日活1000万+，趣头条是怎样运营的？

随着拼多多的上市并且股价高涨，社交网络

上不少人对拼多多上面的低价商品各种鄙夷。诚然，拼多多上面大多数商品的确有假冒伪劣的嫌疑，打擦边球是毫无疑问的。

一直觉得，在拼多多上面购物，和在字幕组网站下载盗版

电影

本质上是一样的，归根到底都是为了占便宜。

20元一个月的影视会员贵吗？这大概是一线城市工作朋友的一顿午餐钱而已，但为什么绝大多数人还是不愿意为会员付费？

你有购买60块一瓶威露士消毒液的权利，但不能因此就剥夺别人买9块9一瓶的月亮之上洗衣液啊！

扯远了，拼多多作为用户下沉的代表，成功上市后撩动了不少人的神经。而被称作资讯界拼多多的

趣头条，又是怎么做到高速增长的呢？

大概因为做

互联网

的朋友都喜欢用iphone，网上不少分析趣头条产品的文章都只停留在ios上，但这种主打用户下沉的产品，android端才是其大展拳脚的舞台啊。因此，本文的分析和截图都出自趣头条的android端。

先看一下趣头条近一年的数据：

可以看到，17年年中的时候，趣头条还是1500万左右的月活。而到了

今年的6月份，趣头条月活已经高达4000万，日活也接近1200万。只用了一年的时间，趣头条的月活翻了一番不止，日活更是涨到原先的3倍。

从艾瑞的数据可以看到，目前趣头条在资讯类app中排名第9。

在传统的新闻app或者资讯聚合平台上，「用户」一直都是被定义成被剥削的角色，以「内容」作为饲料圈养着他们，等养肥后再一批批的卖给「广告主」。

趣头条觉得这样做对用户群体太不厚道了，一拍桌子：我们要给用户返利！！

就这样，趣头条app同时具备了消费和生产的属性，用户在上面消费内容的同时还能获得现金收益很多朋友会觉得，今日头条

的内容质量太差了，完全没法看。如果这些朋友看过趣头条的内容，恐怕要自掐双目。

以「科技」分类为例，it之家、中关村在线、爱范儿、36氪、虎嗅这些必须是没有的，而且内容普遍以cctv-10科教频道风格为主。

内容质量越高，原创内容越多，意味着受众群体越垂直。在资讯类app中，垂直分类app的月活可以达到千万级别的，只有

汽车

和体育两个大类。也财经、科技、军事这些类别中，最好的也就百万级别。

「用户下沉」就意味着必须远离一二线城市，三线城市用户都算高端用户了。对于这部分用户，看新闻只是消磨时间的一种方式，玩手机还要费脑子，那也太累了吧！大而全，庸且俗，这些才是核心竞争力！

标题党

是最基本的，配图必须辣眼睛！

正所谓「羊毛出在羊身上」，要给用户返利就意味着净利润减少，怎样平衡里面的利弊关系呢？趣头条选择了直接粗暴的方法：

把广告满上！

简单的对文章

信息流、视频信息流、文章页和视屏页四个地方进行了统计。

总的来说，趣头条的广告曝光率大概是同类产品今日头条的~2倍。

怎么做才能让用户忍受如此高密度的广告？

趣头条选择了一个最直接的办法，直接给用户钱！

趣头条的用户账户，有两种货币：

零钱

和

金币「零钱」其实就是现金，用户可以直接提现到

支付宝

或者

微信。而「金币」则是一种虚拟货币，用户完成不同的任务就能获得金币，金币每天凌晨都会结算一次，根据当天的汇率将金币兑换成零钱，这个比例大概是1600:1。

把货币的汇率设置成「千比一」也是十分的巧妙，不但保证了用户每次获得的金币奖励都是正整数，还能有效的控制成本。

下面两种奖励方式，你觉得哪种更友好？

零钱

和 

金币

只是把货币系统的基础，趣头条在这个基础把提现流程做到的极致，其主要体现在：

实操了2次，速度的确惊人。这边在趣头条app中确定了提款，微信几秒后就收到通知，提款的金额已经到账。

那么，把体验做到极致就够了吗？

显然不是，再好的体验用户没有使用过也是白搭。为此，趣头条还做了一些巧妙的设计：

这一套组合拳下来，新用户在短时间内就完成了首次的零钱提现。除了培养用户习惯，还让用户对这款产品有了新的理解，用户对「趣头条」这个

品牌

也产生了信任，这些都为用户后续的

留存率

打下了坚实的基础。

打死这只怪物，角色就能获得金钱和经验，还有机会爆出极品装备。

移动这个红色的方块，就能消掉这一整排的红色方块。

完成这套操作，角色就能放出必杀技。

目标性和正反馈，是游戏可以让人沉迷的关键。

简单划分，趣头条的任务分类：

金币任务

和

零钱任务

 。

能直接赚到零钱的任务其实不多，除了几个新手任务外，「

拉新

」成为了赚钱最直接的方式。

每成功邀请一个好友，可获得大概为10元的零钱奖励。

但是，这10块钱不是立即到账的，被邀请的好友还需要完成规定的任务，邀请方才能获得全额的奖励。这样做，主要是为了防刷，还能让产品的日活和

留存

率更好看。

至于金币任务，除了任务列表中的签到奖励、新手任务和日常任务外，还有时段奖励、阅读奖励、增值服务奖励等等。

签到奖励：每周7天下来，能获得676金币，约等于元。

新手任务：提现任务可以获得30金币。

日常任务：

阅读奖励：

测试了数十次金额分别为：8金币、10金币、15金币、20金币。

简单计算一下，每分钟收益大约是25个金币，一小时即1500个金币，再加上60分钟的阅读任务奖励的150金币，用户每天使用趣头条看资讯1小时，就可以赚取1块钱的收入虽然实际收益不多，但在阅读的过程中，用户每30秒就会被金币收益提醒一次，这种实时反馈会不断的刺激用户，甚至潜移默化的调整了用户对阅读的定义。到最后，用户可能都忘记了自己看新闻只是为了打发时间。

从上面罗列的任务可以看出，要保证稳定持续的收益，只有阅读资讯和观看视频这条路。

这也反映了趣头条团队的核心思想：

阅读才是整个产品的根本，社交裂变

或许能让用户数在短期内暴涨，但疯狂过后只会是一地鸡毛。

随着越来越多的app将默认登录方式改成了微信登录，趣头条对新用户还是采用手机号码作为默认的登录方式，也间接说明趣头条的

商业模式

并不依赖于

社交

网络。

移动互联网

的战争进入尾声，未被开发的市场已经所剩无几，中国智能手机也早已经过了井喷式的增长期。

面对同质化的产品和服务，怎样在存量市场中挤兑对手赢得用户？

或许，创新的商业模式才是未来的竞争力。