，我会让别人只记住一个名字，就是张策，而不是谁谁谁的什么导演。”

但话往往说起来容易。离开朱一旦后，张策坎坷历程开始了。

他遇到的第一个坎就是连演员都找不到。

为了物色到合适的角色，他把周边的人用了个遍，做工程的岳父、跑货车的表哥、开诊所的舅舅，甚至是妻子的美甲师、健身教练、来访的记者、摄影师，都被拉来做客串。

但别人都在为自己的生活奔波，没有人能顾及他的梦想。不得已的情况下，他给北京的制片打电话，从横店找了一名演员，飞到济南，再到淄博，片酬一天2000元。

甚至出去找拍戏地点，都会受到刁难，这个时候张策会想起朱一旦：如果这个名人在，对方或许会客客气气。

比起这些，张策真正的挫败却是来自作品。

他第一次尝试了古装戏《马小策梦游江湖》，一个八集的短剧。

效果却不尽如人意，尽管流量也能达到20w，但和曾经的梦想还差得远。

心灰意冷的张策甚至向甲方提出，剩下40%未付的款项不收了。

转机发生在2021年春节前夕，b站找到张策洽谈合作，而张策手里正好有个《七姑八姨》的剧本。

这个剧本是讲几个大妈聚在一起，一边打麻将一边攀比自家孩子，期间牛越吹越大，连变身奥特曼拯救地球都吹出来了，最后才发现四个孩子都因为疫情原因无法回家。

而这个场景来自于张策儿时的记忆。每到晚上七八点，爸妈吃过了饭，让他去喊邻居，凑齐一桌麻将。

为了拍好这部剧，张策到处找合适演员，最后相中了四个演过鲁剧的大妈，她们的默契度、表演和台词功底都不错。

“‘大鹅’一开口试那个词儿，然后我就一笑，这事儿成了。”张策说。

这期长达十分钟的视频不负众望，大年初三在B站发布，随后冲上热门第一，最终播放量630多万，单条视频涨粉十几万。

在这条视频的灵感下，张策终于逐渐摸索到了一种新模式——借用经典电影的结构或片段，加入新点子，与淄博的风土人情相结合。

沿着这个思路，他扩展出了一个《广场往事》系列。成功打造了大爷大妈在三线小城市的荒诞故事，每篇故事都有600万左右人在看。

这群大爷大妈在这个男人的带领下，成功出圈了。

3

爆红的微短剧，教给长剧们什么？

近几年来，类似《广场往事》的低成本微短剧正越来越火。

国家广电总局重点网络影视剧备案系统已经在原有的网络剧、网络电影、网络动画片三大类之外，新增了第四种“网络微短剧”类目。

2021年短剧的整体播放量已经超过了7700亿，播放量破亿的短剧超过850部。

为什么微短剧会这么火？

短是部分原因，它更契合当下碎片化的浏览场景。

但更重要的是，短剧有比长视频还高的信息密度。

现在的电视剧，动辄50集起步。《大唐荣耀》从60集拉长为92集、《择天记》从50集拉长到55集、《楚乔传》67集、《那年花开月正圆》74集、《如懿传》87集......

剧越来越长，故事也跟着越来越拖沓冗长。

不少人认为，微短剧的长度和形式都注定它无法进行深厚主题的表达，但现实却是，比起那些恨不得让人4倍速刷完的“注水”长剧，低成本短剧能表现的精华一点都不少。

如在b站上火爆的一款微短剧《抓马侦探》，播放量超700万，短短8分钟的长度，却密集地埋藏着众多的无厘头的搞笑和剧情反转，吸引了大批网友热捧。

如一个黑帮大佬大喊：“你就是我要找的内鬼，给我站出来！”，结果身边的人全站起来了。

这样的笑点在剧中比比皆是。

而《广场往事》系列，融入了众多的经典电影桥段，让观众感慨没有一定的阅片量都看不懂里面的梗。

如短短出场仅1秒的三炮，一个反转戴帽的动作就致敬了成龙的经典动作。

而鹅姐给三炮发钱的动作，又借鉴了《英雄本色》里落魄的小马哥被侮辱的经典画面。

但这还不算，一部短剧除了搞笑、黑色幽默，还能带来社会的深度反思。

从春节期间父母之间的相互攀比，到女性被性侵无人关注的问题，社会上发生的人们关心的问题，在这部剧中均有体现。

相较60多集却废话连篇的电视剧良心多了。

也难怪网友感慨：“这不比30元一张电影票的垃圾电影好看多了？”

事实证明，内容永远是靠质量说话的，而质量与长短并没有必然因果关系。

结语：

朱一旦和张策分手后的今天，二者开始走上了截然相反的道路。

朱一旦账号更新的视频内容，粉丝要么吐槽配音不够味、影响观感体验，要么嘲讽剧本不行，甚至有网友直接取关，粉丝量也从原来的507万掉到了现在的420万。

如今，朱一旦最后的更新日期也停留在今年8月。

与之相反的是，张小策靠着这群没演过戏的大爷大妈，却不断涨粉，现在粉丝已经飙到268万。

在二者刚“分手”时，曾有网友悲地认为，再优质的内容也抵不过烧钱。

但现实却告诉我们：不论何时，不论何种形式，好内容永远都是王道。