小米手机饥饿营销案例分析,饥饿营销成功案例大全

饥饿营销，实质是供不应求！供不上，原因有两方面，一方面是市场预测和实际需求间的差距，俗称计划准确率。另一方面是集成交付能力。小米成立之初，产品的生产导入，爬坡管理，EMS和器件供应商的影响能力基本为零。但他在市场预热，消费者洞察这块做的非常成功，产品需求超预期的好！加上小米作为一个手机新玩家，还在看投资方脸色吃饭，所以生产计划不得不保守。因此，导致小米不得不饥饿营销！也就是说不是他想要饥饿营销是他就是交不上货。其实其它公司也有类似的情况，如苹果5之前的所有新机，华为的MATE7等。

当我们提起小米的时候首先想到的就是饥饿营销这个词了，小米手机能够做大做强，除了拥有超高的性价比以外，营销方式也是很大的一个原因，现在大部分手机厂商的线上销售方式可以说都是模仿的小米的，说小米开创了一个模式也不为过。

为什么小米会采用饥饿营销呢，前期的小米，体积是非常小的，是一加小的手机厂商，供应商不会太鸟你的，所以小米拿不到那么多货的，拿不到大量的货怎么办呢，那就只能是有一批就放一批，然后人们抢购的不亦乐乎，于是饥饿营销就诞生了。

为什么现在小米已经非常大了，还在搞饥饿营销呢，主要是因为这是一种方式，如果我真的敞开卖了，货源源不断，永远都买不完，那就会给人一个错觉，说小米是不是卖不出去了啊，再一个就是这样一批一批的放货，就没有压货的问题。