各大品牌樱花季营销爆点策略是什么，如何正确借势樱花季

黑马品牌（ID：heimapinpai）

春暖花开，万物复苏，又是一年樱花季到来。人们纷纷把赏樱提上了日程。各大品牌也洞察到了这一商机，纷纷推出樱花季限定款产品。

春日来临

樱花成为品牌营销顶流IP

截止目前，零食、酒饮、彩妆护肤等行业的众多头部品牌都加入到了樱花季营销大战中。

零食赛道中，乐事一向是玩“季节限定”的老手。今年的樱花季，乐事携手泡泡玛特旗下 IP 小甜豆打响了樱花季营销的第一枪。

除了迎合季节元素的芙蓉樱花虾，乐事还准备了5000份小甜豆 × 乐事樱花虾甜豆手办。粉嫩可爱的手办小人，吸引了众多用户参与乐事微博互动，以抽取福利。 

玩季节限定，汤达人也不甘示弱。品牌代言人王俊凯携手樱花季限定日式豚骨拉面，空降天猫超级直播日，掀起了粉丝的抢购狂潮。

曾以猫爪杯引起抢购狂潮的星巴克，这个樱花季也来了。同样以樱花和粉色为主打元素，星巴克推出了一整套樱花季限定杯子。其中包括马克杯、保温杯、玻璃杯等，每一个都给人十足的梦幻感。

良品铺子则把樱花周边玩到了极致。除了常见的限定款樱花产品——樱花味棒棒糖、樱花曲奇饼干、樱花牛肉味薯条、樱花酒酿味薯条外，还别具匠心地打造了六款樱花限定冰箱贴。

黄鹤楼、湖北省博物馆、武汉大学、古德寺、江汉关、长江大桥，六款冰箱贴融合樱花之城武汉的各大地标建筑，文化气息十分浓郁，狠狠戳中了年轻消费者的心。

除了这些品牌之外，奥利奥、COCO、娇兰、欧舒丹等众多品牌也加入了樱花季C位争夺战中。它们分别从樱花的颜色、气味、口味等诸多方面进行营销，使樱花经济的热度越来越高。

樱花凭什么脱颖而出

获得众多品牌青睐？

事实上，能够代表春的日元素非常多。梨花、桃花、迎春、艾草……樱花为什么能够在诸多元素中脱颖而出，成为品牌营销爆点呢？黑马君认为有以下三个原因。

1、樱花是春天的视觉符号，便于制造稀缺感

随着Z世代的崛起，颜值经济越来越火热。漫天飞舞的樱花，就是春天里最显眼的视觉符号，满足了人们对美好生活的想象。赏樱也就成为了一种潮流，每到樱花季，武汉大学的赏樱人群总会登上热搜。

除此之外，绚烂却短暂的樱花也是限时限量的最佳代名词。品牌抓住热度高、寓意美好的樱花季，更容易营造出一种“过时不候”的稀缺感。无论是对于产品销售，还是品牌价值传递都极其有利。

2、樱花独有的文化属性，能激发用户情绪

樱花原产于我国，明代于若瀛的诗中提到樱花：“三月雨声细，樱花疑杏花”。传入日本后名声更响亮，赏樱被甚至赋予了仪式感。每年3月15~4月15是日本的樱花祭，期间日本人会穿上和服，与家人或朋友一起赏花。

这些文化传统赋予了樱花更多人文属性，更能够调动消费者的情绪。

3、自然资源的商业价值高，使用成本低

樱花的频频亮相，不只是因为它的热度和文化属性。还在于其作为自然资源，本身的高商业价值和低使用成本。

热门IP很多，多大多数IP都有使用限制。品牌借势营销，需要花费更多的精力、资金，相比樱花来说，投资回报比远远不如。

社会潮流+文化因素+商业价值，多种因素共存最终造就了营销界长盛不衰的现象级IP——樱花季。

如何顶流IP“樱花季”

打造营销闭环？

樱花经济的火热大众有目共睹，因此越来越多的品牌加入到了樱花季营销大军中。不过单纯的樱花周边产品，只会造成消费者的审美疲劳，很难在潮喷的品牌营销中杀出重围。

那么，品牌应该如何抓住短暂的樱花季，最大限度提高营销效果呢？

1、颜值为王，靠亮眼设计吸引消费者

人都是视觉动物，尤其现在颜值经济大行其道，一个亮眼的设计就成了品牌出圈必备要素。具体到樱花季营销上，就是要求品牌在传统的樱花元素之外，找到亮眼的创意。

乐事联名泡泡玛特推出樱花手办就是一个很好的示范。除此之外，良品铺子也为我们开拓了新的思路。与樱花季相关的文化元素，也可以成为营销的关键。而冰箱贴这种实用、生活化小物品，更提高了品牌的出镜频次，让消费者更容易记起品牌。

2、多元IP助力，联合樱花季俘获消费者

樱花季虽好，但不得不承认的是随着越来越多的品牌下场，单一的樱花元素已经不足以形成传播优势。品牌需要在樱花季之外，找到更多IP，共同助推品牌声量大爆发。

汤达人选择明星代言人就是一个不错的方法。此外，乐事与泡泡玛特联名也是这个思路。还有动漫IP、影视IP等也可以加以尝试。

3、深度绑定樱花季，靠标签化提高消费者忠诚度

樱花季一年一度，短期的营销或可收获一时的销量增长，但品牌隐形资产增加并不明显。因此，品牌不妨实行长线策略，持续性运营自身樱花季IP，把樱花打上品牌印记。

在这方面最成功的要数武汉大学，无心插柳柳成荫，武汉大学与樱花季形成了高度关联。每到赏樱季节，人们都会想到武汉大学的樱花。

其实，天猫在这方面也做过尝试。最早在2018年天猫就开始推出“天猫樱花季”，2020年足不出户云赏樱2.0再次开启，不断地加深平台与樱花季的关联。

如今，“樱花季”已成为全民高参与度的春日盛宴活动。如何正确借势樱花季，实现消费者心智占领，还要看品牌们的出招。我们且拭目以待吧，相信会有更多品牌参与到这场流量争夺大战中。