五粮液公司营销战略分析，五粮液会员营销案例分析

有人说，塑造品牌，从增加曝光率开始。造节，除了增加曝光率，或许首要作用是为消费这一行为赋予正当性和仪式感。想要传承，除了在功能层面引导购买，更多是在情感和思维领域争夺同好者，因此生活态度的贯穿和消费升级方式的引导至关重要。优质的造节营销，需要在敏锐洞察用户需求的基础上，营造一个有趣、影响深远的消费场景，借助节日的感召力、情感纽带、社群吸引，拉近品牌与消费者之间的距离。从这个层面看，五粮液超级粉丝节成功激发了品牌与消费者的价值共通。

近日，以“千里山河 诗酒相会”为主题的第二十五届五粮液12·18超级粉丝节，让来自全国的五粮液粉丝们，沉浸到浓浓的诗酒文化氛围中。五粮液创新整合了视频微综艺、微访谈、小程序互动体验、头部主播直播、官方线上店铺销售促动等丰富多彩的活动，吸引到海量粉丝参与，也赋予本届粉丝节更多深层次的含义。

纪实微综艺&微记录访谈

在酒香中领略人文风情

在节日、盛会等各式各样的传统场景里，中国人都习惯以酒助兴，吟诗作乐，而综艺节目也是当代人追寻快乐生活的重要途径之一。于是五粮液在这场线上粉丝盛典中，以“千里山河 诗酒相会”为主题，重磅打造了四集微综艺，沿长江途经武汉、岳阳、宜昌、宜宾，最后在五粮液与神秘嘉宾开展微记录访谈，根据每个城市的历史、文化特色，邀请不同的嘉宾或粉丝参与，分享和美故事。

在远近闻名的美食之都武汉，五粮液特邀知名大厨黄明辉，以美食为主题，用五粮美酒与当地特色美食武昌鱼相结合，打造“浓香醉武昌”，开启味觉新体验，与五粮液粉丝一起“与美食相会”。美酒和美食，素来都是情感的纽带，它不仅是舌尖与味蕾的体验，更能紧密联系人与人的心灵。五粮液在美食与美酒的碰撞中，传递出一种理念：认真对待一席宴、一桌人，我们才能真正感受到生活之美。

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范仲淹的千古名篇《岳阳楼记》为岳阳这座人文之都增添了几分传奇色彩。在岳阳站，五粮液特邀中国最具影响力的少数民族音乐人之一莫西子诗，开启一场“与诗歌相会”的旅程，人文诗歌、山川江河，觥筹交错时的交汇，仿佛让人梦回千年前的那段时光，浮光跃金，静影沉璧，把酒临风，此乐何极。

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在风景秀丽的山水间，五粮液邀请创意字设计师王左中右来到宜昌“与美景相会”，与五粮液粉丝一起感受长江三峡的绝美风光。王左中右因为一手特别的“写意字”广为人们熟知，这一次在三峡的风光中，他激发创意，用独特的字迹，创作带有1368数字特征的“长发升”三个字，揭开了下一站酒都宜宾的神秘面纱。

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而在“大本营”宜宾，五粮液邀请了新女性作家、五粮液的老朋友李筱懿一起相会酒都，探访流杯池、合江门、冠英街、长发升古窖、李庄等地，深度感受宜宾城市发展变化及深厚的酒文化。

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微记录访谈环节邀请了五粮液神秘嘉宾与主持人刘语熙进行对话，从自然、人文、匠心等角度，向粉丝深度展现了五粮液倡导的和美文化及悠久的酿造历史。

小程序互动玩法创新

打造云游新体验

今年，五粮液在“云游记”小程序平台，推出互动小游戏。粉丝可通过“长江漂流瓶”参与互动抽奖，获得专属福利，通过“共创五粮液之酒”参与品牌共建、强化品牌与消费者关联度。此外，还有12·18系列活动“考古五粮液”“家有老酒”“首席白酒品酒师年会”三大板块信息专区，在趣味互动中传播五粮液品牌内涵及文化。

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丰富的活动只是吸引流量的方式，五粮液在此次活动的最后也顺利形成了营销环节的关键闭环——以官方店铺为平台，建立小程序游戏互动流量承接及销售的主阵地，有效发挥电商平台的聚力作用，最终形成从流量到终端的完整转化。

头部主播助阵

借势电商直播再创销售神话

在五粮液的这场粉丝节中，李佳琦、薇娅两大头部主播也将作为重磅环节压轴登场，将活动热度与氛围再度推向高峰。两位头部主播在直播当天，与粉丝进行深度内容互动，增加惊喜抽奖环节。这一波强势的12·18宠粉动作，为五粮液线上店铺带来极大的粉丝流量，不仅迅速提高天猫店铺的活跃度，也促进品牌曝光，形成粉丝拉新，其效果值得我们期待与关注。

作为中国浓香型白酒的典型代表和行业龙头企业，五粮液一直在品牌建设中不忘对传统文化的耕耘，希望在文化繁荣多元化发展的现代生活中，与更多人一同汲取传统文化中的精髓，让传统文化的魅力在多元的文化中能占据更加光彩夺目的一席之地。

而在营销领域，五粮液一直在尝试不断运用新技术、新形式与消费者建立更好的沟通，在沟通的内容题材上一直追求“和而不同”。从相似的品牌量级做思考，从相似的目标人群做考量，标定美酒与诗歌相结合的传统文化，打造诗酒文化的盛会，激发人们对传统文化的向往，唤起人们对于中华传统文化的珍视与喜爱。