斗鱼直播产品分析报告！

对于斗鱼直播，游戏玩家应该都不陌生，它是一家弹幕式直播分享网站，为用户提供视频直播和赛事直播服务。它以游戏直播为主，涵盖了娱乐、综艺、体育、户外等多种直播内容。

斗鱼直播的前身为acfun生放送直播，于2014年1月1日起正式更名为斗鱼tv。之后随着奥飞动漫、红杉资本、腾讯等公司的资金注入，公司快速发展，到了2018年，基本达到了国内游戏直播领域数一数二的地位。

2019年7月17日，斗鱼直播在纳斯达克交易所挂牌上市。

本文结构

笔者分别从以下几个方面分析斗鱼直播：

一、功能结构和用户路径

功能结构图

斗鱼直播按照功能结构来划分，共分为直播、社区、搜索、排行榜、我的、发现等6各板块，具体如下图

图斗鱼直播功能结构图

用户使用路径图

图观看已关注直播间

图进入鱼吧

图想看直播，但是没有指定的直播间

二、市场分析

斗鱼发展历程

市场定位

斗鱼以游戏直播为主，包含网游竞技、单机热游和手游休闲，还包括一些颜值、户外等娱乐直播，科技教育以及语音直播。

游戏直播主要受众较为年轻，大约为18-35岁的年龄段；其它类型的直播平均年龄可能略大一些，各取所取。

斗鱼虽然有很多直播类型，但是根据排行榜来看，游戏直播依旧是主力。

以网游竞技分类来说，粉丝排名第十的主播在非游戏类的排名中能够达到第三名。虽然以后斗鱼有可能会发展非游戏直播，但是目前来看，斗鱼直播的定位依旧为游戏直播。

用户规模预测

斗鱼主营业务为游戏直播，所以用户数量天花板就以游戏玩家来计算。

我认为，随着市场的扩展以及社会对游戏的认可度逐渐增高，所有的游戏玩家都可以成为我们的目标用户。但是由于一些家庭、社会、年龄等问题，用户年龄比例暂时不会有大的变化，所以我选择25-35岁年龄段的游戏玩家为基准进行计算。

我国2017年游戏市场用户规模为亿人，其中25-35岁年龄段占比46%，即2017年我国25-35岁游戏市场用户规模为亿人。

据艾瑞数据统计，斗鱼直播中25-35岁占所有斗鱼用户的66%，以该用户群体为基准，可以算出，斗鱼用户数量天花板为亿人。

竞品分析

目前，游戏直播领域以斗鱼直播与虎牙直播为主，不论是活跃人数还是全网渗透率均遥遥领先其他直播平台，所以此次竞品分析选择虎牙

图主要游戏主播平台的活跃人数及全网渗透率数据来源：易观千帆

总体表现

图斗鱼直播与虎牙直播近一年的设备数量及环比增幅数据来源：艾瑞数据

通过观察2018年8月至2019年4月的数据，我们可以看到斗鱼直播与虎牙直播在月度独立设备数和环比增幅上不相上下，斗鱼直播在独立设备数上略领先于虎牙直播。

图斗鱼直播与虎牙直播的数据对比数据来源：易观千帆

通过这张图片，我们可以看到斗鱼的活跃人数以及使用时长是高于虎牙直播的，但是次月留存率以及人均单日使用时长和月度使用天数却不及虎牙直播。

用户粘性分析

在总体表现中我们可以看到两款软件虽然在总体数据上相差不大，但是仔细观察我们可以看到虎牙的用户粘性比斗鱼高，且差距在逐渐拉大。配合下面几张图片，可以看得更加直观。

图斗鱼直播与虎牙直播次月留存率对比数据来源：易观千帆

图斗鱼直播与虎牙直播人均单日使用时长对比数据来源：易观千帆

图斗鱼直播与虎牙直播人均月度使用天数对比数据来源：易观千帆

到了2017年下半年这个时间段，各个游戏直播平台已经度过了探索期，大家更加注重通过优质内容来吸引用户，所以通过对比当时斗鱼与虎牙的事件，我选择了主播、技术以及赛事三方面因素。

主播

主播作为公众人物，具有非同一般的影响力，一个平台具有多少大ip的主播，可以很大程度上决定该平台的流量。所以，对于直播平台来说不惜以数千万的价格聘请各大主播。

图部分主播签约平台及费用数据来源：今日网红，华创证券（2016年数据）但是目前斗鱼与虎牙培养主播的模式不太一样，斗鱼运营顶级出圈主播，虎牙打造中头部主播。

虽然各头部平台都有其实力雄厚的主播，但论顶级主播，都是斗鱼培养或者跳槽到了斗鱼。虎牙从yy拆分，承袭了yy语音早年强大的公会势力，公会在打造中头部主播方面功不可没。

但虎牙与斗鱼相比，更希望分散化用户关注，不将权重在单一主播上聚集。

主播是一把双刃剑：一方面，他们自带流量，能够吸引更过用户进入平台；另一方面，当主播有足够多的流量时，本人的讨价还价能力提高，平台方对其控制能力减弱，有较高的用户流失风险。

而通过对比用户使用情况与主播流动情况，这种风险的确存在且影响很大。

图斗鱼直播与虎牙直播头部主播流动情况数据来源：简书

2017年出现了头部主播流动频繁的现象，斗鱼直播和虎牙直播也多次互相挖角。具体变动上，斗鱼直播在2017年前期签入多个超级流量的头部主播，全年的用户流动为正（流入>流失），但其在下半年出现“开挂”“欠薪”等风波，导致其现阶段呈现主播逐步流失的趋势。

与之相反，虎牙直播则因为损失了超级流量的头部主播，全年的用户流动为负（流入