定位：营销型网站的敲门砖

在这个信息爆炸的互联网时代，每个人每天都在接受着众多不同的信息，不同的媒体，不断的让客户沉浸在这些营销的广告之海中。各个

营销型网站

要想给人留下深刻良好的印象，就需要进行严格准确定位。网站定位，具体来说，就是网站的建设者要明确建站目的和访问目标群体。今天，网总管就来说明这个问题。

一、网站定位必备条件

1、目标客户的调查研究

目标顾客的年龄、性别、学历、职业、个性、行为、收入水平、地理位置分布等各种资料的分析。企业要加强对网上消费者者行为进行研究，这将是提高顾客服务的基础。企业必须要重视对网络消费者的研究，探讨网络营销环境的建设。

2、人力物力等资源分析

企业进行网站功能服务的定位不能脱离了自身的人力、物力、互联网基础以及整个外部环境等因素。要研究企业的财务状况是否能够支持一个大型网站的建设、运行和维护;企业的计算机、市场营销、美工、创意策划等各类专业人员配置是否完备;企业所要建立的网站提供的各种信息、服务、资源等是否合法;是否能被我国的法律环境和政治环境接受。还要看网站的内容和服务是否为社会文化环境接受，是否和网络文化以及网站目标顾客所崇尚的价值观兼容。

3、对企业自身情况的掌握

企业所处的行业状况，所生产的产品的特点。要考虑行业成本结构，看网络能否降低待售产品市场营销、货物运输和支付的成本结构;企业产品是否与计算机有关，产品使用者的计算机操作水平如何;产品是否便于通过网络得到较充分的了解;产品的交易过程是否能够便于自动化;企业的传统的促销活动、广告宣传是否能和互联网促销工具相互受益;产品是否带有全国性甚至全球性，企业的分销渠道建设能否满足网络消费者的需要。

二、网站定位后的网站建设实施

1、确定目标用户

一个企业网站的目标用户一般可包括：企业的经销商、终端消费者、企业的一般员工及销售人员、求职者等等。注重对企业目标顾客的年龄、性别、学历、职业、个性、行为、收入水平、地理位置分布等各种资料的分析。还应看到网站的目标用户是基于产品销售的目标顾客但两者之间不能完全划等号。

2、网站的ci定位

ci为"corporateidentity"的缩写，这里借用这个营销概念作为企业网站的形象设计。一个网站如果能够进行成功的ci策划设计定位，可增强用户对网站的识别。一般可包括：标志(logo)设计。

3、了解网站诉求

对企业网站的诉求点的确定，一般来说来可有理性诉求和感性诉求及综合型三种。理性诉求强调说理及逻辑性，以事实为基础，以介绍性文字为主，突出公司的实力及产品的质量和优质的服务。而感性诉求则强调直觉，以价值为基础，以企业的形象塑造为主。至于综合型的网站就是上述的内涵兼而有之，企业网站的诉求点应于企业的营销宣传理念相符合。

4、确立网站类型

尽管每个企业网站规模不同，表现形式各有特色，但从经营的实质上来说，不外乎信息发布型。此类属于初级形态的企业网站，不需要太复杂的技术，而是将网站作为一种信息载体主要功能定位于企业信息发布。不同形式的网站，其网站的内容、实现的功能、经营方式、建站方式、投资规模也各不相同。

网站是面对客户、供应商、消费者还是全部，主要目的是为了介绍企业、宣传某种产品还是为了试验电子商务。如果目的不是唯一的，还应该清楚的列出不同目的的轻重关系。建站包括类型的选择、内容功能的筹备、界面设计等各个方面都受到网站定位的直接影响，因此网站定位是企业建立其营销网站的基础。只有网站定位准确，才能更好地吸纳最合适的潜在客户，并能够将自身品牌得到最大限度的推广，进而获得极大的经济效益。

对于很多自媒体运营人员来说，特别是对运营服务类的公司平台的人，对所谓的服务，很多朋友往往都不知道该如何下手。因为“服务”类产品的定位是非常难的，就更加不知道该如何推广这样的产品。在

网站托管

的看来，其实每一个媒体人，他们的产品就是他们的独具个人特色的内容。