海外推广：怎样在YouTube上做推广吸粉？

因为工作原因，目前我有机会深入接触youtube平台。随着视频平台的发展，尤其是短视频在国内越来越火，忍不住想分析下被称为全世界第2大搜索引擎的视频平台youtube。

数据显示，2018年世界品牌500强中，youtube名列第二十位，是前二十中最年轻的品牌（对排名感兴趣的同学可以点击下方网址，查看原文）。

数据来源：那么youtube到底是什么怎么样的一个平台呢，作为国内的产品、运营从业者，我们可以从中受到什么样的启发？带着这些问题，笔者对youtube进行了分析。

youtube平台简介

1、youtube创立的背景

谈论youtube成立的背景时，我们先来看看美国互联网发展历程，大致是：

对标中国互联网发展情况，到1994年，中国才被国际社会承认是拥有互联网的国家。不过后来的发展速度是相当的快，2000年中国三大门户，先后登陆纳斯达克，当然中国互联网行业第一次浪潮到来。

所以，从发展历程来看，youtube的产生确实是有历史意义的，因为它开创了真正意义上的视频ugc！创立第二年，受到了谷歌青睐，被google以亿美元收购。

可能创始人也没想到当初只是想让朋友间分享音乐，结果一举占据了视频共享市场的空白点。直到现在，ugc还被多少运营和产品作为面向用户的核心能力。

2、youtube的现状

现在，youtube拥有超10亿的用户数量，2018年直逼20亿，仅次于google搜索引擎，俗称全球第二大搜索引擎。据beyondsummits研究显示，youtube在十多个国家普及率超过90%。在印度，youtube的月活达到了亿，占据了印度互联网人口的80%。

同样,据beyondsummits研究显示:2015年,youtube男性用户占比接近三分之二,达62%。女性用户占比为38%。截止目前仍然是男性用户为主导。

nuvoodoo的调查显示，%的14岁到17岁美国上网用户都使用youtube，该占比位居各大社交网络之首，远超facebook（%）、instagram（%）、twitter（%）、snapchat（%）。

当然，谈到youtube的现状，我们不得不将其母公司google与facebook对标。对标我们发现，youtube和instagram都坚信视频业务在时尚美妆行业大有可期。

instagram因为明星粉丝团的入驻，已证明时尚市场的发展的空间更大，instagram上的许多顶级明星拥有一亿以上的关注者，而youtube几乎没有时尚影响力。

基于这一点，我猜想这也是youtube2019年宣布聘请derekblasberg入主时装及美妆部门的原因，derekblasberg负责维系时装及美妆部门合作品牌的关系，邀请更多相关行业当中的重要人士使用youtube。因此，我也非常期待youtube在“时装及美妆”领域的表现。

通常情况下，在youtube上，我们可以做什么？

1、首先，我们看看youtube目前的主要功能是什么

youtube作为当前行业内在线视频服务提供商,为全球几十亿用户提供高水平的视频上传、浏览等服务，每天处理的视频数量成千上万。那目前主要的功能是什么呢？

2、其次，依据目前的功能，我们可以做什么？

将youtube视为自媒体，经营优质内容

在谈论这个问题之前，我先下个结论：如果语言功底不错的国内运营在youtube上玩，肯定是可以做得非常不错！

不过这不等于在微信公众号做得非常不错，就可以在youtube上做得不错，前提是你已经有成熟的方法论、对已经做得不错的底层逻辑能够提炼出来，复制到youtube，才能在新的平台上做的不错！

因为youtube严格来说，属于自媒体视频，主要是为了娱乐、为了消遣，并不是为了学习、为了成长。

当然，还有非常重要的一点，就是要符合我们自己真正兴趣所在，因为任何一个自媒体的运营，都需要花大量的精力，如果没有兴趣支撑，很难深入研究、钻研和坚持，毕竟金钱带来的激励一定是短暂的。

与红人及kol合作，在youtube上推广产品及服务

从我们日常开展工作过程中，大多数的youtubers（有时候也被成为influencer）上传视频只是因为是自己的兴趣爱好,有超过三分之一的youtubers则将此作为一份工作，甚至还有一些自由职业者，可以帮助我们找youtuber。

对于想在youtube上进行推广运营者来说，该方式相对比较普遍。与youtuber合作后，可以免费寄送产品给她或者通过付费、提佣、代言等模式进行。有的youtubers也会推广自己youtube频道,一般通过facebook，其次为twitter，也会通过其他youtube频道推广自己。

同时还可以直接与mcn机构合作，不过主流mcn收入以youtube广告分成为主。mcn与签约创作者分成的空间只有广告收入的一半，有将近一半的收入被平台划分。导致mcn因为模式单一，发展较好的属于极少数。这一块，因为国内电子商务、移动支付体系等更为成熟，我认为国内mcn变现会更具竞争力。

有才有财，可以进行广告投放，对品牌进行传播

在youtube投放广告，与其他平台投放广告的逻辑也有一些相似。比如在那么多频道可选择的情况下，我们要充分考虑受众的年龄、性别等基础属性，面向用户做个性化的广告投放。

据报道，仅youtube美国18年的广告收入近30亿美元。据全球领先的网络解决方案供应商cisco预测，到2022年，视频将占所有互联网流量的82％。所以从数据来看，即便我们不在youtube上投放广告，但是我们必须得了解，因为未来我们一定会需要！

到底在youtube上投放需要注意什么呢？

我觉得有三点：一是视频内容正向积极，对品牌有积极促进作用，这就需要我们做跟踪和分析，一旦发现问题，及时沟通调整；

二是对关键词把握准确，学会蹭热点，这个投放原则在各个渠道都是相通的；

三是对受众尽可能细分并精准画像，比如销售空气净化器时，不能直接定位为在意空气质量的用户，群体太大，无法精准，而应该细分过敏者、饲养宠物者等，各个击破。

当然，youtube广告投放功能有再营销能力，根据观看者以往与您的视频或youtube频道的互动情况,有些服务商可以提供在营销服务，提高转化率。

youtube上一些运营的经典案例

案例1：可口可乐与知名红人kurthugoschneider跨界合作

可口可乐诞生于1886年，与youtube红人合作，成功借助视频营销的方式，视频以各式各样的可口可乐瓶为基础乐器，或悬挂敲击，或吹奏，与悠扬的小提琴音色交织混合在一起，让用户再一次为可口可乐刷屏。

注：于https://案例2：碧然德滤水壶pick网红kingbach，获取00后喜爱度

过滤水需要一段时间，如果想马上喝，还需要等待。碧然德推出了新款滤水壶，主打特点就是无需等待，水倒进去马上就能喝。不炫酷的日用品，又不是科技产品，怎样能够吸引喜欢“新特奇”年轻人的目光？

碧然德在营销之前，做足了功课，分析了00后喜欢的网站、细化的广告，甚至列出了适合00后的红人清单。

此次合作的红人kingbach视频中，口渴跑回家，发现滤水壶里的最后一滴水都被室友喝了，内心燃起100点怒火，开始了饶舌吐糟模式!活力的歌舞mv，将碧然德滤水壶的强大净水功效融入歌词，非常魔性。最后引出解决室友矛盾的碧然德滤水壶的最新功能——净水不必等，当然，视频最后还玩了一个梗，让人回味无穷，马上当段子分享给了朋友。

最终增200万次播放数量，手机端搜索量提高2000%，品牌好感度提升36%。而且视频还从youtube平台上传播到了其他多媒体平台，比如espn、雅虎体育等。因为内容真正打动了目标用户，所以引发了粉丝的海量自主传播，热烈讨论，这对整个品牌都有深远意义。

注：上述内容和数据参考https://

案例3：万豪酒店推出“绝妙的旅行”（travelbrilliantly）系列

2013年，万豪酒店推出“绝妙的旅行”（travelbrilliantly）营销概念，邀请客户分享关于提升酒店体验的建议，通过推广视频进行数字营销。travelbrilliantly活动一部分的视频在youtube上播放，排在浏览次数最多的豪华酒店视频前三名，取得了良好的推广效果。

注：图片为视频截图。

而且，该系列视频持续推广，2015年万豪又在youtube上推出了travelbrilliantly新视频，同样带来了大量的浏览量。16年，万豪该主题活动，升级为4d体验，让用户真正身临其境、亲自去旅行了一趟。该项目也算是虚拟现实（vr）技术的最新产品之一了。

案例4：youtube助力大疆无人机成为在美国超受欢迎的中国品牌

在分析大疆无人机之前在youtube的情况之前，我专门去官网看了下大疆无人机的产品线，产品线非常多，但在这样的背景下，仍然做得非常不错。下图是中英文关键词搜索出来的情况：

那么大疆在youtube的运营推广手段上，有哪些是我们可以学习的呢？这样一个年轻品牌，我觉得2017年圣诞节期间大疆在youtube上投放了一组圣诞礼物广告，是大疆在youtube上爆发的起点，视频把人们收到大疆无人机礼物的哪种狂欢彻底的激发起来，夸张的表情、丰富的肢体语言，给这个视频带来了巨大的流量。感兴趣可以找方法查看原视频，地址：?v=u-h7e-ptppm。

同时，大疆无人机借助youtube母公司google的力量，对送礼类人群搜索的关键词进行整理，在用户搜索相应礼物关键词和看到的广告语做了匹配。

比如，当有人在youtube上搜索咖啡机时，google就记录下这部分人的行为，在他看youtube视频时，就会在视频开始前看到——不要给他送咖啡机了，用大疆赢得他的心……最终，实现精准营销。

案例5：网红李子柒不只是在中国红，youtube上她也很吸粉

从李子柒的作品题材来看，主要展示中国人真实、古朴的传统生活。作品中传达出积极向上、热爱生活的态度曾被誉为“2017第一网红”。当然，她在youtube上也很红。

从李子柒粉丝的评价来看，以及在国内外的受欢迎程度来看，我觉得对美好生活的向往，可能是全世界人民共同的追求。

当然，我们提到案例分析，肯定不单纯是谈论情怀。所以从李子柒的案例来看，我觉得像美食、旅行等地域性质不太强烈的一些自媒体，是可以考虑走出国门的！

从分析来看，上述内容对产品及运营从业者的启发是什么

根据emarketer预测,到2021年,美国电规广告支出占全媒体广告的比重将由2016年的%缩减到到%。纸媒、广播、户外媒体以及名录类广告的市场占比也有不同程度的缩小。然而,数字媒体广告占比大幅增长。所以对于数字媒体平台的研究和学习肯定是产品、运营从业者的一项日常功课。

根据本文简单的分析，youtube平台目前的情况对我们有什么启发呢？

1、运营方面——

2、产品方面——

以上就是目前对于youtube平台的一些认知，希望能带给你一些启发！在未来面前，我们都是个孩子，一起学习成长！

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