除了贩卖流量，新媒体变现的玩法还有很多

上周五，时尚大号“黎贝卡的异想世界”在二条推送了mini最新限量版

汽车

的抢购，这是黎贝卡与mini官方的一次品牌联名合作。

文章推送后，4分钟内100台售价万的mini汽车被全部抢空，50分钟后，所有订单全部完成付款。

而想要抢购这台车子的，还远远不止这100人。

开售前一个周，黎贝卡就在

公众号

上推出了预售，第二天中午，预定人数就超过了1000人（截止开售前，预定人数为1568）。

黎贝卡的好友感慨说：“多年前的一个晚上，在广州大道中，黎贝卡说她的dreamcar就是mini，而今她与mini独家合作限量版了，圆了她的梦。”这已经不是黎贝卡第一次尝试品牌联名了。

去年七夕，黎贝卡和故宫文化珠宝联合推出“故宫·猫的异想”联名款首饰。

400份单品在20分钟内全数售罄，加上第二批补货，此次合作的总成交额超过200万。

11月，与故宫再次合作推出“故宫·异想2017手账”，不足4小时10000册手账全部售罄。

黎贝卡也因此将“买买买教主”的称号，从自家粉丝群体中迅速扩散到了整个行业内。

采访黎贝卡那天，她正在为当天下午暨南大学的分享活动做准备。“其实我平时比较少参加讲座分享活动，很多都推掉了，但是范以锦院长是我们的‘大水军’，哈哈，他出面邀请盛情难却于是就参加了。”暨南大学是黎贝卡的母校，新闻专业毕业的她，在《南方都市报》做了13年的记者。

从时政线跑到

电影

线，从普通记者做到了首席，很多时候甚至连续十几天只睡三四个小时。

1、做能让自己兴奋的事

从小就爱美、爱打扮的黎贝卡，不管在哪出差，总能带着同行者买到好货，并拿到独家折扣。“平时都会关注时尚新闻，也有收集图片的习惯。时装秀、新品发布会……凡是好看的搭配，我都会存起来。”黎贝卡说。

对于爱好的长期积累和坚持，使她成为了

朋友圈

子里的意见领袖，“买神”这个称号，从那个时候就已经在朋友中传开了。

有段时间好多闺蜜都在讨论丝巾的系发，于是黎贝卡决定写一篇攻略，也就是她公众号的第一篇推送《丝巾怎么系才时髦，简易十招学起来》。

写完随手丢给好友，没想到大家都觉得很有用，纷纷转发，后台阅读数一夜过千。

自此，黎贝卡在分享购物/搭配心得这件事上，便一发不可收拾。

2、传统媒体人的实力转身“我承认我是购物狂，就连公号的名字都是取自一本英国小说《购物狂的异想世界》，女主角就叫黎贝卡。”“黎贝卡的异想世界”第一篇10w+，在它的第三篇推送中就出现了，爆发来得很迅猛。

公众号创建1年后，在只简单做过几次互推的情况下，迅速聚集了45万粉丝。

如今，公众号粉丝已经超过160万，全网粉丝450万，头条篇篇10w+，平均阅读更是高达35万。“要感谢以前的记者经历，我经受过大量专业的采编训练，所以现在才可以应对每天超负荷的的工作量。” 黎贝卡告诉我们。

身处传播中心，她的周围都是拥有话语权的

kol，这也为公众号的内容传播贡献了不少推力。

而传统媒体经验带给黎贝卡的，更是对内容和传播的独到把握，无论传播的介质如何改变，内容的力量依旧没变。

1、从实用角度提供内容价值

黎贝卡公众号现在每天基本只推送2条内容，头条经验分享，二条则是

电商

推广，基本上两条都是10w+。

分享的内容包括

穿衣搭配、护肤彩妆、穿衣榜样、好物、小心机，所有内容黎贝卡都做了详细的整理，贴心地放在菜单栏中。

除了常规内容之外，黎贝卡还开设了

叫醒你的衣柜、好物清单、除草机、包治百病、开箱记等栏目，结合自己的日常，但主题也都是买买买。

相比其他时尚号经常聊聊娱乐八卦类的话题，黎贝卡的内容明显实用很多，八卦娱乐、热点事件等在这里出现的频率很低。

内容的实用价值，从一两篇文章中或许体现不出，但是关注时间久了，粉丝跟着这些

干货

去实践了，体会到效果，就会真正去信任和依赖。

周末，黎贝卡则会推送一些

粉丝征集活动、原创漫画、开奖公布，或是自己的小小近况，塑造亲切人格的同时，也增加了互动性和内容的丰富性。

2、坚持个人风格，严格把关内容

跟所有

新媒体

编辑一样，黎贝卡说她大多数时候从早到晚，除了吃饭的时间，就一直在忙推送的内容。

和在很多人眼里“时尚博主就是到处飞来飞去，然后每天美美地工作”完全不一样。

即使现在公众号早已团队化运作，黎贝卡仍旧坚持对内容的亲力亲为，“每一篇文章从选题到思路到写稿，我全程都会在，相当于是主脑和主笔吧。”“现在

微信

号那么多，读者可以关注，也可以随时取消关注，所以我始终觉得内容是最重要的，而且你有没有认真在写，读者一定感觉

得到。”3、时刻保持对话题的敏感度

为了保持自己对时尚话题的敏感度，体会粉丝对内容的各种需求，黎贝卡一直奔波于各大秀场、接触第一手资料、跟品牌的设计师交流。

同时她也会亲自去拜访工坊、深入了解时尚行业背后的工业流程，同时自己一直不停买买买，保持那种触角全打开的状态。“我一直觉得，不管是

自媒体

还是传统媒体，都不能闭门造车。”所有的努力和奔波，都是为了始终能够为粉丝提供新鲜有价值的内容。“很多读者也会经常在后台和评论里给我留言，她们会把我当成朋友，告诉我‘今天去面试了’、‘今天跟男神告白了’……”黎贝卡说，粉丝们都很信任她。

黎贝卡的亲切和温柔，更像是时尚博主这个群体中的异端，少了很多我们通常以为的毒舌、精明、个性桀骜。

从一声声“卡卡”、“我卡”的亲密称呼中，粉丝早已经把她当成了身边最可靠的闺蜜，而不是只想着怎么卖货、让用户掏钱的商人。

信任感是黎贝卡区别于其他自媒体，成为最疯狂的“买买买教主”的原因，而信任感的建立，除了亲切实用的内容衬托，还有赖于黎贝卡对推广的谨慎态度。

1、注明推广，用真实去赢得信赖

最开始写推广文的时候，黎贝卡也跟很多人一样，十分忐忑，生怕粉丝觉得她变了。

到现在，每次二条的推广，黎贝卡还是会坚持在

标题

上就注明“推广”，日常无利益相关的推荐，她也会在文章中明确指出。

黎贝卡说她从来没有尝试过，发推广却不标注，也没法对比两者的效果。“但是读者不是傻子，只有用过他们觉得好用，以后才会信任你，如果因为利益推荐一些不好的东西，那就对不起读者的信任了。”这一点她看得很明白。

并且即使是推广，也大都是她自己用过的产品、认可的品牌，这才是真正的良性循环。“所以我们打开率、转化率

都挺不错，读者太爱买了哈哈，很多人留言说：收到推送会先打开二条，看看今天有什么可买的。”对于

转化，黎贝卡一向很自信。

2、不止买买买，更是生活态度

黎贝卡的受众是拥有一定经济基础和时尚品味的中产阶级女性，想要打动这群人光靠买买买是不够的，还需要有精神上的更高连接。

因此除了日常干货，黎贝卡还会时不时给大家熬一些生活小鸡汤，鼓励女性独立、爱自己、不盲从。《生活总有不如意，怎么赶走坏情绪？》《那些甜蜜的小感动，让我们对接下来的生活充满期待》《奔三有什么好焦虑，不过是告别了白纸一张的年纪而已》《刘若英：我依然保有孤独的权利》《爱上某个人，让我们成为更好的自己》《木村拓哉可以从容变老，我们为什么不能坦然接受》

记得另一位我们很喜欢的时尚博主说：“时尚是很肤浅的行业，我不想去输出什么价值观。”但对于黎贝卡来说，时尚绝不是什么肤浅的事，它代表了一种精致的生活态度，让人有足够都空间去彰显自己的生活态度和个性。“即使在国人已经攻占全世界卖场的今天，在很多人心中，爱打扮就是肤浅、虚荣的。但我觉得，爱美可以提升一个人的气质。”黎贝卡说，“这不是打扮的作用，而是一个人对自己的关注、爱护而产生的光芒。”比起单纯的买买买，精神上的连接和认同感，更能让粉丝产生信赖，甚至是依赖，此时ip的影响力也得到了扩大，从穿衣打扮，延伸到生活的方方面面。

黎贝卡的销售转化率，算得上业界顶尖了。

开号半年，黎贝卡接到某品牌的包包推广，一夜之间，品牌就接到了一千多份订单，多款包包瞬间断货，店铺评论数百条开头都是：“看了黎贝卡的推荐来的……”像这样的例子还有很多，黎贝卡推荐一款围巾，一分钟之后，该品牌的网站就宣告崩溃；

推荐一款减肥果汁，该果汁的网站也陷入瘫痪，线下供应也完全应付不了消费者的需求。

因此到现在，广告部分的收入，依旧占据黎贝卡整个团队收入的大部分。但黎贝卡并不希望单纯依靠广告：“希望未来产品的收入能超越它。”1、试水品牌联名

从去年起，黎贝卡开始尝试品牌联名的方式，与故宫文化珠宝的合作，更是堪称业界经典案例。

这次与mini的合作，对方同样是看中了黎贝卡粉丝强大的消费能力和消费热情。

此次的新三门版miniyours加勒比蓝色限量款，全国限量100台，全球范围内也只有300台。

黎贝卡的异想世界作为

独家

首发

渠道，率先曝光了限量版车的外形，并用一次图片预告、两次图文消息，为联名做了全力推广。

9月份，mini还将在广州举办一场黎贝卡专属交车仪式，与粉丝进行现场互动。

每一次的联名合作，不仅让双方对于商业市场的一次漂亮实验，同时也丰富了双方都对外形象，实现了价值共渗。

2、创建独立品牌

多次品牌联名的尝试，也为黎贝卡推出自己的品牌，积累了不少经验。“如果我想做产品，一定要有我自己的设计和想法，我要能够把控质量。”黎贝卡说。

黎贝卡其实也很早就有了自建品牌的想法，但她也深知这不是一件简单的事情，写内容的媒体人突然要开始搞产品，需要解决都问题还有很多。“自主品牌已经筹备了一年时间，今年下半年会有一些动作。”黎贝卡说她们主要还是做女装，会走高品质轻奢路线。“为了能够做出真正好品质的东西，我选择了相对最难的道路，每一个环节都是由我们自己主导的，保证每一环节都是可控的。”对于自建品牌，黎贝卡做出了最大的努力。

20人的团队中，除了内容、运营、商务之外，负责自主品牌的产品团队也已经准备就绪。

除此之外，今年6月，黎贝卡还建了一个新号“每天只种一棵草”，瞄准年轻女性，她们推荐小而美的好物，目前头条阅读量已经达到3-5万。

黎贝卡说，关于公众号矩阵，今后还会有新的、面向不同人群的号推出，但她不会过分追求体量，一下子扩得太大。

采访的最后，黎贝卡说关于未来，她更希望黎贝卡这个品牌，不只局限于时尚消费领域，还能涉及更多生活方式相关的内容。