农夫山泉跨年营销推广案例，包装设计营销需要注意什么问题？

伴随春节的临近，一年一度的春节营销战役拉开帷幕。对于年轻人来说，过节的仪式感绝对少不了能够表达心意的节日限定。

产品包装作为产品的“颜值载体”，毫无疑问也成了创意营销的宠儿。围绕产品包装进行营销的经典案例层出不穷，其中，农夫山泉被大家称作一家被“卖水”耽搁的设计公司，几乎能出一本“包装教科书”。

从兼具颜值、文化、收藏价值的高端玻璃瓶设计，到茶饮系列东方树叶凭借优质的插画包装和背后的茶文化故事火爆出圈，常常因惊艳的包装设计而广受好评。

十二生肖作为中国特有的兽历，本身带有浓厚的中华文化特征。它不仅是一种记录时间的方式，也寄托着古人对未来的美好憧憬。

就在昨天，农夫山泉长白雪·天然雪山矿泉水，推出壬寅虎年限定款。在传统新年将至的时间节点，将经典祝福和巧思设计完美融合，带来“好水旺财，虎年吉祥”的美好祝愿。

突围新赛道 长白雪打造瓶装水升级密码

水源是基础

构筑产品护城河

好水源是好产品的基础。2021年4月，农夫山泉带来了全新产品——长白雪·天然雪山矿泉水。

从长白山的冰雪融化，渗入火山玄武岩层，到在地下经历溶滤净化，再到自然涌出地表，这一过程可长达约60年，才形成了这源自长白山原始森林深处的珍贵偏硅酸型天然雪山矿泉水。“不一样的水，不一样的味道”，不一样的雪水轮回过程，赋予了长白雪清冽轻盈的独特味道。

在互联网平台上，长白雪也早已因为这不一样的好口感而收获了一大批自来水粉丝。

颜是发力点

传递高端美学

有人形容“它的味道就像森林里的第一场雪，松软雪花的味道。”如此浪漫的产品，需要更高标准的“颜”来传递这份独特。

长白雪·壬寅虎年限定款的包装，在原东北虎的插画图案基础上，不仅延续了好水旺财的经典祝福，更在其中加入了极具虎年新春特色的创意设计。透视叠加的设计方式增添了层次感和趣味感，更符合国人对美好新年的期待。

农夫山泉总不缺乏有趣的小设计。在虎年限定款的瓶盖上，分别有“虎、年、吉、祥、好、水、旺、财” 8款随机字样，在平添“盲盒”一样的惊喜感的同时也开启了全民集福的寓意。

文化即突破

带领品牌IP破圈突围

在品牌营销上，这已经不是农夫山泉第一次有如此亮眼的表现了。在文化内涵与产品特性中挖掘出极富传播力和感染力的传播内容，正是农夫山泉一直以来的创作思路。

自2016年开始每年推出的生肖典藏版玻璃瓶，将传统生肖文化中祥瑞寓意的内涵与优质水源的产品特质相结合形成独特的春节文化符号，就成为了农夫山泉每年新春营销的必修课。

而长白雪·壬寅虎年限定款更是这种营销动作的全新表达方式。 “虎年吉祥，好水旺财”的概念，将对新年的真挚祝福与“遇水生财”的美好愿望融为一体，年关将至，品牌深挖年味价值更显用心与真心。

创新营销新玩法 由心动到行动的品效合一

不仅有优秀的包装设计和出众的产品口感，长白雪·天然雪山矿泉水虎年限定款还推出了1500万瓶含有惊喜二维码的限量活动瓶，消费者可通过瓶身背面标签文字进行区分。

只需揭开限量活动瓶的标签，扫码即可参与抽取现金红包的活动，中奖率高达约50%，大奖可达666元。无论从品牌曝光、拉新、还是回馈现有用户角度看，惊喜红包活动都具有很高性价比。

而站在消费者角度看，这不仅是实打实的福利，更是一份新春佳节不可缺少的参与感。从消费逻辑上抓住消费者从“心动”到“行动”的瞬间，完成营销闭环。

结 语

农夫山泉围绕长白雪·天然雪山矿泉水进行的虎年题材产品价值升级，既别出心裁又暖意十足。随着长白雪限定包装从内容、视觉、传播链路等层面进行更迭升级，品牌与新消费群体的正向互动与情感联结更为深厚。而来自于消费者的反馈也将反哺品牌。

根植于品牌文化的内核的营销好戏还会在农夫山泉不断上演，我们不难发现把握基本盘的同时，农夫山泉越来越善于把视觉美学延展到消费者的内心，利用强有力的沟通手段串联起品牌与消费者沟通的桥梁，让品牌散发出持久鲜活的生命力，让品牌视觉长期聚焦。

就像过往的每一次营销中，每一瓶、每一画、每一帧都讲述着农夫山泉人对世界和自然的敬畏….

最后，祝愿大家2022年“好水旺财，虎年吉祥”！