【直播带货】2022年找KOL主播直播带货需要注意哪些问题？

做任何广告投入都要计算ROI，那么直播带货的ROI是怎么算的呢？

一般来讲，直播带货的ROI按照计算公式表达为：ROI=营业额GMV/（坑位费+佣金），如品牌投入1万元带货营收达到2万，ROI就是2，能销售到5万ROI就是5。

但目前大部分MCN视角ROI的计算中并未把佣金核算进去，所以在不同场景里计算方式会有可能出现偏差；品牌都希望ROI越高越好但现实很残酷，它可以低到无下限。

根据行业数据中心报告，美妆护肤领域ROI能做到3（投入1，产出3）已经是相当好的数据，并且是成熟品牌找到匹配的网红投放；食品品类能做到1.5就是不错的水准，饮料在1至2区间相当满意。

关于ROI还需要注意两个问题：

1.GMV以直播当天成交额计算，结果7天退货率超高，实际成交量可能寥寥无几。

2.口头承诺ROI但并不在合同中约定说明，最终实际ROI远远没有达到约定，品牌也只能哑巴吃黄连，有苦没处说；那避免踩坑的方法有什么呢？

合同约定好计算方法，如7天内退换货产品可以约定产品售出第15天（确认收货）实际成交额计算ROI。

因此你可能看到很多MCN或者直播官方发的GMV战报数据很高，但实际成交额可能没那么多；重点就在这里，直播卖的高不代表实际订单总额就高，品牌与MCN合作时千万不要被表面所忽悠。

除此外对于预算不多的中小品牌，这些部分也值得注意，如：有些机构为锻炼新主播，要求媒介和商家沟通说“新主播试播”，没有坑位费只有佣金比，看能否给个低价邮寄些样品；但你万万可能没想到寄出的样品也许都没有到直播间，最后就不见了。

你以为样品寄出，主播档期安排上就相对踏实；可满怀激动观看直播时发现主播的表演没有“5分钟”就快速切换到下商品。

样品虽小，完全取决于“机构”的重视程度，我遇到的大机构，往往都会询问试播后样品是否返还。

甚至如何解释商品卖点、什么人群使用、场景细节等、这背后实则反应MCN对主播的管理能力有多强以及对品牌重视程度；还有和很多MCN大主播签约后“产品的口播时长”和单场中“有无竞品”要注意。

有些主播每场直播可能会签约很多品牌，如果自己家品牌有同质化产品，那播出的效果自身可想而知；总而言之，上述都是避免踩坑的一些技巧，希望大家再合作前都能充分了解。