闲鱼广告营销策略分析，有哪些营销广告案例是成功的

公关界007（ID:PRCN007）

我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。

 

一年一度的企业春招，已经在春暖花开的季节拉开帷幕。

 

值得一提的是，如今的企业招聘，已经不再局限于正襟危坐的传统模式，而成为企业对外输出品牌形象，传达品牌价值，尤其是拉近和年轻人沟通距离的一个重要途径。

 

在“破圈年轻人群”这一命题下，作为汇集年轻人的社区，闲鱼以“神奇职业在闲鱼”为主题的春招营销，就让我们看到了更加有趣、有梗、social的玩法。

 

立足年轻人的求职需求，洞察年轻人的兴趣喜好，以四两拨千斤的营销方式，完成对年轻一代的心智占领。在春招这一营销节点，闲鱼的玩法值得借鉴。

 

让职业好玩起来

让求职有趣起来

 

都说“得年轻人者，得天下”，但当下的年轻人，却并不容易俘获。最重要的原因是，他们通常不愿意困囿于固有的模式和传统的教条中，追求的往往是新奇的事物，张扬的个性。

 

这对企业的年轻化营销，提出了更大的考验。尤其是求职、招聘这样一个本来就显得刻板的话题，更需要品牌探索出突破性的玩法。

 

闲鱼则通过一支好玩的H5“测一测你的神奇职业”打破了这一僵局。

 

对于找工作的人来说，写一份凸显自己实力的简历，是找到好工作的第一步。闲鱼的这支H5，便是让简历生成的方式更加有趣味，有价值。

 

测试的每一个问题，都契合年轻人热衷的网络语言和生活方式，从而瞬间让年轻人对闲鱼产生好感，也为进一步的传播扩散打下了基础。

 

而最后生成的个人简历，诸如“娱乐百事通”、“尝鲜体验官”、“潮流踏浪者”、“科技领航员”等，不仅一针见血地赋予了每个测试者形象化的专属标签，更赋予了不同职业娱乐化、个性化的属性，契合了年轻人的喜好。

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同时，测试者还可以根据H5的测试结果，到闲鱼进行更有针对性的简历投递，从而提高了H5的实用价值。

 

对于求职者来说，往往是压力和机会并存。闲鱼这种充分解构求职和职业的玩法，不仅能迅速拉近和年轻人的距离，也用娱乐化的方式，在一定程度上消解了求职者的紧张感和焦虑感，进一步征服年轻人的心。

 

 

精准洞察用户需求

实现更深层次破圈

 

当然，对于求职者来说，最实在的春招营销，莫过于有更多的岗位选择，拿到自己满意的offer。

 

立足于年轻人的求职需求，以及给求职者提供更多工作岗位，闲鱼联合了闪送 、墨迹天气 、积目、聚划算、智行火车票、美丽修行等多家知名企业，共同为用户打造了专属岗位，进一步增加了求职者拿到offer的机会，吸引更多年轻人到闲鱼一起玩、一起求职。

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为了营造求职的氛围感，让年轻人更直观地感受“神奇职业”到底神奇在哪里，闲鱼还邀请到了一些大学生UP入职大厂，进行实地体验，分享找工作的亲身感受，从而打消了很多人的顾虑，也让营销真正地落地到了实处。

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同时，闲鱼整个活动还与站内的“校园圈”实现了强绑定，从而让整个传播更精准地触达学生群体。

 

作为由“在校生+校园交易+生活方式”这三种核心功能组合而成的社交生态圈，闲鱼校园圈在大学生中一直有着庞大的用户基础和广泛的影响力。

 

通过校园圈，闲鱼的春招营销不仅可以深入到更年轻的Z世代圈层，完成传播内容与目标群体的更高效互动，也可以夯实品牌与主体用户的情感粘度，提升用户的品牌忠诚度。

 

长线的品牌传播策略

长效的年轻用户布局

 

2021年阿里巴巴季度财报数据显示，截至2021年6月，闲鱼的用户数已经超过3亿，月活跃用户数突破了1亿。90后用户占比超过60%，其中95后占比超过35%。

 

这是一个非常可观的数据，它意味着闲鱼已经是年轻人非常活跃的平台，甚至成为他们的精神家园。

 

这当然离不开闲鱼一直以来的平台经营。从一个交易闲置的二手平台，到年轻人可以在这里分享爱好、互动交流的多元文化社区，闲鱼布局年轻人群的战略功不可没。

 

就拿春季招聘这一营销节点来说，闲鱼的玩法格外与众不同，究其原因则是其坚定不移地将目标对象面向年轻人，尤其是大学生群体。

 

事实上，此次“神奇职业在闲鱼”的春招主题营销，是去年9月闲鱼的校园圈活动的延续和升级。

抓住和大学生群体相关的节点，用更加敏锐的洞察、精准的内容实现对这一群体的营销渗透，构建品牌和年轻圈层的长线沟通，我想是闲鱼更高瞻远瞩的规划。

 

由此，闲鱼可以构建撬动年轻人群的更多锚点，使社区内用户、内容、文化生态都多元化起来，实现年轻用户的拉活和增长，让闲鱼赢得更多年轻人的支持和喜爱。

 

长此以往，相信闲鱼能在年轻人当中，游得越来越自如，玩得越来越快乐。