“小哥变大哥”吉利汽车×饿了么跨界营销成功案例

1）高匹配度跨界合作，精准跨界实现用户拓圈

饿了么作为最大的外卖平台之一，旗下拥有300万骑手，90后占比近一半，不少外卖小哥正处于需要且有能力购买人生第一辆车的阶段，与远景的目标消费群高度匹配。远景主打超值产品力，而饿了么诉求“有滋有味 好而不贵”，双方的传播内容也相当契合。

2）私域沉浸式沟通  双管齐下获实效

双方合作选择饿了么骑手端平台，骑手都在高频使用，平均日活量60万+，对于远景来说是一个相当精准的沟通平台。在饿了么骑手端这个私域流量池内，吉利远景针对外卖小哥这一精准人群，通过情感和福利双向激励收获实效。

3）以抖音平台为话题出圈传播主阵地，实现全民UGC互动。

一、饿了么骑手端APP留资互动H5高频推送

吉利远景结合饿了么“盛夏蜂收节”活动，为骑手们派发百万专属福利，包括：6.6元秒杀千元购车代金券、每周为骑手榜前3名送上2500元购车代金卡，更提供2台远景车使用权作为抽奖的奖品。

活动一上线，就大受小哥们欢迎。骑手们可通过链接在APP上的H5刮奖来获取相关福利。在刮奖之前，骑手需输入个人信息，这样便可有效获取留资。

1.  投放平台&点位：蜂鸟自媒体公众号、骑手专送端APP（开屏/PUSH/banner/弹窗）、骑手众包端APP端（开屏/PUSH/banner/弹窗）、骑手钉钉群

2.  具体传播方式：捆绑饿了么“盛夏蜂收节”每周周榜活动，在点位上进行文章和H5推送；在H5中内置抽奖、秒杀、车型介绍、用车需求调查等功能

二、抖音挑战赛#远景让小哥变大哥，实现话题出圈

1.  投放平台&点位：抖音挑战赛全民任务

2.  具体传播方式：采用抖音流行的变装形式，通过前后变装对比，凸显小哥变大哥的气场、着装等，体现人生进阶的幸福感；并邀请流量KOL进行炫酷变装延伸，进一步引爆用户关注和参与度；吸引大叔/帅哥/美女/小孩/宠物等多圈层人群的参与，外卖小哥也参与其中。

4.  传播内容：