元宇宙下虚拟设备消费营销怎么做，双12虚拟设备营销策略

在斯皮尔伯格执导的电影《头号玩家》中，玩家们头戴全息头显、身穿感应式战斗服，在名为“绿洲”的虚拟世界中战斗、漫游、交友，那里的一切都是数据，唯独玩家们的情谊和勇气无比真实。

而今，“玩家”这一群体的外延愈发广阔。

如同“绿洲”那样的沉浸式虚拟世界被定名为“元宇宙”，这股热潮几乎在一夜之间席卷全球。谷歌、Meta公司（原Facebook）、英伟达等巨头加大虚拟设备的研发，12月9日，Meta发布了首款“元宇宙”社交软件Horizon Worlds，它被称为迄今最接近元宇宙本质概念的平台。

双十二期间，天猫开设的“头号玩家”专场上架了VR一体机、3D打印机、RGB面罩、磁吸运动相机等一系列玩家装备。专场持续到12月14日，用户搜索“天猫头号玩家”即可进入。

“元宇宙的入口”

“元宇宙”究竟是什么？常规的定义包括：它是一个与现实世界映射和交互、具备新型社会体系的数字生活空间。也有观点认为，元宇宙是下一代互联网，是VR/AR眼镜上的整个互联网。

对老派玩家来说，“元宇宙”的概念发源于VR游戏，无非强调了其中的“社交”和“虚拟分身”特性而已。虚拟身份可以千奇百怪，但玩家们最执着的永远是游戏体验。

良好的体验，离不开游戏硬件的性能提升。元宇宙自成一个世界，VR眼镜则是这个世界的入口，从分辨率、帧数、续航时间到FOV（视场角）的各项参数，决定了游玩体验是否足够细腻和流畅。

在天猫“头号玩家”专场，足以担当这个门面的商品，是爱奇艺于2021年推出的新款VR一体机“奇遇3”。它采用自研的“奇遇追光”计算机视觉6DoF（六自由度）交互技术方案，在硬件配置方面达到了行业旗舰级水准，号称“全球首款4K VR 一体机”。

“元宇宙的核心价值在于让用户在梦想与现实之间随意穿梭，在梦里‘重生’，开启第二人生。”爱奇艺相关负责人表示，“智能团队希望能为用户‘造梦’。”

爱奇艺奇遇3宣传图

和业界领先的VR设备品牌如Valve和Oculus相比，国内厂商生产的VR头显在性能上仍然稍有距离。但诸如爱奇艺、小派、Pico等新锐VR品牌的崛起，正在为覆盖国内下沉市场、唤醒更多潜在“元宇宙”玩家创造机遇。

和爱奇艺一样，从VR游戏受到业界关注的那一年起，Pico就是国内一众VR厂商中绕不开的名字。今年，Pico旗下的新产品Pico Neo 3问世，这款产品凭借超强的产品力和以Pico Store为首的游戏生态，在发售之初就吸引了VR玩家的普遍关注。

产品细节的打磨、设备性能的提升、内容生态的丰富和完善，无疑都是值得国内VR厂商持续深耕的目标。Pico天猫运营经理高东告诉记者：“元宇宙带来的最大机会，是对比往年同期销量翻番，搜索指数大幅提升。”此外，包括华为、爱奇艺等品牌在内的VR设备，在天猫上的成交也均有大幅增长。

Pico Neo 3宣传图

“孩子兴趣从手机游戏转移到了这里”

美国曾有一条轰动一时的新闻：科罗拉多州一名物理学教授为了满足儿子的爱好，用3D打印机1:1复刻了兰博基尼的外装和内饰。加装了轮胎、引擎等组件后，这台“兰博基尼”竟然真的可以上路行驶。

相关视频在Youtube吸引了大量点击。2019年，兰博基尼官方专门联系上了这名教授，赠送给他一台真正的兰博基尼Aventador S。

3D打印版“兰博基尼”

少有人知的是，那两台立下汗马功劳的3D打印机，却是实打实的Made in China。它们来自一个名叫“创想三维”的国产品牌，2020年，它在天猫卖出了100万台3D打印机。截至今年11月，这个数字已经跃升到了120万台。

和“头号玩家”专场的其他好物相比，3D打印机还算是一类冷门的“极客”玩具，但凭借着模块化、“免调平”等技术，创想三维向零经验小白群体展现出充足的包容度，十分适合新手入门。

创想三维CR-6 SE 3D打印机

创想三维的市场负责人韩宗波说：“我们希望成为3D打印的布道者。”

这个品牌起源于一项公益活动：美国的一名3D打印爱好者在非洲为残疾人打印义肢。品牌创始人在感动之余，心想：能不能把这项技术带到国内市场，也让人们的生活变得更美好一些？

韩宗波对一个客户案例印象深刻：在深圳，有一名母亲苦于孩子沉迷手机游戏，动用了许多种手段，都收效甚微。但伴随着一台抽奖获得的创想3D打印机，事情逐渐有了改观：孩子的兴趣从游戏转移到了这台小装置上。

起初，他尝试着下载一些免费素材进行打印，打印出的小组件在学校里受到了意想不到的欢迎；后来，甚至有同学开价买他的“作品”，还有人也去购置了3D打印机，和他展开了“商业竞争”。孩子钻研3D打印的兴趣愈发浓厚，甚至自发报名参加了建模培训班。

2021年，创想三维旗下的CR-6 SE机型被福布斯评为“全球最佳的3D打印机”。这个品类正在褪去小众、尖端的固有印象，被国内市场接纳和熟知。

虚拟设备转化需要长期深耕

电影《头号玩家》有一个最终彩蛋，天猫“头号玩家”专场也有一台镇场之宝。

它造价高昂，却依然是玩家群体梦寐以求的顶级装备；它提供的“沉浸式”体验和VR眼镜有所不同，但其独特和“硬核”属性却犹有过之。

Razer Project Brooklyn，它是一台全沉浸式电竞座舱，包含可调座椅、全套游戏外设和一面60英寸的环绕式OLED曲面屏，全场仅此一份，售完即止。整体配置之豪华，堪称全世界电竞玩家的终极梦想。早在今年年初的CES 2021上出现之后，江湖上只有它的传说，不再见它的身影。

Razer Project Brooklyn概念图

天猫何时开售？头号玩家项目负责人回应，敬请期待。

生产这台“肥宅快乐椅”的，则是素有“灯厂”之称的雷蛇。

一直以来，雷蛇凭借酷炫的灯效闻名于玩家群体，这个外号在其发布的RGB幻彩面罩概念图上被渲染到了极致。今年，这款面罩也将在“头号玩家”专场上架销售，有玩家调侃：这是全世界第一款真正意义上的“呼吸灯”。

在炫酷、年轻化的品牌形象背后，也有一些难以忘怀的故事。

广为人知的RAZER吧吧主“贤哥”是一名ALS（渐冻人）患者，出于对雷蛇的热爱，他使用电脑管理贴吧长达9年之久。2014年，雷蛇官方特邀“贤哥”参观了亚太总部，并在贴吧做了全程直播。

有粉丝评论称：“梦想的伟大，生命的奇迹，真的是第一次在我眼前如此接近，如此活灵活现……致我们永远的雷蛇吧主！”——胸怀热爱和善念的参与者，才称得上是人们心目中的“头号玩家“。

据了解，此次天猫“头号玩家”专场还邀请了大疆、外星人、PlayStation游戏主机、Ecoflow户外电源等众多硬核选手入驻。

有行业观察人士表示，虚拟设备的转化周期较长，需要长期的内容输出。“头号玩家”项目的推出，利于商家持续深耕，也给消费者提供了尝鲜体验的首选地。接下来，天猫还将有更多动作发力虚拟设备领域。